753【深度合作】

753【深度合作】

飛碟唱片過來的人是彭國華,確切的說,他已經來香港好幾次,之前一直在跟鄧益民和葉子佩在談,現在得康劍飛親自出面拿主意。

風行唱片公司。

葉子佩接過女秘書手上的托盤,將茶放到康劍飛和鄧益民面前。

鄧益民接過茶杯,沖葉子佩點頭道:「謝謝!」

康劍飛用茶杯蓋撥弄著漂浮在水面的茶葉,問道:「你們是說,華納唱片想收購飛碟,飛碟跑我這兒求助來了?華納唱片可是國際性的大公司,彭國華還真看得起我啊。」

鄧益民說道:「華語唱片的主要市場,也就港澳台和南洋地區,以及剛剛興起的大陸市場。港澳台和南洋市場已經被瓜分完畢了,而大陸市場雖然初生,但卻蘊含着無限的潛力,做大了甚至能超過其他地區的總和。老闆你跟葉小姐走得很早,幾年前就在大陸創立了雄飛唱片,全國省級城市的銷售渠道已經非常成熟,次一級的發行網絡也在完善當中,這一點要遠遠強過剛剛涉足大陸業務的華納唱片。」

經過鄧益民和葉子佩的詳細解釋,康劍飛先前已經知道了彭國華的目的。

康劍飛是知道飛碟唱片明年會被華納唱片收購部分股權,並在隨後幾年被一步步吞掉的。但他想當然的以為,飛碟唱片被華納唱片兼并,是因為台灣經濟衰退,唱片工業不景氣的原因。

但事實剛好相反,台灣的唱片行業正處於最興盛的年代。飛碟唱片未來被華納收購屬於迫不得已。

這事還要從80年代說起。

台灣的很多事,都以1987年的「解嚴」為轉折點。政治的、經濟的、社會的,莫不如是。以音樂文化為根基的唱片產業也以此為界,1987年前後大不相同。

解嚴前,台灣的唱片產業跟大陸一樣,是被當局嚴格控制的。海外公司無法直接在島內開展業務,其產品需要由台灣的企業進行代理製造發行銷售,這就是所謂的「代理制」。

比如康劍飛的風行唱片公司,最初是由海山唱片公司代理向台灣發行唱片。後來代理公司又換成了飛碟唱片。

因為「代理制」的存在,使得許多有實力的國際唱片公司無法直接進入台灣市場,而獲得國際唱片公司代理權的台灣本土公司。卻因此而飛速的發展壯大起來。飛碟就是其中之一,擁有華納唱片這種大公司在台灣的代理權,還擁有風行唱片等中小型公司的代理權。

可1987年解嚴以後,一切都變了——台當局放棄對唱片行業的管控。

此時國際唱片業基本完成集團性整合。五家大型唱片集團主導了全球唱片業。資金充裕,氣勢一時無兩。如此形勢之下,國際唱片大廠便長驅直入正式登臨台灣唱片業舞台。

五大公司採用收購、兼并、收回代理權等方式成立了自己的台灣分公司,直接經營業務。這其中比較典型的例子如1989年寶麗金直接改組齊飛,併入歌林等公司的相關業務成立寶麗金台灣分公司,百代和bmg收回滾石的代理權成立各自的台灣分公司等等。

作為台灣最具原創能力的兩家唱片公司,滾石和飛碟頓時亞歷山大,面對五大國際唱片公司的壓力。他們的選擇只有兩種:躺下來順從,或者是奮力抗爭。

滾石唱片霸氣外露。選擇了最直接最暴力的抗爭方式。短短几年時間,就在新馬泰、日韓、印尼和香港等國家和地區開設分公司,瘋狂地擴展自己的海外地盤,在所有華語唱片能夠賣得出價的地方跟國際唱片公司正面廝殺。

滾石唱片的抗爭方式太過血腥,看起來輝煌一時,但資金不足之下扯出那麼大一個攤子,到90年代末就已經奄奄一息,成了一個虛弱的巨人。若非2002年後,滾石唱片順利進入大陸市場撈金,這家公司早就流血過多而死了。

飛碟唱片的管理者更加保守,他們沒有滾石那種狂飆突進的氣勢,所以在另一個時空,被華納唱片花了近10年時間整個吃掉。

現在飛碟唱片所面臨的問題是,公司很大一部分盈利,來自於華納唱片的代理業務,同時飛碟唱片在南洋的發行,也要仰仗華納唱片的渠道。

現在華納唱片以收回代理權和終止合作為威脅,要求入股飛碟唱片,如果飛碟不答應的話,公司的盈利點將瞬間被砍掉一半以上。

如果是小公司或者其他合伙人,答應其入股完全沒問題,但五大唱片公司在全球的大範圍擴張,已經讓所有搞音樂的人看清其嘴臉。一旦答應讓華納入股飛碟,那麼在未來的幾年內,飛碟將被其一步步蠶食殆盡,這也是另一個時空飛碟唱片的結局。

「飛碟內部的分歧很嚴重,雖然大家都知道接受華納入股是飲鴆止渴,但卻又捨不得丟掉手裏的巨大利潤,」鄧益民說道,「彭國華是主張終止與華納合作的,前幾次來他就是尋求飛碟與風行唱片在香港和南洋地區的全面合作。不過想要挽回跟華納分手的巨大損失,就必須開拓大陸業務。」

康劍飛思考了片刻,問道:「那他為什麼要見我?這種事直接跟你和子佩談就是。」

葉子佩笑道:「他希望你能入股華納。」

「承受着巨大的損失拒絕華納入股,反過頭來主動要求我入股,飛碟的幾個股東到底在想些什麼,」康劍飛好笑道,「他們就不怕最後我吞掉飛碟唱片?」

鄧益民說道:「你沒有那個實力吃掉他們,至少現在沒有。跟華納唱片這種全球五大唱片公司比起來。風行唱片就像個小孩子,飛碟唱片也是個小孩子。現在的情況是,兩個小孩子要聯合起來跟壯漢打架。這對我們來說是個雙贏的局面。說實話,風行唱片的壓力也越來越大,五大唱片公司

司在亞洲發展是在太快,繼續這樣下去,風行唱片在南洋的生存將越來越困難。」

康劍飛問:「他們內部的意見統一了?」

鄧益民說道:「還沒有完全統一,雖然都同意和我們合作,但還有一種聲音是。希望風行唱片和飛碟唱片能夠交換股份。」

康劍飛直接問道:「我們和他們,哪家公司更賺錢?」

鄧益民說:「現在的飛碟唱片遠比我們的盈利更高,但一旦終止與華納的合作。他們就會元氣大傷。」

康劍飛問道:「你是什麼看法?」

鄧益民肯定地說:「同意交換股份,甚至我們可以吃一點虧。」

康劍飛點點頭:「那好,就按你的意思來操作,交換股份的計劃弄好以後。給我看一下就行。」

葉子佩說:「風行唱片和飛碟達成意向以後。雄飛唱片這邊就可以跟進了。」

康劍飛想了想說:「還有韓國那樣,滾石唱片已經在那裏開分公司了。等飛碟和我們合作之後韓國的唱片業務也該開展起來,以後大陸和香港、台灣市場就是鐵三角根據地,韓國市場是我們的後花園,南洋地區和日本市場是戰場。五大唱片公司畢竟是國際大公司,必要的時候,我們可以跟方怡華的華星唱片合作,他們在南洋市場也需要盟友。」

康劍飛剛才說的那段話。算是今後風行唱片、飛碟唱片和雄飛唱片的發展綱領了。他只需要確立大方向,具體的操作還是得靠鄧益民、葉子佩和台灣的彭國華、吳楚楚他們。

三人意見達成一致后。康劍飛才出面見了彭國華,擺酒在利苑盛情款待。

彭國華留着長頭髮,給人的第一印象就是搞藝術的,身上有一種文藝青年的范兒,不知道底細的根本猜不出他是一家唱片公司的老闆。

得知康劍飛答應交換兩家公司的股份,彭國華喜出望外,這個條件足以讓他回去說服公司其他股東。

其實,彭國華之所以選擇康劍飛合作,而不是去找華星唱片,最主要的就是看中了康劍飛在內地的關係和銷售渠道,另外東方文化娛樂集團在韓國的影響力也是一個原因。

「康先生對大陸唱片市場的前景有什麼看法?」彭國華問道。

康劍飛說:「前幾年大陸土生土長的歌手出了一批,很受大眾的喜愛,最好的幾個每張唱片的銷量都是百萬級。這兩年有了新的變化,就連東北、西北都喜歡聽港台歌,正是我們進入的絕佳時期。」

彭國華拍手道:「我也是這麼認為,以後這方面還要多多仰仗康先生和葉小姐。」

彭國華說完舉杯就敬康劍飛和葉子佩的酒。

90年代大陸市場對港台歌手的禮遇,簡直到了奴顏婢膝的地步,一個港台三流歌星,跑去大陸的場子隨便唱兩首歌,出場費至少就是五萬、十萬,還特么報銷來回機票——大陸絕大部分的工人月工資才幾百塊啊。

港台明星去大陸就不是唱歌,而是去搶錢的,麥克風就是機關槍,唱片專輯就是手榴.彈。

當然,盜版還是最大的問題,這玩意兒根本沒法解決。

馬上就要到聖誕節,康劍飛的精力不可避免地要轉到電影上。不過等到農曆新年以後,飛碟唱片和風行唱片、雄飛唱片的三方合作基本上就開啟了,到時他還得去內地和台灣轉轉。

不就是國際五大唱片公司嗎?跑到華語地區來混,是龍就給我盤著,是虎給我乖乖卧著,康劍飛口袋裏的華語經典歌曲有的是。

小虎隊如今正風靡華語樂團,少女隊雖然組建了,但卻沒什麼反應。或許可以提前弄出個she組合,挑幾個美少女往那一擺,對現在的少年們來說絕對是大殺器。當年康劍飛弄出的開心少女組就曾經大紅大紫,中間因為台當局的封殺,失去了台灣市場才漸漸沉寂。

彭國華離開的時候,康劍飛還刻意關照了一句,讓他多找幾個美少女給他備用,總能挑選出三個合適的。(未完待續。。)

ps:這章是給天憶同學的新婚禮物,請查收。

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調教香江

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