158、功利心

周一珂自持有赤龍護體，絲毫不怕男人亂來。

大凡有錢人都迷信的很，認為經期不潔。

別說**，甚至親密一點的接觸都會拒絕。

這種情況下，自然可以高枕無憂。

……

再說了，沈昆又不是八輩子沒見過女人，不可能在她不願意的情況下霸王硬上弓。

果不其然，男人雖然略有失望，卻沒有硬來，只過了過手癮。

周一珂為自己的智慧暗暗得意。

她向來只信服一點，男人征服世界，女人通過征服男人征服世界。

因為和依依的關係，她很早就知道沈昆其人。

最初只是簡單以為是個大哥。

後面了解到原來是青年才俊，身家過億。

那時雖然有點羨慕，但並不嫉妒。

有錢人她見了不少，但出手大方的沒幾個。

沈昆大抵也是如此。

每次完事後，刷幾萬塊的禮物。

對於周一珂來說，完全看不上。

如果她想搞錢，辦法多的是。

幾萬塊，小兒科了。

心裏也就把對方當成普通路人！

直到最近，她被今日頭條APP推送了一條新聞：《95后美女主播在家創業月入十萬》

看完后，心生嫉妒。

新聞推送選自《X省日報》。

「在95后的創業大軍中，有半數以上將目光瞄準了自媒體、O2O等互聯網項目。95后們勇於創新，善於嘗試新興職業。

一次偶然的機會，依依接觸到了互聯網直播這個行業，一開始她抱着好玩的心態，坐在了電腦屏幕前，開着視頻唱唱歌、聊聊天。

……沒想到從此一發不可收拾，甜美的外表、動人的歌聲，讓依依在短短几個月的時間裏，就晉陞為直播平台的新人王主播……

……依依的成長，見證了互聯網直播行業的崛起……

內容平平無奇，甚至有些誇大其詞，

依依月入十萬也不是常態，更不是隨便播播，裏面充滿無數的艱辛和努力。

但，問題的關鍵不在這裏。

這可是《X省日報》，主流媒體的報道，

其所代表的含義，遠不是一些自媒體公眾號所能相提並論的。

她的名氣比依依大，收入比依依高，還只能在主流媒體外打雜。

談不上什麼社會地位，甚至隱隱被人鄙視。

而依依抓住機會彎道超車，讓她既好奇又羨慕。

雖然《XX日報》的宣傳，帶來不了多少流量。

但這種逼格已經想和其它女主播拉開差距。

……

當她得知一切都是背後大哥的幫助時，心裏就有了想法。

等到遊艇會見到沈昆真人，那團火焰再也無法熄滅。

又帥又有錢，出手大方，身材健碩，簡直是行走的荷爾蒙！

難怪依依把持不住，自願白給

「昆哥。」

「怎麼了？」

周一珂眨巴着眼睛，「你不嫌晦氣嗎？」

沈昆能聞到絲絲腥氣。

自從按照系統提供的秘方鍛煉，他的身體素質提了不知道多少。

嗅覺變得極度靈敏。

不過，那淡淡的血腥味並沒有澆滅他的火焰，反而更加刺激了內心的陰暗。

「什麼晦氣，你這都是封建迷信，我是唯物主義者，不信邪。」

周一珂拿他沒辦法，按住男人亂動的手，轉移話題，「昆哥，你覺得我下面的路該怎麼走？」

「下面的路……」

周一珂哭笑不得，狠狠掐了他一下，「說正經的。」

沈昆：「這個……我不了解。」

周一珂故作吃醋，「你都幫依依規劃好了路線，為什麼不願意給我出出主意，是不是因為我還不是自己人？」

沈昆看她騷媚入骨的樣子，忍不住點頭，「想學這個，你得交學費。」

周一珂作害羞狀，在男人臉上親了一口，「這樣好不好？算是學費了，你就幫幫人家嘛。」

這小蹄子，沈昆也不好再糾纏，免得顯得自己太過小氣，嘴裏說道，「咱們先說說主播這個行業。」

「嗯」，周一珂起身，準備坐在男人對面。

沈昆一把拉住她，跌倒在懷裏，「這樣就好。」

周一珂無奈，

只能既來之則安之，聽男人繼續瞎掰。

「據我最近觀察，女主播有六大技能，精通三項的話，直播就可以吃飽，會四項，就能過得很好，有五項，就會是超級大主播，年入百萬。」

周一珂好奇，「哪六大技能？」

沈昆：「第一就是顏值，顏值就是正義，如果女主播長得丑，即使能吸引一些人氣，也轉化不了購買力，反而會得一些罵名，醜人多作怪。」

周一珂：「男人就是好色。」

沈昆笑笑，繼續道，「第二就是才藝，吹拉彈唱舞，只要會一樣，就能吸引觀眾，現在很多女主播，長得都可以，但只會賣肉，時間一長，不是被封，就是泯然眾人，曇花一現。」

周一珂點頭，「嗯，才藝很重要。」

她雖然是顏值主播，但有自己的才藝。

所以很看不起那種賣肉的。

沈昆：「第三項就是會說話，說話要逗，要搞笑，讓別人喜歡聽你講。如果一個女主播長得很美，但說話難聽，那直播事業是不會有起色的。」

周一珂想起曾經的某某某，忍不住問道，「第四呢？」

「第四就是勤奮，有的主播每天只直播一個小時，而大主播平均每天都要直播五六個小時，這樣一來，禮物量就存在差距。」

周一珂對此深有體會，不過她還是問道：「禮物多少……不是因為土豪粉絲嗎？」

一個土豪粉絲頂成千上萬個白嫖用戶。

沈昆：「你要知道，只有播的時間長，才可能遇到土豪，這是個概率問題。」

周一珂以前沒想過這方面問題，經過男人提醒，發現還真是。

土豪上線時間不定。

想要不錯過，就必須長時間在線，爭取那千分之一的機會。

三天打魚兩天曬網，放在直播行業也行不通。

「那第五了。」

沈昆：「第五就是要會玩曖昧，你知道的，很多土豪一旦睡了女主播，就不會再給她刷禮物了，最高明的手段莫過於吊著他，讓他想吃吃不着。」

周一珂愣了一下。

不知道該說什麼好。

男人什麼都懂，她想吊著他的想法，恐怕不容易實現。

幸虧今晚大姨媽來了，不然的話，還真不好找借口。

沈昆沒在意對方的反應，繼續闡述自己的女主播理論。

講解的同時，不忘了手裏的動作，

最後，周一珂問道，「那有什麼方法能擺脫這種套路。」

剛才沈昆說的，大部分都與她做的不吻而合。

和土豪玩曖昧，

吊住土豪。

套路玩家刷禮物。

……

掌握這幾個技能確實日進斗金。

但周一珂想的更遠。

江山代有才人出。

直播行業更是如此，吸引了無數年輕漂亮的女孩前赴後繼的湧入。

作為前浪，早晚有一天會被拍死在沙灘上。

就像她曾經做的。

怎麼才能擺脫這種循環往複的命運？

需要有大智慧的人指點。

沈昆在她眼裏就是這樣一個人，屌絲成才。

不管裏面有多少幸運的成分，但對方的能力肯定比她強了不止一點。

沈昆笑了下，「方法肯定是有的，就看你願意付出什麼，你要知道，法不輕授，道不輕傳，取經之路漫漫。」

周一珂聞言，大長腿一岔，騎在男人腿上，頂了上去，嬌聲嬌氣：「請問聖僧哥哥，怎麼才能取得真經。」

沈昆心下一盪，雙手扶腰，輕笑道，「小娘子既然問起，那就聽貧僧細細道來，華山不止一條路，取經也是如此。」

周一珂不明白。

沈昆手指輕輕劃過。

周一珂頓時懂了了，雙頰飛起紅暈，想罵一聲變態，又覺得太過羞恥。

臭男人，真是噁心。

什麼都想要。

她感覺雞皮疙瘩都要起來。

沈昆一邊摩挲著女人背部的牛奶肌，一邊道，「你得有悟性，為什麼努力的人有很多，而成功的人卻很少，關鍵在於悟性。」

周一珂扭動着腰肢，撒嬌道，「大哥看我有沒有悟性？」

沈昆看着眼前的事業線，「悟性很深。」

……

說了一會少兒不宜的話題，沈昆開始傳授真經，

「2016年被稱為移動直播元年，爆發了所謂的千播大戰，兩年過去了，移動直播的市場規模才幾百億，所有直播平台的日活用戶加在一起，還不到5000萬。」

周一珂正了正神，開始聽取意見。

沈昆：「直播行業天花板之所以這麼低主要在於內容形式單一。」

「單一？」周一珂問道。

沈昆：「你對此應該深有體會，直播吸引用戶的方式無非是兩種，一種是看的主播的顏值身材；另一種是聽主播講了什麼有趣的段子，發表了什麼驚人的觀點。」

周一珂對照自己和身邊人，「呃……差不多是這樣的。」

沈昆：「這種形式下，能滿足條件的主播非常有限，常常是頭部玩家通吃，其他主播連養活自己都不容易。」

周一珂想起直播平台為了挖來頭部主播而支付的天價轉會費，不得不承認對方說的有道理。

沈昆：「即使這樣，頭部玩家還是避免不了內卷，單一的內容形式，沒有帶來用戶的實際增長，反而為了爭奪存量而競爭的越發激烈。」

周一珂作為行業從業者，對此有更深刻的認識。

主播之間明爭暗鬥，為了拉攏粉絲無所不用其極。

……

怪不得依依始終斷不了這段孽緣，男人確實有幾分魅力。

這番高屋建瓴的話，對直播行業做了入骨三分的描述。

讓她感到前所未有的清晰。

「那該怎麼做？」

沈昆：「轉型。」

「嗯？」

沈昆：「要麼轉向更大的平台，比如抖音和快手，要麼改變自己的直播方式。」

周一珂問：「具體怎麼做。」

「直播平台有天花板，內容太單一，無非就是吃飯、睡覺、唱歌、跳舞，時間一長用戶就會感到無聊。」

周一珂：「抖音、怪手我也用過，似乎和鬥魚差不多。」

沈昆：「你得透過現象看本質，相比較直播平台，兩家短視頻公司是更高維度的存在，他們在開拓直播業務的時候，各自採用了一套方法，打破了天花板。」

周一珂不由問：「什麼方法？」

「抖音通過大數據演演算法，為用戶推送他們感興趣的內容。快手堅持要建立真實的關係鏈，從而讓每個人都成為內容生產者。」

周一珂出現了理解困難，什麼打破天花板？為了不讓對方鄙視自己，果斷轉移話題，「那改變直播方式……怎麼做？」

沈昆：「改變單純的唱歌聊天直播方式，直播賣貨。」

「直播賣貨？」

「對，就是向用戶推銷，這和傳統的推銷不一樣，直播賣貨，既有娛樂性，又有強烈的互動性，將傳統營銷那種「商品與人的對話」變成「人與人的對話」，增強用戶「交流感」和「參與感」，讓用戶願意為此買單。」

……

隨着男人的闡述，一個清晰的輪廓勾勒在周一珂面前。

她徹底呆住了。

在那裏，充滿誘惑，有無數機會，有無限可能。

聽到最後，甚至懷疑自己能不能做到。

或許資本家的天賦之一就是畫餅。

周一珂承認自己心動了。

無直播，不營銷！

在沈昆嘴裏，直播帶貨甚至可能成為電商新形式。

創業新風口。

資本新方向。

電商行業作為互聯網的一極，規模超過萬億。

如果能在這裏面分一杯羹的話，想想就知道獲益有多大。

以億為單位計算。

……

不過，周一珂也有自知之明。

她充其量是有點小聰明，和沈昆的眼光格局差了幾個數量級。

即使知道了下一步發展趨勢。

如果沒有人在一旁指導，很容易掉進坑裏而不自知。

要是沈昆能夠在身邊時刻指點，那離成功不遠了。

只是這樣的話，免不了要犧牲一二。

看男人的色狼樣子，就知道想什麼。

雖然見到沈昆的長相后，她對此並不排斥。

但真做這種功利色彩極濃的事，還是要克服巨大的心裏障礙。

……

沈昆看着周一珂思索的神情，腦海里想的卻是「看舞霓裳羽衣曲，聽歌玉樹後庭花。」