席殊：書生不怕輸(3)

2002年8月，席殊連鎖書店達到了512家，終於達到了原來的預期目標。雖然這個目標仍然是席殊當年立下的豪言壯語，但其中包含的思路與內涵卻是完全不同的。席殊書屋的最低加盟條件為門店面積20平方米，投資額8萬元。這8萬元包括首期進貨資金6萬元，基本裝修1萬元，電腦、銷售軟件等設備1萬元。此外，加盟席殊書屋后，每月需按照營業額的3%向總部繳納品牌使用費和廣告宣傳費。旌旗席殊網上書店擁有大批忠實顧客，而網上收取的訂單可由席殊書屋配送，收入歸加盟店。同時，席殊還承諾，加盟者賣不掉的書可以以進價退回給總部，沒有爛在手裏的危險。目前為止，席殊書屋的加盟店中有70%左右實現了贏利，20%左右能夠持平，而10%左右的盟店有虧損。他說："我們的調查結果發現，失敗者中的70%是在選址上出現了問題。一般來說，總部在加盟者加入前期要對他們進行選址上的輔導和經營上的培訓，但不少加盟者在加盟之前就已經選好了地方，然而這些地方大多不適合經營書店。對於這些加盟者，我們一般會要求他搬遷，如果加盟者不願意或沒有能力搬遷，那麼我們只能鼓勵他退出。一方面減少加盟者的損失，另一方面，也為新的加盟者騰出足的空間。""有了現在的規模，我們下一步的重點將由中小城市轉回到大城市。北京、上海這兩個超級大城市將是我們的第一目標。不過，在這兩個城市中，我們推廣的將不再是原來意義上的席殊書屋，而是以社區文化便利店形式出現的新型加盟連鎖店。"席殊再次展示了他的雄心，"服務一直是我的企業得以成功的優勢，將來的文化便利店做的其實也是服務。文化便利店的貼身服務、個性化服務其實也就是我們在大城市核心競爭力，是我們得以與新華書店以及一些大型書城展開錯位競爭的關鍵。"