第2章 賺錢

王直認識周澤，因為周澤下崗以後糾集一幫下崗職工天天鬧事，堵工廠大門、砸玻璃，讓他不勝其煩。

「出去，誰讓你進來的。」王直呵斥道，他的心情從來糖果廠以後就沒好過，一看到周澤更是怒了。

當初來糖果廠時王直是滿腔熱血，可來了糖果廠他就被澆了一盆涼水。

萬盛糖果廠是十年前看到國內糖果市場欣欣向榮跟風成立的，剛開始的那幾年還行，每年都有三四百萬的利潤。

從85年國家規定國營廠建設從財政撥款變為銀行貸款以後，國營廠擔負工人的養老、醫療、住房、教育等方方面面。

短短一年便從一個輕裝上路的青年變成了身負萬斤重物的蹣跚老者，到了九十年代隨着台商、港商進軍糖果市場。

再加上大白兔、馬大姐等國內品牌的衝擊，以及國改私大勢所趨，走國營死路一條這些歪風邪氣的影響，使得糖果廠徹底陷入了泥潭。

王直就是在這種背景下，義無反顧的跳進泥潭，然後……被淹死。

一年前上任廠長后，他進行股份制改革，以為能讓糖果廠煥發生機。

但他改革的不徹底，國營變私營，但工人卻都是國企編製，和之前的國營負擔一樣重。

再加上經營不善，定位客戶群體不準確。

一個負債幾十萬的糖果廠變成了負債五百萬的糖果廠，銀行天天上門催賬，王直想賣了糖果廠一百萬都沒人接手。

周澤聽見王直的呵斥也不生氣，心裏反而還挺尊敬對方的。

雖然能力不足，但人品還是好的，是真想把廠子搞起來。

不像其他國營廠，工人拚命干，賺了幾十萬，買個烏龜殼，坐個王八蛋。

別的不說，自己帶人鬧事，王直沒有讓楚容魚下崗就值得自己尊敬。

如果楚容魚和自己一起下崗，以自己以前的德行，恐怕早就把楚容魚逼死了，重生回來也無濟於事。

「廠長，我有辦法讓工廠起死回生。」周澤面帶微笑，不急不緩的說道。

「你……」王直嗤之以鼻，一個敗家子能有這本事？早幹嘛去了。

「快滾，不然我就給保衛科打電話了。」

「廠長，給我十分鐘時間。我先把我的辦法說給你聽聽，你要覺得不行我轉頭就走，絕對不來打擾你。」周澤態度平靜，始終和顏悅色。

王直皺起了眉頭，雖然依舊不信周澤能有辦法，但他知道周澤就是狗皮膏藥，不好好打發走這段時間都別想安穩。

「有屁快放」

周澤笑道：「第一步，去庫存。現在庫房裏已經積壓了十幾噸糖果，正常賣肯定是賣不掉，但我們可以打折銷售。」

「雖然我們的糖果沒什麼名氣，包裝醜陋，一看就是低檔貨。但糖果市場的需求還是挺大的，只要我們賣的比別人便宜，肯定能賣出去。」

王直冷笑，「你這是賠本賺吆喝，只會讓工廠賠的更多。」

「但我們可以換來錢啊，有了錢才能穩住工人，才能創新我們的糖果，推出新產品，重新運營，重新搶佔市場。」

「如果不去庫存，糖果放在庫房它不但不會變成錢，還會生蟲。到時候就是送人，都沒人要。」

王直這次沒有冷嘲熱諷，因為周澤的話他聽了進去。

仔細一想，的確是這麼個道理。

與其放着生蟲變質，還不如打折銷售換成錢。

有了錢，工廠就有了新鮮血液，才能有一線生機。

王直詫異的看着周澤，只知道喝酒賭博的敗家子竟然還有這頭腦？

太陽真是打西邊出來了。

「廠長，我明天帶人出去賣糖果，一定可以把積壓的糖果全部賣出去。」周澤繼續說道。

「好」，王直點頭，神色也緩和了下來。

「但我有個要求」

「你說」，王直聞言不意外，要是周澤無所求他才會覺得奇怪。

「等糖果全部賣出去，我要30%的股份。」尊敬歸尊敬，自己的利益還是要爭取的，有了股份在廠子裏才有話語權。

王直沉思許久，開口道：「5%的股份。」

「成交」，周澤一口答應下來，他的心理預期是1%，5%已經是血賺。

等糖果廠漸漸煥發生機，王直肯定希望自己繼續出謀劃策，到時候攫取更多的股份還不是手到擒來。

王直看到周澤面露笑容，頓時覺得自己上了當。

不過他沒有反悔，這個廠子如行將朽木的老人，如果周澤能讓它起死回生別說5%的股份，就是50%的股份給周澤他都願意。

「廠長，能不能先給100塊錢的活動經費。你知道我家情況，窮的叮噹響，我怕我堅持不到明天就會餓死。」畢竟是求人，周澤臉上也揚起了討好的笑容。

聽到周澤要錢，王直的火氣蹭一下就爆了。

剛要開口罵狗改不了吃屎，但周澤剛才說的話的確很有操作性，沒好氣的從口袋掏出30塊錢，然後又拿回去了10塊。

「就這些，愛要不要。」

「要，謝謝廠長。」周澤拿起桌上的錢準備離開。

「等等，你只說了第一步，後面的計劃呢？」王直問道。

「等我們完成了第一步，再談後面的計劃也不遲。」周澤露出一個天真無邪的笑容，轉身離去。

離開工廠后，周澤買了一斤豬肉，十斤米，再買了兩斤雞蛋回家，一共花了8塊錢。

周澤找來紙筆，將紙裁成一厘米寬，兩厘米長的紙條。

打折銷售也要講究方法，他還是要以市場價賣，不過每買一斤就可以抽獎一次。

至於中獎率將會高達50%，每次中獎都會獲得再來一斤。

對佔便宜，天上掉餡餅的事，人們往往保持着極大的熱情，有時候甚至會超過對物品本身的興趣。

這一寫便是好幾個小時，直到下午六點多還沒寫完。

剛準備起身做飯，楚容魚推門而進。

兩人四目相對，都很意外。

楚容魚沒想到周澤在家，往常他這會不是打牌就是喝酒。

而現在不僅在家，竟然還醒著。

「容魚，你不是說明天才回來嗎？」周澤雖然意外，但還是很高興看見楚容魚。

「我……我看天陰了，怕下雨耽誤了明早上班就回來了。」楚容魚眼神躲閃，聲音也顯得很沒底氣。

周澤不用猜就知道，肯定是在娘家受了氣。

楚容魚是十里八鄉出了名的美女，最後被周澤用花言巧語騙了過來。

當初楚容魚的父母都不同意楚容魚嫁給自己，因為丈人丈母娘覺得他看似人模狗樣，實則不是個東西。

不得不說，丈人丈母娘看人真准。

後來楚容魚執意要嫁給自己，還跟父母大鬧了一場，差點斷絕關係。

婚後自己的表現果然讓楚容魚失望，楚容魚受氣跑回娘家，自己就帶着狐朋狗友去大鬧。

常年下來，楚容魚一家也就不待見他們這個女兒了。

「回來好，你休息一下，我去做飯。」周澤將桌上的東西收進一個紙箱子起身準備淘米。

「我去做飯」，楚容魚開口。

周澤伸手攔住，笑道：「你來回娘家要走一個多小時，肯定累了，我去做飯。」

說完拿着米、肉、雞蛋走出房子，朝公共廚房走去。

楚容魚看着周澤離去的背影，美眸中閃過濃濃的驚訝和不解。

『難道真的改性了？』