第七十九章 四喜酒樓談合作

榮國府，賈環小院。

趙姨娘坐了一會兒，便想着賈政那兒是不是需要人照顧，所以沒多久就急急忙忙地走了。

她一走，大家都鬆了一口氣，畢竟是長輩，雖然趙姨娘沒什麼威儀，但總的讓眾人不能像之前一樣輕鬆自如。

大家喝着茶，聊著天，今日還是中秋佳節，也都想着好好玩玩，所以但凡是自己感興趣的話題，總是嘰嘰喳喳地說過不停。

至於賈環，吩咐了晴雯幫着招呼眾人後，便帶着肥皂的成品，領着彩霞朝着鳳姐小院而去。

未進院子，便聽見鳳姐正在安排人手，分派給眾人任務，各個管着府里大小事務的管家、婆子，紛紛點頭應下。

聽了一會兒，賈環不禁感慨，鳳姐確實是個管理人才，對上對下，都十分合理周到，幾乎是方方面面都全部考慮進來了。

待眾人領了對牌告退，賈環這才笑着進來，說道：「還是二嫂子管家有經驗一些，對於這些我從來都只能交給林之孝去安排。」

「呀，三弟來了，快進來。」

鳳姐連忙招呼著賈環進屋詳談，自從上次從城外回來，第二天賈環就將肥皂的成品送了過來，鳳姐起先還不以為然，認為就這樣的小東西，怎麼可能每年賺取數十萬兩銀子？

然而，在用過肥皂之後，又聽賈環解釋說肥皂成本的問題，頓時驚喜不已，這東西比西域來的胰子還要好用得多，而且造價低廉，只要銷路一開，幾乎就是日進斗金的節奏。

賈環擺擺手，搖頭笑道：「就不進去了，我來找璉二哥，已經在四喜樓約了徽商商會的陳掌柜，我年紀小，喝不得酒，還需要璉二哥在一旁搭搭話，增加一下氣氛。」

四喜樓，很簡單的一個名字，寓意卻是不錯，取久旱逢甘露，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時這人生四大喜。

在神京城中，也是數得着的，特別是這家酒樓背景深厚，尋常人等根本惹不起，就算是京中有名的紈絝子弟，都不敢在這裏造次。

說話間，賈璉換好衣服走了出來，一見賈環，便笑着說道：「三弟來得真快，我還說趕緊換好衣服就去接你呢。」

「咱們是去尋求合作，早一點就當是我們的誠意了，璉二哥，走吧。」

又對着鳳姐行了一禮，便與賈璉一起出了府門。

大約二十分鐘后，神京城東。

神京城歷史悠久，曾是幾個朝代的國都，自元代起，「東富西貴，南貧北賤」這個說法就開始流傳。

其實，「東富西貴」跟「南貧北賤」在剛開始的時候並沒有一起出現，有書面記載的只有「東富西貴」，而「南貧北賤」卻僅限於口頭流傳。

到如今，卻也是將傳言落實了，神京西城區，大多數乃是官宦人家府邸宅子。

東城區大多數是富商老闆的宅子，而今日請客的四喜樓，便是坐落於神京東城，最繁華的商業中心，佔地面積上千平方米，在這東城區寸金寸土之地開這麼大的酒樓，可見四喜酒樓背後的人能量不小。

然而，馬車剛剛停在酒樓門口，賈環就見到陳掌柜已經帶着幾個小廝打扮的少年在酒樓門口等著。

「三爺，我們又見面了。」陳掌柜率先和賈環打招呼，隨後又看着賈璉，問賈環道：「三爺，不知這位是？」

「這是我璉二哥，咱們這次談的生意他也有份，不打招呼就擅自安排，陳掌柜可別介意才是。」賈環笑着介紹道。

一旁，陳掌柜眼中閃過一絲光芒，隨後大笑道：「原來是賈府的璉二爺方面，恕在下有眼無珠，還望璉二哥多多海涵！」

「陳掌柜，不必多禮，今日打擾了。」賈璉也不在意，而且知道這是徽商商會的人，自然也不敢怠慢。

都說花花轎子人人抬，大家都給面子，自然賓主相宜。

跟着陳掌柜進入二樓的包間后，三人同時坐下，不多時，幾個酒樓的小廝便將菜肴和酒送了上來。

酒過三巡，菜過五味，賈環也不藏着掖着，直接將肥皂放在陳掌柜面前，笑道：「之前的送去給陳掌柜的信中也交代得很清楚，索性我就開門見山。

這是肥皂，總有很強的去油污的效果，而且比西域運來的胰子還要好用，價格也便宜。

如今，我和璉二哥兩人合夥，準備來辦一家專門生產肥皂的廠子，數量也能夠有所保證。

只是，唯一缺的，便是銷路，徽商商會乃是天下排名前三的大商會，生意遍佈九州各城，所以環厚著臉皮，想和陳掌柜搭條線，合作一番。」

聞言，賈璉放下了手中的酒杯，靜靜地等待着陳掌柜的答覆。

一旁，陳掌柜看了看肥皂后，又聞了聞，卻怎麼也不知道這東西是什麼生產出來的。

沉默片刻，陳掌柜並未直接開口搭話，反而笑着問道：「三爺，可否讓人試一試效果？」

「自然，合作貴在誠信，知根知底才能相互信任，陳掌柜請便。」賈環笑答。

給二人告罪一聲，陳掌柜便帶着肥皂出了包間。

大約二十分鐘后，賈璉已經等得不耐煩了，於是便問道：「三弟可有把握？」

聞言，賈環微微搖頭道：「世間萬物，講究緣法，璉二哥稍安勿躁！」

賈璉悶悶地喝了一盅酒，沉默地等待着，而賈環則是輕輕靠在椅子上，閉目養神，臉上絲毫看不出任何神色。

又過了十來分鐘，陳掌柜笑着走了進來，說道：「這肥，肥皂還是好用，不知道三爺準備怎麼合作？」

「一塊胰子，市麵價格在一錢銀子左右，摺合銅錢一百五十銅錢。

肥皂效用更甚胰子數倍，僅定價一百銅錢一塊，陳掌柜覺得是否能夠輕易打開銷路？」賈環笑着說道。

「果真，一塊肥皂只要一百銅錢？」

「自然是真的，環犯不着在這種事情上說假話。」

「若真是一百銅錢一塊，倒是大有作為，只是，三爺也知道，我只是一個小小的掌柜罷了，做不得主，不如三爺說說如何合作，我也好上報上去。」陳掌柜點頭笑道。

聞言，賈環沉吟片刻，用手蘸了蘸杯中酒，在桌面寫了兩個字。

陳掌柜一看，頓時擺手道：「二八分成，三爺可不要說笑了，我們徽商商會，與人合作，從未有過這樣低的分成。」

「三七開，這是底線，陳掌柜既然做不得主，那就上報上去便是。

東西陳掌柜也見識了，若徽商商會不願合作，那我就去問問看晉商商會，相信以他們的眼光，不會看不到這其中的利益。」賈環微微一笑，智珠在握一般。

這話一出，陳掌柜吃了一驚，若是讓晉商搶了去，哪裏還有他們的好？

於是連忙道：「三爺，三爺莫急，三天，三天後我一定親自給三爺答覆，如何？」

「好，那就三天，陳掌柜也是個信人，三天時間我等的起。」