第22章 拿下一分利

「它的零售價格，是三塊錢。」徐方開口說道。

噗！

董雪瑤一口水，沒忍住直接噴了出來。

「不好意思。」急忙擦了擦，董雪瑤嗔了眼徐方，沒好氣道：「這算哪門子優點？」

徐方娓娓而談道：

「隨着經濟水平提高，人們買水，除了解渴外，也在追求品質。但是品質如何區分？普通人並不知道，只能從兩個方面來判斷。一個是名氣，一個是價格。普通簡裝瓶裝水，別人賣兩塊，我賣三塊，顧客心裏絕對會認為，三塊錢的水質好。」

「其次，人多多少少會有點虛榮心。我喝三塊錢的水，放佛就比喝兩塊錢水的人，更顯得有面子。而普通人不會在意多花這一塊錢。」

「更重要的一點，是它的利潤空間大。兩塊錢的水，小超市單瓶能掙5到8毛。而我的水，我給你的價格是8毛，你給超市的價格，如果能低到一塊二以下，超市單瓶的利潤能到一塊八朝上。」

「利潤高，有顧客去買水時，老闆只要順嘴推銷一句，說店內有新款優質瓶裝水，顧客多半不會拒絕。顧客買到了檔次，老闆賺到了錢，這是雙贏的局面。」

說到這裏，徐方反問道：「董總，您認為呢？」

董雪瑤不得不承認，徐方的口才很好。

幾條論點下來，她都覺得，如果不銷售這款水，實在是錯過了賺錢的機會。

仔細琢磨了一會，董雪瑤笑道：「乍一聽優勢很大，甚至比大品牌的水優勢還大，但仔細推敲一下，真這麼容易的話，豈不是任何一款新品牌，都可以這麼做？」

徐方沒有否認，笑道：「說到底，名氣小的水，銷售效果是不如大品牌的。所以我才來找董總幫忙啊。」

一款純凈水而已，在董雪瑤的生意里，這只是很小的一部分。

心中大概確定了這件事，董雪瑤道：「徐先生，如果你提供的消息能幫到我，今天，我就可以給你安排銷路。」

徐方心裏一喜，初步合作意向是確定了！

深吸口氣，徐方道：「我這有他幾點資料，不過具體證據和舉報流程，都要董總自己來做。我相信董總有這個實力。」

「你說說看。」董雪瑤支起耳朵。

「十年間偷稅漏稅5600萬，方式大概為……其次，他們朝下分銷產品時，會摻雜假貨，假貨率達到25%，這些產品主要流入了中小型超市，你多舉報幾家，並讓相關部門順藤摸瓜朝下查，就能查到蘭桂偉那裏……」

徐方一口氣說了幾分鐘，才算把蘭桂偉的黑料說完。

董雪瑤則聽的一陣心驚。

徐方掌握的資料，可真是全面。雖然沒有實際證據，但他卻提供了很多可靠的尋證辦法。

普通人搜集這些證據很難，但她在雲海市這四年，沒點手腕怎麼混得開？

深吸口氣，董雪瑤鄭重地伸出手，道：「徐先生，那就預祝我們合作成功。對了，我冒昧問一下，你為什麼要幫我呢？」

徐方倒是誠實：「一小時前我找他談過，本來只想和平談點生意，不過談的很不愉快。」

董雪瑤秒懂，笑的極為開心：「這肯定是他將來最後悔的決定！這樣，咱們簽一份採購協議，你先給我送三萬箱水，我明天會安排人手朝超市、便利店送貨，盡量保證每家店，都有你們的瓶裝水。」

頓了頓，董雪瑤補充道：「高利潤下，商鋪會很樂意推銷你們的水。不過市場反響如何，我也不能保證，你們需要儘快做做廣告，提高些知名度。」

「謝謝董總，我這邊會配合的。」徐方笑道。

敲定了合作，徐方神清氣爽地出了公司。

相信以董雪瑤的實力，就算不能直接整死蘭桂偉，也絕對能讓他元氣大傷。

找家快餐店，簡單吃過午餐，徐方便朝孟恬公司趕去。

車上，徐方開始思考這款水的價值。

其實礦泉水，有名氣的話更好銷售。

如果一直是現在這種沒名氣的狀態，這三萬箱水很可能在商店裏滯銷。

只是不知道孟恬，是否願意在廣告上花錢呢？

徐方分析了一下，孟恬應該是不太願意的。一瓶水她只賺兩毛五，利潤比較低。如果都花在廣告費上，相當於是給徐方做嫁衣，錢到時都被徐方賺去了。

只有兩個人一起出錢，才有可能達成共識。

一起出錢出力，徐方立刻想到了入股！

而這個念頭一旦確定，徐方就愈發覺得可行，哪怕他認識孟恬，還不到一天的時間。

……

孟恬此刻，正無聊地發着呆。

公司一直經營不起來，她的錢又都投進水廠，也沒多餘的錢去投其他項目。

如今自己又把公司的希望，完全押寶在了徐方身上，不知徐方能不能像在酒廠那樣，帶公司起死回生？

「白酒和礦泉水，差別還是挺大的，估計這次也懸了。」孟恬念頭無數。

咚咚咚——

一陣敲門聲傳來，嚇了孟恬一跳，平時是沒人來打擾她的。

「請進！」愣了兩秒，孟恬才反應過來，在門推開前，已經端正了坐姿，頗有女總裁的范兒。

徐方看着端坐的孟恬，俏臉含威，很有氣勢，誇讚道：「孟總認真起來，更顯氣質了。」

孟恬看清來人，也不裝高冷了，朝椅背上一靠，好奇問道：「咋回來了，有啥落這了嗎？」

「沒，我簽單了。」徐方笑呵呵的將採購單放在桌上：「一共三萬箱。」

「啥，簽單了？」孟恬立刻坐直，拿過單子看了起來。

當看到是經銷商是「一分利分銷公司」，她再次被震撼到了。

能和一分利簽單，實際也代表這款水，能鋪開雲海市40%的市場。

這傢伙出去還不到半天，竟然直接把最難搞的渠道之一搞定了！

難道這傢伙真是銷售天才！

「真有你的！」孟恬驚喜道。

徐方擺擺手，道：「先不急着高興。孟總想過沒有，雖然銷售渠道打開了，但咱們產品沒名氣，銷量不會太高。如果不做品牌推廣，可能這三萬箱，就是咱們未來很長時間的銷量。」

孟恬本身就是個戲精，臉皮賊厚，聞言立刻扮出可憐兮兮的表情，聲音悲慘道：「嗚嗚嗚，姐一瓶水就掙兩毛五，還要養活一整個廠子，要是有錢做廣告，我早就做了啊。」