第465章 市場問題

宋晨凝還告訴楊承佑一件事，那就是周培平的野心似乎不止於此。

「難道他還想取代羅步雲，當迅飛科技的總經理？」楊承佑隨口一說。

宋晨凝卻認真的點頭。

說起周培平，他被薛紫蘇挖走最大的價值是他的到來，還給迅飛科技指出了一條新的道路。那就是避開熹微創新最擅長的領域，着重搶它不擅長的領域。

哪些不擅長的領域呢？森林無人機是其中一個。

但薛紫蘇需要的不僅是這樣，而是希望從實質上能夠取得戰勝熹微創新的方法。

這方面周培平卻讓她失望。

他們之間有段對話，就可以看出來。

在楊承佑沒有任何動作的時候，薛紫蘇專門找到周培平。

「看樣子楊承佑不打算和我們在森林無人機方面一較長短，倒是一個很明智的選擇。」薛紫蘇問周培平，「你覺得我們公司接下來該怎麼做？」

「楊承佑從來都是不願意貪多的人。」周培平說，「這樣的人，我們想要正面打敗他幾乎不可能。那麼我們為什麼一定要打敗志無疆呢？為什麼不幹脆在森林無人機領域好好發展。」

薛紫蘇面色不悅：「難道我不知道這點嗎？消費無人機和航拍無人機才是市場的主流。光靠森林無人機，怎麼能夠賺錢！」

「短時間內，恐怕沒有這實力打敗熹微創新。我在裏面待過很清楚這家公司有很深的科研文化底蘊。我們再辛苦的宣傳，也抵不過人家的科技一點點進步。現在熹微創新在楊承佑的指揮下，銷售系統趨於完善，恐怕更難。」

薛紫蘇聽了這話，就知道周培平的斤兩。

不過是躺在功勞簿上的人而已，根本沒有任何意義。

周培平一走，李允希就說：「這種人到底是怎麼做到銷售部總監？」

薛紫蘇笑了笑：「不怨他，只不過我們的銷售模式不一樣。他早就習慣了技術改變銷量的那套，沒有了叢林法則的硬氣。」

「那咱們怎麼辦？」

「當然是董耀國搞好關係，以便於咱們下一步計劃。」

薛紫蘇不針對楊承佑，不代表楊承佑就能感到絲毫的輕鬆。

楊承佑面前面臨兩大難題，第一是人員的問題，短時間高層變動太大，導致公司的運轉出現動蕩，必須謹慎處理好士氣問題。第二是市場問題，到底選擇做哪個市場的投入。

對此，駱岩作為銷售部總監有自己的看法。

「每個企業都有自己擅長和不擅長的領域，就像人有自己局限一樣。刻意的追求勝利，只會讓自己陷入精疲力盡的境地。」駱岩說。

他看楊承佑若有所思的樣子，繼續說：「我們公司擅長消費和高端無人機，應該專攻這行。而不是四處出擊，哪方面都使不上力氣。」

「你覺得我們應該開發新的無人機？」楊承佑問。

「我個人覺得技術比新無人機開發重要的多，應該前期做技術積累。」駱岩說。

「你在銷售部情況如何？」

「當然問題不少，但基本上能應付的來。」

「那就好。」

楊承佑決定在市場方面，就按照駱岩所說的去做。

但那只是小市場，楊承佑心目中的難關是指大市場。

他一直不甘心讓熹微創新只做一流科技、二流銷售、三流體量的企業。還要讓熹微創新科技有限公司徹底擺脫一地一國的概念，走向藍星大市場。

想要做大市場，受制於兩個主要因素。一是公司自身的體量，二是公司搶佔市場的能力。

楊承佑為此宣佈：「這個月市場部、銷售部、新媒體營銷、零售、代理商，都要給我一份市場報告。截止日期是這個月16號之前。報告一式三份，董事長一份、我一份、市場部一份。」

既然是銷售系統的會議，為什麼楊承佑不說你們，而是一一點出來呢。一面是強調重要性，另一方面是不讓他們消極怠工。

楊承佑從會議室出來，剛回辦公室，就看到盧珊珊進來。

「楊總辛苦了！今天一個上午，連續開了兩場會議。」盧珊珊溫柔地說，「我請你吃『大』餐，來不來？」

楊承佑微微一笑，他知道所謂的大餐，就是去小食堂大方點請吃蓋澆飯。

他們都不喜歡大食堂的吵鬧和很多人的問候。作為有修養的人，別人尊稱你一聲楊總或者董事長，你得很禮貌的回禮。太麻煩，只能躲。

「去不去嘛？」盧珊珊催促說。

「去，等我收拾好東西。」楊承佑楊鴻澤應了聲，把資料放在辦公桌的抽屜里鎖好，然後跟着盧珊珊一起出門。

兩人在電梯門口等了半個小時，才有機會搭乘電梯下去。而前往小食堂的路，需要大概十幾分鐘的時間。

「楊總你好像心情不好，是不是發生了什麼不愉快的事情？」盧珊珊看出楊承佑有心事，「如果和公司有關說出來，說不定我能提供好的建議呢。」

楊承佑笑了笑，輕嘆一口氣后說：「公司現在面臨兩大難題，第一是公司章程問題，第二是銷售問題。」

盧珊珊不由得皺眉，股東大會前不久前剛開解決了很多事情。不明白楊承佑為什麼還要說公司章程。還有銷售系統趨於完善，又怎麼會說也有問題。

「怎麼說？」盧珊珊好奇的問。

「公司章程允許股東私下交易股份，這種行為太危險。還有隨着股東的日漸增多，股東條款的改變和董事會對公司日常事務管轄力度把握等，都是大問題。」

允許股東私下轉移股權，這條規則就被薛紫蘇鑽過漏洞。一口氣奪得公司10%的股份，成功的在公司內部釘上一顆釘子。

「銷售問題呢？」盧珊珊又問。

「我們公司奉行的是工程師文化，對企業的銷售很盲目。我去年剛引入新媒體營銷的方式，卻發現那種銷售方式已經出現了飽和情況。時代變化太快，不得不好好制定銷售策略。但是銷售是要錢，我們那裏有那麼多錢，既搞科研又搞銷售。」

原來這兩個問題，是一和二、二合一的關係。彼此牽制，又相互影響。

說到底都是市場問題。