第50章 ，錢不夠

下午快到飯點兒的時候，鼎香樓就來客人了。

「掌柜的，今兒個給我們打二兩酒，再來一碟醬驢肉，我們要好好慶祝慶祝。」兩位老主顧一進門兒就興緻昂揚的說，臉上有着掩飾不住的喜色。

「哎，好勒。」掌柜的答應了一聲，手頭忙活，也不忘問二位老主顧，有什麼好事讓他們這麼高興。

穿着藏青色棉襖的老主顧，還覺得有點新奇：「掌柜的，這可是發生在你們鼎香樓的事，你不知道？」

這麼一說孫有福就明白了，「哦，你是說賈貴被揍了那事兒，那是值得一樂。」

「是啊，賈貴那個孫子，總算是被收拾了。雖然黃金標也不是什麼好東西。反正他們狗咬狗一嘴毛，我們看戲就對了。」

「聽說賈貴被打得鼻青臉腫，街上很多人都看到了，就差拍手稱讚了。」

「就是有些可惜。」孫友福端酒上了桌，頗有些鬱悶的講。

兩位老主顧覺得納悶，其中一人問：「有什麼可惜的？」

「可惜他沒被打死啊！哪怕打個半死也好。」

孫友福妙趣的轉折，引得客人哈哈大笑，房間里充滿了快活的空氣。

老主顧拿起酒壺，正要往杯里倒，可是多年來的手感，讓他立刻意識到，這壺裏不是二兩酒。

「掌柜的，你也有失誤的時候啊，這酒壺裏怕是有三兩酒！」

孫有福的精明他們這些老主顧非常清楚，可不是那種粗枝大葉的人啊！

應該不會犯這種錯誤。

孫有福呵呵一樂，解釋道：「二位，多出來的一兩那是小店贈送。」

他又俯身小聲道：「賈貴挨打，我也得慶祝慶祝。」

「掌柜的敞亮。」兩位老主顧豎起了大拇指，三人又是相視一笑。

把客人當朋友一樣對待，有時讓出一些小利，就是孫有福的商業智慧。

正忙活着，從後院走出來一人。

「掌柜的，一碗粥，兩個不加肉的火燒。」

「哎，好勒。」

孫友福答應了一聲，一瞧要菜的人，心裏覺得納悶，這位顧客不是挺大方的嘛，今兒怎麼摳起來了。

話說袁晨銘在孫有福的領路下，找到了本地的一個香煙工坊，參觀了一下他們的工廠。

說是工廠，可在袁晨銘眼裏，就是一個鄉鎮作坊。幾台簡陋的捲煙機器，五六個埋頭苦幹的工人。

生產出來的香煙，也是廉價的本地貨，在安定縣及周邊的鄉鎮銷售，周圍幾個縣城都沒佔多少市場份額。

工廠的主人，一開始以為他們是買貨的，對着他那幾台破爛機器，和幾個工人大吹特吹，把他們的香煙誇得天花亂墜，好像敬上一批貨賣掉就能發大財似的。

可隨後聽了孫有福說，他們也要製造香煙，打聽打聽從哪買機器，機器多少錢。

那工廠主立刻變了臉色，一把鼻涕一把淚的跟他們哭起了窮。

機器太貴了，生意不好做，每天掙的這點錢，僅僅夠給工人發工資的。

按照他那說法，明天這小作坊就得倒閉。

缺心眼兒的人才會信他的鬼話。

沒有調查就沒有發言權，僅憑他的一面之詞，就不做買賣了？

路上，袁晨銘就跟孫有福打聽了起來。

孫有福開着全城數一數二的館子，這縣城裏的商家，他基本都認得，屬於那種熟門熟路的地頭蛇。

說起來生意上的這些事兒，孫有福是門兒清。

生產香煙的工廠是四年前做起來的，工廠主姓黃，在本縣有好幾處買賣，當鋪，酒館兒，油坊，生意做得比他還大。

姓黃的工廠主說的一半真一半假，比起頭一年，他的香煙生意是差點。可不是說不掙錢，只是說掙的少了。

原來一天可能賣五千支香煙，現在賣了四千隻，當然是掙的少了。

可那姓黃的工廠主節省成本的能力也不弱，從方方面面消減成本。

煙葉子用最差的，抽上一口都嗆得慌，只有那些捨不得多花兩個子兒的窮人，才會買他們家香煙。

工廠里原來有十個工人，從早上九點干到下午六點。現在只剩下六個幹活的了，拿着同樣的工資，從早上八點干到晚上十點。

純粹是把人當牲口用。

諸如此類的手段多了去了，姓黃的工廠主吃的膘肥體壯。要是香煙工廠真的不掙錢，他會繼續開着？

資本家可不是做慈善的，他們比誰都精明。

袁晨銘一想還真是這個道理，反正那姓黃的工廠主，能把工廠開到今天，絕對不可能是因為工廠賠錢太多。

哭窮，那是哭給外人看的。掙了錢，他是回家偷着樂呢！

跟孫有福分手之後，他又去找了小石頭，小石頭天天賣香煙，對於香煙肯定有一番他自己的見解。

小石頭的確是給他提供了不少情報，譬如說本地是有一個經銷商，像什麼老刀牌，哈德門，大前門，駱駝牌，等一系列外來香煙。

都是由這個經銷商先進貨，然後加價賣給他們這些賣香煙的半大孩子。

姓黃的工廠香煙牌子叫大安門，純粹的本地香煙。幾乎沒有什麼運費成本，也沒有二道販子加價。

他們這些人進的價格比較便宜，賣的也便宜。最受本地百姓的喜歡，市場份額佔一半還多，主要原因還是便宜。

了解到這兒，袁晨銘就算是明白了，香煙生意無論古今都是個好生意。

新時代的香煙生意，在某大國是被國家壟斷的，和那古代的鹽鐵專賣是一樣的，每年貢獻萬億稅收，把國防開支的窟窿都給補了。

而舊時代的香煙，沒有誰可以壟斷，也沒有那麼誇張的香煙稅，且還有很廣泛的群眾基礎。

賺錢，是極有可能的。

你說，能放過這麼好的買賣嗎？

袁晨銘現在最主要的問題不是別的，就是缺錢。捲煙機器和包裝機器雖然簡陋，放在現代隨便找個鄉鎮工廠都能搞定。

但是，這個時代的中國還是一個農業國，工業並不發達。像這樣的機器，得從國外進口，價格貴的一批。

袁晨銘找人一打聽，把他所要的那些機器買全了，身上那點錢只夠付個定金的。

如何弄到一大筆錢，把機器買下來，除了他生意起步的最大攔路虎。

「慢轉身，客官您的菜來了。」隨着一聲吆喝，蔡水根把米粥和火燒都端了上來。

從昨個到今兒個，袁晨銘頓頓沒少肉，顯然是個肉食主義者。這一頓吃的如此清淡，也引起了蔡水根的好奇。

「客官，今天怎麼吃的這麼素淡，有何緣故嗎？」

蔡水根也是自己人，袁晨銘聽小石頭說，他已經知道自己了，有什麼事兒也能直接說。

所幸，就直說了。

「沒辦法，最近琢磨著開個香煙工廠，買機器設備的錢差了一大截兒。身上的錢花一分少一分，這不得省著點花嘛！」

袁晨銘道清了原委，笑眯眯的問：「水根兄弟，聽說你是鼎香樓的少掌柜，應該有不少錢吧。有沒有興趣投資，參一股，掙了錢咱們都有份兒嘛！」

蔡水根沒什麼錢，他又不是真的少掌柜。但是蔡水根身後的組織，可不是沒錢。

或者說，他們錢雖然不充裕，那是對於他們那麼大的體量來說。如果集中一些錢，也是能拿出很大一筆的。

只要他們願意出錢，或許就夠買機器了。

蔡水根顯然也聽明白了他的潛台詞，略作沉吟后便說：「客人，您還真是高看我了，我哪有什麼錢。倒是我們掌柜的可能有點錢，我給您問問去。」

袁晨銘點了點頭，總得給人一個商量考慮的時間。另外，就算是八路不同意，他也能理解。

畢竟，八路的窮苦他是有所體會的，湊不出這筆錢來投資也很正常。

只是那樣的話，他就得考慮考慮其他搞錢的辦法，又要橫生不少波折。

「老刀牌新高樂十本入，客官買煙嗎？」小小的身影，人沒到聲音先到了。

蔡水根心知，小石頭這會兒來肯定有事。聽到聲音，他就從後院跑了過來：「嘿，你這小子，怎麼又來了？」

「去去去，這兒沒有買煙的，你就別在這兒搗亂了。」

「我怎麼就成搗亂的了？」小石頭小眼一瞪，靈活地閃過蔡水根抓他的手掌，嘿嘿一笑跟蔡水根換了位置。

「要麼你來抓我，抓着我我就乖乖的走了，抓不着我，你就得讓我賣煙。」

「來啊，來啊！」小石頭還衝他勾了勾手指，戲弄之意一覽無餘。

堂食的客人們見了都哈哈大笑，有一位客人說：「水根，這回遇到對手了吧！」

「這小孩兒機靈勁兒十足，一般人還真不是對手。」

客人在起鬨，蔡水根也就順了他們的心意，佯裝憤怒的樣子，跟小石頭玩起了老鷹捉母雞的把戲。

二人一追一逃，就跑到了鼎香樓的後院。

「嘿，小子我抓住你了。」

即便後院沒什麼客人，蔡水根也不忘演戲，抓住了小石頭。

他又小聲道：「後院沒人，你找我是有什麼事兒？」

「水根大哥，我不得不對你豎起大拇指了。挑撥離間的這一手，玩兒的真是妙。兩個狗漢奸內鬥，王爺爺被放了出來。區委指示，乾的不錯，再接再厲。」

聽到區委的誇獎，蔡水根難掩笑意。工作得到表彰，沒有比這更讓他開心的。

小石頭見他笑得開心，又給他送了一個好消息：「我們策反了一個人，加入了警備隊，代號木雕。以後咱們在警備隊又能多一個消息的來源。」

「水根大哥，再笑一個。」

被一個小毛孩調戲了，蔡水根偏要反著來，絕不笑。可心裏還是很高興的，又策反一個，工作肯定更好做了。

另外，他也有事兒要說。儘可能的幫助袁晨銘，是他們得到的命令。

但明顯，買機器這麼一大筆錢，不是他們能決定的。得彙報到上級那裏，聽從上級的指示。

小石頭聽完之後恍然道：「我說呢，下午他找我打聽那麼多事，原來是為了搞香煙工廠。」

「做香煙是很掙錢，可沒那麼容易。我會儘快報上去的。」

兩人嘀嘀咕咕的，時不時的大聲演兩句。等說完的事兒，蔡水根抓着小石頭從角落裏出來，一邊走一邊訓斥：「小毛孩兒，以後還敢不敢戲弄我了？」

「我再也不敢了，水根大哥。」小石頭也是個演技派，委屈巴巴的，不知道的還以為挨了一頓毒打。

他們走到前廳，一個客人見到蔡水根硬拉着小石頭，有點看不過去。

「行了，挺大個人跟個孩子計較。」客人招了招手：「小孩，我買你一包香煙。」

有人撐腰，小石頭又抖了起來，甩開蔡水根顛顛的給客人選煙。

蔡水根也不好說什麼，總不能得罪客人，只能無言尷尬的立在那裏。

為了人設，他算是又背了一個欺負孩子的罵名。

客人付了錢，小石頭賣了煙，慢慢的走到門口，扭頭又沖蔡水根勾了勾手指：「香煙洋火，水根大哥，拜拜了。」

「嗨，你這孩子。」

蔡水根又被調戲，還一副無能狂怒的樣子，追又追不上。

客人們輕笑了起來。

跟半大孩子的小石頭相比，年輕力壯的蔡水根，顯然是強者。

弱者戲弄強者，然後逃之夭夭。對於同是弱者的客人來說，是能帶來足夠樂趣的。

因為，他們不敢戲弄，相比較是強者的日本人。

只能看一熱鬧，圖一樂呵。

……

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