席殊：書生不怕輸(1)

在關於名利場的江湖傳說中，我們聽到過無數的榮耀與輝煌，卻甚少聽聞關於失敗和堅韌的故事。其實，現實和傳說正好相反。個人創業拓展疆土從來是危險而又艱辛的事，失敗的幾率遠遠比成功的高。所以創業者最需要具備的素質之一，就是要有一顆勇敢的心。今天的故事主人公席殊就是這樣一個人。他的資產家業至今算不上什麼"巨頭"，乾的也不是如何稀奇古怪的行當，但他的果敢和無畏卻是很值得推薦給每一個創業者的。2002年的8月讓席殊又回想起上世紀80年代末的歲月，那充滿光輝和傳奇的歲月。雖然僅僅時隔十餘年，對席殊來講，卻是一個生命的輪迴。那時，寒門布衣，一介書生，曾經僅僅憑藉一點夢想贏得了全國性的轟動，如果他再有多一點的商業頭腦，也許現在已經是"福布斯"的成員了。今天，劫盡重生的席殊擁有了512家連鎖書店，成了內地最大的民營連鎖書店的老闆。十年如煙，起點依然，不怕輸的書生終於修成正果，變成了商人。發動"練字熱"掘金500萬1963年，席殊出生於江西黎川縣。照道理，這是一個出農民而不是出書生的地方，然而特殊的歷史時期造就了一個奇怪的文化氛圍。"因為'文革'，這裏多了不少外鄉人，上海知青、清華老右、中央局辦子女，當時縣城中學臉碰臉的北大畢業生，中學樂隊老師居然畢業於中央音樂學院，所以我們的時間並沒被耽擱，該灌輸的全灌輸了，由那些科班畢業的執教，成績還能不重要嗎？"席殊回憶往事說。1983年席殊畢業於江西撫州師專數學系。他當時的夢想很多，沒有一樣和後來的職業沾邊，最後一一破滅。在師專的幾年裏，他還想當數學家，直到有一天聽完數學家王梓昆的演講后，意識到那種天賦和才能是一堵不可逾越的牆。失望之餘，他翻出了各種字貼臨摹，顏正卿、歐陽詢、王羲之......最後決定當一名書法家。師專畢業后，席殊被分配到黎川縣一中教數學，他開始幻想當一個教育家。他說："教學一年半我便搞教改，推行自學教學法。沒想到，最後教育家和書法家都沒當成，成了'硬筆書法培訓家'。"那時，由龐中華等人推動的硬筆書法學習活動正在國內蓬勃發展，席殊的書法在全國硬筆書法圈子也有點名氣，他便在縣裏組織青年硬筆書法學會，在全省、全國書法展上屢屢獲獎甚至奪冠。他開始想到，如果把"習字"變成一套標準化生產的品牌產品，一定能產生不錯的效果。第一次下海是在1985年2月，他和幾個人編教材、辦函授，在《中國青年報》登廣告招生，馬上就來錢！幾個月收20多萬元，"當初若是先知先覺，今日成為中國巨富也未可知。"席殊帶點揶揄地說，"我們都沒有回報概念，收到錢並不以為成功，而收到幾麻袋的讚揚信卻覺得格外鼓舞。想搞一個全國硬筆書法比賽，全國有30多萬人投稿！真是盛況空前。為了讓硬筆書法進入藝術殿堂，我於當年十月被派往北京，務求在中國美術館搞展覽。""那時候成功的原因也很簡單。當初人與人之間的信任在今天是難以想像的。我自己去找有關領導，把我們的辭職經歷、遠大抱負一說，他們就覺得有義務幫忙，沒有人懷疑你的滿腔熱誠，開新聞發佈會那天，《解放軍報》副社長、《人民日報》海外版副總編，各大中央媒體，還有一些領導人等都出席支持，當晚中央台《新聞聯播》播放了這一盛況。"席殊說來，令人有不能置信的感覺。然而，事實證明沒有管理和規劃的活動是不可能長久維持的，這個五六人的團隊在運作了1年之後，在聲名大振之時突然垮了下來。錢花光了，席殊甚至連回老家的火車票都買不起。90年代初，席殊東山再起。他編了一套教材，就是後來幾乎壟斷中國練字市場的"3S硬筆習字法"，向親朋借了6萬元，辦起了函授教學基地。像早期獲得成功的保健品、家電等行業的老闆一樣，他的秘訣也是廣告轟炸。"要練字，找席殊"、"一生只需60個小時"的廣告語當時家喻戶曉。如他本人所說，在人和人之間非常誠信的年代，廣告的威力異常巨大。"1992年9月17日我們在《中國青年報》上發廣告，9000元投進去，報名者就來了6000人，當時我熱衷於報紙直銷式廣告，篇幅足夠長，基本上，登廣告第一天就能把反饋人數估摸個**不離十。"席殊有點得意地說，"那時，我壟斷了全國90%的市場，3年發展了100多萬學員，賺了500萬元。"夢破大醬缸書生開書店巨大的成功給了席殊始資本，也給了他導致以後失敗的"原罪"：書生意氣。他以為，做生意可以一直這樣靠大規模品牌擴張和廣告轟炸就能財源滾滾。1993年，席殊投資他半點都不懂的醬油廠失敗，把500萬元就這樣投入下去，居然沒有生產出一缸醬油。1994年，席殊遇到了"英才家教"錄像帶的項目，當時他創造了一個概念"把全國最好的老師請到家裏"，憑着這個概念，這個項目做得非常成功。但由於這個產品沒有專利，而且技術門檻很低，很快就被別人模仿，最後價格越做越低，整個市場爛掉了，只做了兩年，就做不下去了。錄像帶的項目上，席殊賺了800多萬元。