第467章 和談與工作
「難道你要坐視我們兩方公司關係破裂嗎？」
「造成事實分歧的是貴公司，而不是我公司。」
「只是簡單的取消一門合同而已，怎麼能算分歧。」
「那是要看站在誰的立場上說話，難道我公司為了森林無人機的科研經費就不是錢嗎？」
「站在我的立場上就覺得這件事可行。」
「那麼實際經濟利益呢？如果因為有便宜的就選擇取消合同，這樣的違背原則的做法，我公司堅決不同意。」
「你想怎樣？」
「取消快遞無人機合同。」
「不行！」
雙方爭論的非常激烈。
最後以潘晨欣為代表的百家快遞公司，憤而推門離開。
駱岩和程卉相送。
而楊承佑和盧珊珊則是坐在談判席上沒有動。
第一輪談判失敗了。
盧珊珊說：「董耀國這麼做似乎不妥，總經理要不要和他聯繫一下再討論。」
「暫時不行。」楊承佑說，「董耀國不出手，這就表示公司內部有一批人正在興風作浪。他不出手就是為了等著合適的機會，一舉打垮。」
「但是這樣僵持着不是辦法。」
「其實，潘晨欣根本沒有決策權。我們陪他談判，只是在演戲而已。」
盧珊珊一下子懂了。
談判歸談判，事情歸事情。
很快有了新的方案傳來，需要熹微創新創造一款新的無人機。
熹微創新，會議室。
楊承佑面對着科研中心的員工，說道：「我聽說那個時候的科研部不像現在這麼大，部門人數都沒有這麼多，當時都在想該怎麼樣把公司的無人機做好。」
程先微笑地說：「往事不堪回首，過去就讓他過去。」
「是事情這樣說，畢竟時代都是進步。而我要說的是另外一件事，想必大家也聽說過。」楊承佑說。
「是關於新型號無人機？」
「現在公司也好，科研中心也好都面臨着挑戰。百家快遞公司給我們出了個大難題，無疑是在考驗我們的技術能力。」
楊承佑把對方傳來的數據信息等，都公佈了出來。
放在橢圓會議桌上，讓出席會議的所有人傳閱。
科研中心各部門和實驗室的主管，都皺起眉頭。
「數據上面雖然不是很離譜，但是可以看得出他們是有心為我們。但……」楊承佑話鋒一轉，「我知道各位很為難，但企業要轉型。我們必須藉助百家快遞公司這塊磨刀石，不斷的磨刀。」
楊承佑看向程先，科研中心總監。
這群人中程先老成穩重，他不會毫無把握的亂扯。
程先清了清嗓子說：「公司之前積累了大量的相關知識，我想這次設計難度，不會很大。」
其他主管也紛紛表示贊同。
這是楊承佑的策略。
熹微創新要在無人機領域發展，直接做技術端市場是不可能，只能暫時做消費端市場。而要發展就要好好運用公式濃厚的科研文化，達到自我突破的目標。
「好，我們就用這句話回答對方。」楊承佑定了下來。
散會後其他主管走了，程先卻留了下來。
楊承佑看着他：「程總監有事情？」
「聽說我們公司和百家快遞公司方面鬧得不愉快，為什麼還要為他們的產品勞心勞力呢？」程先問。
楊承佑本來起身要走，又坐了下來：「談是一回事，做事是另外一回事。他們要談，要毀約，我們奉陪到底。但是咱們的事情做得好不好，是咱們的事情。」
程先若有所思。
「這叫可取所需。」楊承佑說完，起身離開。
程先猛然發現楊承佑比以前精明幹練許多，處理事情的手段柔和了許多。
流光集團，董事長辦公室。
薛紫蘇對楊承佑的決定，感到有些意外：「他當真全盤接受，完全沒有異議？」
「反饋回來的消息是這樣的。」李允希說。
薛紫蘇手托著下巴，開始在想問題。
「當初我們通過潘晨欣接觸百家快遞公司的高層，專門把這次無人機的數據沒做太離譜，過分要求，以免適得其反。」李允希說。
薛紫蘇抬手示意她不要說了，自己起身說：「他不打算龜縮在消費無人機的龜殼裏，而是打算藉著董耀國這塊磨刀石，認真的開發研製森林無人機。」
李允希大吃一驚：「楊承佑打算在不放棄消費端市場的前提下，初步開發技術端市場。」
薛紫蘇沒有回答。
但臉上的表情，說明了一切。
「說不定他一開始就這樣打算，就是遲遲找不到突破口。」李允希這樣一說，自我感覺虧了，「我們是不是無意中給他提供了一條道路？」
薛紫蘇苦笑着說：「楊承佑的心理素質提高了，手段相比以前也厲害很多。以為可以藉著他正在談判的時機渾水摸魚，以為可以加深兩方公司的矛盾，現在想來是自己天真了。」
這裏有必要談一談商戶端和消費端市場，以後經常會提到。
互聯網市場給的術語，是英文的縮寫。用一個淺顯的例子，來比喻就是一個人買瓶礦泉水自己喝，就是消費端。一個人買了瓶水再轉手賣出去，就是商戶端。
當然性質和含義不同，只是淺顯的比喻而已。
回到熹微創新有限公司，說一說這家公司的歷史。
其實熹微創新剛開始走的什麼端都不是，只是做好產品賣給經銷商而已。偌大的公司只有銷售部，售後服務部都是為經銷商服務。
直到楊承佑擔任總經理，開始改變這種現狀。主打消費無人機，走消費路線。創立其他部門，完成了所謂的一整套銷售系統。
可是我們都知道熹微創新乃至整個無人機企業都遭受過無人機寒冬，消費市場的蛋糕是越做越小，只能再另闢蹊徑。
楊承佑很自然的把目光鎖定在行業無人機上面，也很自然的遭遇了挫折。
轉型是痛苦的，比如森林無人機。
很明顯是被人模仿並且有所超越導致雙方合同談不攏，出現斷交危機。
熹微創新的投資比較特殊，金額不足以支撐轉型。
但熹微創新還不敢放寬投資的渠道，除了原有股東不願意利益受損外，必須防止別有用心之徒架空公司。
必須仰賴董耀國的投資。