8.第八章 父女進城

一大早，蘇青黛就隨着父親到鎮上坐車去市裏。

經過一晚上的討論，加上蘇青黛的鼓動，蘇父總算是答應蘇青黛去市裏的事情，但是有個條件，蘇父得親自跟着。

蘇青黛雖然有些不樂意，但是沒有辦法，她現在畢竟只有十二歲。這麼小的孩子獨自去市裏，蘇父不答應也是正常，當下自然是滿口贊同。

幾人又合計了一下邵鄉各村的人數，想着要進多少對聯才不會滯銷。不過，對於蘇青黛說的賣對聯一事，蘇父和蘇叔叔都是抱着懷疑的態度。可是看到蘇青黛一臉自信的神情，他們也不好打擊。

蘇父拿出五百，加上蘇青黛賺的三百，蘇叔叔拿出的兩百，湊了一千塊錢。蘇青黛懷揣著一千塊，準備開始她的新發展。

整整坐了三個小時的汽車，才總算顛顛簸簸到了市裏。

蘇父雖然在廣州呆了好幾年，但大部分時間都是呆在工廠里，根本都沒有到過懷陽市。雖然他不似村裏人其他人那般怯生生的，卻也好不到哪裏去。一下車領着蘇青黛走在車水馬龍中，看到人來人往，頓時迷了眼，分不清南北東西了。蘇青黛只好靠自己，一路上又是叔叔又是阿姨，問了不少人費了不少嘴皮子才找到批發市場。

這個時候的批發市場大多是批發南雜貨的，也沒有固定的門面。都是一些小販搭著帳篷，在露天的場地上做買賣。

因為快過年了，蘇青黛很容易就找到了賣對聯的攤位。那小販看到蘇青黛這麼一個小姑娘在自己攤位面前挑挑揀揀，身後又跟着一個中年男人，以為不過是個買零貨的，也就沒怎麼在意。

蘇青黛挑挑揀揀了半天，也沒找到幾幅，又翻看了一旁的年畫和窗紙，同樣品種非常單一，根本找不到幾幅她中意的，頓時皺緊了眉頭。

蘇父在一旁不吭聲，心中卻是奇怪。那些對聯和畫他看着都挺好的，那些字畫，他在村裏的集市上可是沒見到過，這麼一比真是天上地下。只是看蘇青黛皺眉的樣子，似乎自家女兒還不滿意？

那小販看蘇青黛半天也不說話，又不走，心下奇怪，忙問道：「小姑娘你是要買對聯和年畫嗎？是單買還是批發？批發的話我給你算成本價。」

蘇青黛自然不相信什麼成本價，沒得賺你還做什麼生意。當下開口試探著問了價錢，又悄悄暗示蘇父到其他攤位去詢問了一通。那小販一見蘇青黛的表情，就知道遇到了主，糊弄不過去。但看蘇青黛那架勢，恐怕是樁大生意。當下也不敢再輕視，打起精神準備迎戰。

蘇父詢問了幾家價錢，回來給蘇青黛彙報。蘇青黛聽了，微微點了點頭。那小販看蘇青黛似笑非笑的神情，只覺得心虛，心下暗惱：這是犯渾嗎？不過是個奶娃子，有什麼好心虛的？

「老闆，你給我個實價吧，我們商量商量。」

那小販連忙笑着說了個價，蘇青黛沉吟了片刻，抬起頭，眼睛亮亮地問道：「老闆你的這些東西是從哪裏進的？」

原來蘇父問了好幾家的價，都比這邊的貴了幾分。蘇青黛略一思索，猜到問題的根源出在貨源上，才有了這麼一問。不過這也讓蘇青黛認識到了這個時候的生意人，沒有二十一世紀的人那麼多花花腸子。隨便那條街上的貨，只要是一樣的東西，價格都是一樣沒得商量。

那小販聽蘇青黛這麼問，以為蘇青黛打他貨源的主意，頓時警惕起來：「小姑娘，你這話是什麼意思？我這價錢真的非常合理了，你若是還不滿意，我們就免談了。」

蘇青黛一聽那小販的話，就知道他誤會了。當下連連擺手解釋道：「老闆你誤會了，我不是那個意思。只是覺得你這裏的貨不全，而且式樣也不好，很多我想要的都沒有。若是我真要自己去弄，怕是沒有那個本事。所以想問問老闆，您這東西是從別人手中拿的，還是直接從印刷廠出來的？」

那小販原還看不起蘇青黛，這些聽蘇青黛一下點中要害，大為吃驚：「你怎生知道我這裏的貨是從印刷廠出來的？小姑娘你這眼睛毒啊，不瞞你說，我姐夫是印刷廠的，我這些貨啊，就是從他那裏過來的，所以價格自然就便宜幾分。但是我可沒有說大話，這整個懷陽市裏，我這裏的貨是最全的。小姑娘你若還是不滿意，我可就真沒有辦法了。」

蘇青黛一聽這話，笑問道：「難道我提供畫版樣式也不行嗎？」

那小販心中驚奇，這女孩看着也不過十來歲，怎生說話這麼成熟，而且想法新奇，心思深沉，只說了幾句話就知道不好對付。雖然他不怎麼相信蘇青黛能拿出什麼新樣板，但是看蘇青黛那自信滿滿的眼神，不知道為什麼，他有幾分動搖。

蘇青黛看那小販猶豫的樣子，知道有戲，也不多說廢話，直接從背包里抽出速寫本和鉛筆，迅速地畫開了。

不過短短十分鐘，她就將手中的速寫本遞到了小販的手中。

那小販只隨意地掃了速寫本一眼，已經大為吃驚，小心翼翼地朝四周看了一眼，就急急地拉着蘇青黛往大帳篷里拉。

「你能畫出多少樣式？」他的聲音有些顫，做對聯年畫生意也有好些年頭了，他自然是知道這一行的利潤。雖然一般人看不起幾毛錢的毛利，但是，若是真正把握住了市場，錢可是越滾越大的。他如今看了蘇青黛隨意幾筆就畫出了不一樣的風格，漂亮大氣不說，他一眼就喜歡上了，猜想着這畫一定有市場。

蘇青黛自然是可以畫一堆，只要有繪畫基礎，見多了二十一世紀的各種風格的繪畫，重生一回誰不是畫家？

要年畫樣板，蘇青黛自然信手拈來。當下淡淡笑道：「樣式不用着急，只是我需要知道，老闆能否解決印刷問題，當然，老闆你得拿出點誠意來。」

那小販一聽這話，知道這生意跑不掉了。只是他也不好一個人拿主意，得把他姐夫叫來商量，於是急急說道：「印刷問題自然能夠解決，只是這些牽涉比較大，我得找我姐夫商量。小姑娘你若不着急，就在這裏等著，我去打個電話就來。對了，忘記介紹了，我叫李偉，你若不嫌棄，就叫我聲李哥。」

還不待蘇青黛點頭，那個李偉已經猴急地跑出去，連攤位都顧不上了。蘇青黛心中好笑，連連搖頭，拉着摸不清狀況的父親坐到了帳篷里。

蘇父有滿肚子的疑惑，卻不知道該怎麼說，況且這裏也不是問這些的時候。蘇青黛也不理會父親那探究的眼神，只管拿出速寫本畫起來，很快，一張張樣板圖就在筆下生成。蘇父看得驚奇，只能獃獃得坐着，眼睛睜得老大，說不出話來。

大約過了半個小時，李偉就領着一個大肚子男人走了進來。蘇青黛心中暗道：「來得倒是真快！」

李偉的姐夫孫強走進來，見到帳篷里坐着兩個人，還以為要談生意的是蘇父，連忙伸出手和蘇父握手，又是笑道：「這幾日廠里忙，我得看看樣板，不然我可不想我的廠子年底就倒閉。」

蘇父當下不知所措，只能求助地看着蘇青黛。一旁的李偉也是一臉尷尬，紅著臉對孫強道：「姐夫，畫樣版的是那個小姑娘，你……你搞錯人了。」

孫強一聽李偉這話，臉色大變，認為李偉是在耍自己玩，怒道：「你這不是胡鬧嗎？我是聽你說有大生意才推掉了會跑來的。如今你找這麼個毛丫頭來，你是想開刷我嗎？」

李偉大窘，着急地看着蘇青黛，生怕她一生氣甩臉子走人，待看到蘇青黛一臉笑容，沒有半點生氣的樣子，這才放下心來，一面安撫脾氣暴躁的姐夫，一面將事情慢慢說明白。

孫強不信的眼神掃過蘇父，又上下打量著蘇青黛。蘇青黛神情自若地任他打量，手下的筆照舊飛舞。好不容易畫完，她才鬆了口氣，笑着將手中的速寫本遞給孫強。

孫強越翻看越詫異，抬起頭看着蘇青黛：「這些都是你剛剛畫的？」

蘇青黛點頭：「這不過是一個系列樣式的一部分，若是這批畫好賣，我再給你其他系列的樣版。」

孫強這時哪裏還有什麼懷疑，抱着手中的畫，似乎就能看到今年的收入會翻番。當下笑着又是賠禮道歉又是連連應承，只差沒點頭哈腰了。

「既然這樣，李哥，孫哥，咱們的生意也就要另外談了。我給你們提供樣版，你們得給我們提供貨源，價格嘛，自然就不能是原先李哥說的那個價錢了。」

孫強這時候哪裏會讓李偉壞事，且不說手中的畫還沒有到手，就小姑娘說這一系列還有其他樣板沒有畫出來，而且還有其他系列，這麼一大株搖錢樹可不能讓她跑了，連忙說道：「這是自然，既然你們要做對聯生意，孫哥也不能不厚道。價錢算一半，另外孫哥再送你兩百副春聯作見面禮。」

這話一出，蘇青黛頓時笑開，心道：這孫強果然狡猾，不過既然他這麼會來事兒，我倒是不妨和他合作。

「孫哥真厚道，既然這樣，咱就得簽合同，然後我手裏那二十幅樣板才能給你，不過咱可說好了，我明或者後天就要貨。另外，你們的對聯我想提點意見，對子不夠新穎，另外，建議將墨字變成金字，金字更喜氣。紅紙對聯也可以弄點花樣出來，比如在紙面上弄金色的花邊或者點些金印，又新穎又喜慶。」

孫強本來還想着這女孩不聰明，沒準可以忽悠忽悠，一聽蘇青黛說要簽合同，心中一凜，看到蘇青黛眼睛裏精光閃動，已經是不敢有半點含糊，心中暗道這女孩不簡單。

聽到蘇青黛給他的建議，幾個點子都是以前從來沒有嘗試過的，但是一聽就知道是好點子，心中大喜，心想這一趟沒有白來。

當下幾人又是簽合同又是選樣板，又幾番討論修改，到了中午近十二點才辦好。那孫強拿到一樁大生意，也是神清氣爽，當下豪爽地拉着蘇家父女進了飯店搓了一頓。

這番下來，已經是兩點，蘇青黛又急急拉着蘇父去醫院詢問叔叔病情的事，一番耽擱，到了四點才坐車回家。不過收穫不小，想着接下來要拿到的貨，還有叔叔的病情有救，蘇青黛就覺得力氣充沛，恨不得立刻就大幹一場。