第23章 成為水廠股東
孟恬的反應，絲毫不出徐方的預料。
好在他已有想法，斟酌下措辭，這才道：「孟總，我知道你利潤很薄，拿不出多少錢用在宣傳上。不如，我們選一個折中的辦法。」
孟恬雖然是戲精，但並不傻。剛剛哭着說沒錢宣傳，其實她心裏跟明鏡似的，如果產品沒名氣，發展就越來越難。
聞言，孟恬立刻收了悲慘的表情，好奇問道：「什麼辦法？」
「我入股，一起經營公司。」徐方認真道。
「你是怎麼想的？」孟恬問道。
「你負責生產、品牌宣傳等工作。我技術入股，要40%的股份，負責銷售環節。我們可以簽一個對賭協議，如果達不到業績要求，我會主動退股。」徐方說出了條件。
才剛認識幾小時，就要拿走40%的股份，孟恬不得不慎重考慮。
看着孟恬沉思的樣子，徐方笑道：「這件事不着急，孟總可以三天內給我答覆。」
「嗯，我考慮清楚后，會告訴你結果。」孟恬點點頭。
「那我就先不打擾了，回頭見。」徐方揮揮手，起身離開了辦公室。
徐方一走，孟恬就仔細琢磨起來。
從家族出來，她腦袋一熱，就扎進了礦泉水行業。手裏一共五百萬的資金，光買設備就投入了360萬，設備相當先進，可以在水裏融進多種微元素，對人體大有益處。
但很快她就發現，水質好並沒有多少優勢。現在的商品，只有名氣夠大，才能把貨銷售出去。
如果不是徐方的出現，她現在就是等破產的狀態。
在她心裏，這個公司的價值已經不大。
但直接給徐方40%的股份，又讓她心裏有些彆扭，像被人輕易撿了便宜似的。
「如果你真是難得的人才，給你股份又何妨，但這一單還不知道你怎麼簽下來的，不知道你具體的能力，讓我怎麼草率的把股份給你……」孟恬輕輕念叨著。
這時候，她電腦屏幕上，一個扣扣的群聊消息閃爍著。
這個群，是雲海市的分銷商合作群。市裏不少經銷商和銷售主管，經常在這個群里聊天打屁。
作為滯銷水廠的老闆，孟恬也隱藏在這個群里，不過極少冒泡。
看到突然活躍的群聊，她順手點開，就見一群人在裏面熱烈討論著：
「今天有人去蘭香分銷公司，被保安連打帶罵趕出來了。」這人發完消息，順手發了一個視頻。
下方立刻有不少人回復：
「真慘啊，不知怎麼惹到蘭總了。」
「以前也聽說過有人被保安請出來，但也沒動手，這傢伙是第一個啊。」
「這是真慘，不知道是哪家的銷售？」
「也不一定是銷售，萬一是來鬧事的呢。」
看到大家七嘴八舌的，孟恬好奇地點開視頻，一段嘈雜的吆喝聲傳來——
「煞筆，滾遠點！再來揍你！」
「再來把你丟海里餵魚去！」
視頻里，一群保安連打帶罵，將一名年輕人從廠里驅趕出來。年輕人極為狼狽，被人扇腦袋、飛踹。
「下次再來，見一次揍一次！」最後，當年輕人被趕出大門，一名保安囂張指著徐方放句狠話。
年輕人神色如常的拍打灰塵，晃悠悠離開廠子，而他身後，則是旁邊保安們放肆的譏笑聲。
「慫貨一個！」
「屁都不敢放一個，跟個娘們似的」
……
視頻到此結束，群里的人依舊興奮地討論那個年輕人是誰、究竟發生了什麼事。
而孟恬的心，卻被狠狠揪了一下！
這個年輕人，她一眼就認出是剛離開的徐方。
在這個視頻里，她看到了不一樣的層面。
本來，她還認為徐方和一分利談妥合作，可能會有運氣的成分在。
但這個視頻里，徐方被如此驅趕出來，說明談判的過程很不愉快，甚至場面非常激烈。
這個時候，孟恬才幡然醒悟——
不管是喬玉的雲酒，還是自己的素白礦泉水，幾乎沒任何名氣。
如果按照正常的銷售套路，用回扣、優惠去談，人家根本不屑一顧。
大品牌，這些好處都有，而且商品更好賣，人家憑什麼採購你的產品？
想談判成功，只有招式夠狠、言語夠毒、角度更刁鑽！
而想做到這點，就必須有足夠的智慧、膽量、眼界、學識！
把雲酒和素白水推銷出去，孟恬自認沒這麼本事，甚至如果不是有徐方出現，她都不信有人能推銷出去。
但是徐方可以，這就是能力！
再看徐方被保安羞辱出來，很淡然地拍打灰塵離開，沒表現出任何負面情緒，甚至又去了一分利談判，順利拿下合作。
這份沉穩、隱忍、老辣，試問天下又有幾人能做到？
「呼——」
分析出了這些，孟恬長吐了口氣。
這是人才！她願意賭一次，徹底把廠子壓在徐方身上。
不加考慮，孟恬撥打了徐方的電話，電話接通后，孟恬直接說道：「徐方，你回來，咱們再聊聊股份的事。」
徐方不知道為啥孟恬突然就做了決定，回來后，好奇問道：「怎麼突然就決定了？」
「我相信你的能力。」孟恬鄭重道。
「不會讓孟總失望的。」徐方保證道。
「待會我會安排給一分利送貨，他們把貨全部下發到各個商鋪，預計要三天的時間，三天後，我會重點在雲悠市做廣告。」孟恬眼裏閃動着光芒：「爭取趁著夏季，把銷量打上去。」
隨即，孟恬又看向徐方，試探著問道：「對了，董雪瑤主要負責城北的分銷，城南那邊的銷路，你能跑下來嗎？」
「不出意外的話，半個月內，蘭桂偉就會出事，董雪瑤會搶佔城南的市場，到時我們的水，會跟着一起鋪貨。」徐方信誓旦旦道。
「你怎麼知道？」孟恬驚訝起來。
「保密。」徐方賣了個關子。
「不說拉倒。」孟恬哼了一聲。
本來三萬箱水的提成，孟恬要單獨結算的。但徐方考慮了下，企業現在流動資金很少，還是都用在公司運轉上。
在股權合同上籤了字，徐方便離開了水廠。雖然成了股東，但父親的救命錢，還是要儘快賺出來的。
……
水廠這邊，接下來要看孟恬的了，暫時不需要徐方過問。
徐方則繼續聯繫各大超市，推銷酒廠的雲酒。
一般而言，能到採購經理的位置，手腳都不會很乾凈，而且多多少少，會有其他骯髒的秘密。
藉助這些弱點，徐方在談判中，幾乎是無往不利。