第十四章 市場分析（第三更求收藏打賞鮮花！）

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沈奇看着王大勇的神色，就知道他心動，連忙填了一把火道：

「王哥，你也知道，現如今人們的生活水平逐漸變好，而且隨着電腦的普及，互聯網也會發展，肯定會有一波爆發期，日後電腦只會越賣越好。市場前景可以想像。」

「但是我這個小店……」

王大勇還是有些遲疑。

他怕他玩不過那些大商家。

這個時代的**，還是聯翔與方正的天下。

「王哥你也知道，前幾天我出去了一趟，而去的地方，就是經濟開發區，深城。」

說到這裏，沈奇停頓了一下，悠悠道：「王哥，你知道深城電子市場裏面類似你這樣的裝機商有多少嗎？」

「多少？」王大勇也想知道大城市裏面的消息。

「我特意去了一趟，數了一下，截止到我數的那個時候，深城一共是四十三家，而花城，則是有十一家。當然了，也可能有其他的電子市場，以及電腦店鋪，但是我沒有去看。」

沈奇正色道。

「但，咱們這討論我數的這些電腦店鋪，這總共五十四家店鋪，目前和你的模式基本上大體相同：都是用一個小小的，破爛的攤位，不看服務，不看質量。」

「遇到客人想要買電腦了，去市場里到處調貨，然後再給客戶裝機、賣出、收款、售後。」

「從整個市場上看，目前電腦的銷售有兩種方式：一、租個店面，搞品牌機專營店，如聯翔專賣、方正專賣，都屬於這一種。」

「二，就是屬於你這種的，在電子市場裏面有個攤位，攢配件搞兼容機。」

沈奇說道。

這是現代電腦市場的正常水平，與後世的賣電腦，簡直沒有辦法相提並論。

「那麼，在客戶的角度上，這兩種的優劣勢是不同的。」

「品牌機，價格貴，但在用戶心理上更有保障，不容易被騙，出了問題也更容易得到解決。」

「而像是你現在搞的攢配件的兼容機，優勢是價格，但客戶一來你的攤位一看，小、破、亂，這首先在顧客的印象上就大打折扣。」

「繼而會讓顧客覺得，你賣的電腦是假貨，是你再騙他，即使不騙他，他也回擔心以後出了問題會不會沒人解決。王哥你也看見了，我這些天做銷售，賣電腦的時候，都是從質量與售後的方向來介紹的，而且態度很也好，這便是服務了。」

說到這裏，沈奇停了下來，不在繼續往下說了。

王大勇聽得正入神呢，沈奇沒說，他還感覺不出來，一說，他幾乎都能與自己現在的情況對上來。

在沈奇沒有來的時候，許多人來他店鋪內買電腦，都是這樣。

說是『壞了怎麼辦』『給不給配』這樣的話。

現在沈奇將問題說了，但卻閉口不言了，他怎麼能忍受的了。

王大勇急切的說道：「你繼續說啊。」

沈奇搖了搖頭道，笑着說道：「王哥，我也不瞞你，現在電腦市場有空缺，許多的賣方走的都是很粗糙的路線，所以我認為，你應該轉型了。過一段時間，我就會投入一家電腦專賣店，王哥，你加不加入？若是你加入的話，我也不用去找其他的合夥商了，咱們兩個先將枱子紮起來。」

王大勇楞了一下，隨即沉默了下去。

「王哥，我也不逼你，一個星期。我給你一個星期的時間考慮，你要是想要加入呢，咱們兩個就一起干，你要是不加入，我也不說什麼。但下面的話，我就不好說了，畢竟這是我做的項目計劃書，還望王哥你見諒一下。」

沈奇徐徐說道，面色淡然。

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