第170章

「你到底要不要嘛？」顧青言在電話里催她，「衣服其實都挺好看的，就是我穿不上。」

蘇紓想了想，「那，等哪天我有空去看看吧。」

她不想青言把衣服扔了，如果她真的能穿，拿來穿穿也未嘗不是一件好事。

結果到了青言家，覺得她買的衣服都有些奇怪。

居然都是比較適合她的休閑派，都是一些寬鬆毛衣，衛衣，寬褲腿牛仔褲，黑白打底褲。

看起來完全不是顧青言的風格，倒像是蘇紓本人的風格，而且還是適合她在商場上班穿的那種，就是方便她跑動和打包裝的休閑派衣服。

蘇紓拿起一條白色打底褲，疑惑地問：「這個你真穿不上？」

打底褲不是彈力很大的嗎？

她最多就比她胖一點，怎麼可能穿不上？

「穿不上。」顧青言按住那條褲子，「穿着不是很舒服，不喜歡。」

「哪裏不舒服？」

「就這裏啊。」顧青言指著大腿的位置，胡編亂造，「覺得挺磨腿的，不喜歡，你就拿去穿，要是不舒服你就扔了算了。」

「好吧。」

顧青言這麼說，蘇紓只要把打底褲收入囊中。

然後她又指著那堆寬容毛衣和衛衣問：「這些你也不能穿？」

她怎麼就那麼不信？

顧青言看了一眼，摸著脖子繼續亂說：「不好看，不適合我，不喜歡。」

「那你當時幹嘛買？」

「血拚嘛，哪有想那麼多？買回來了才覺得不好看，可是又是韓國買的，不可能去換的了。」

「好吧。」蘇紓覺得青言實在太敗家了，居然就整理出了滿滿一大箱衣服給她。

蘇紓一臉複雜地說：「青言，你以後還是別買太多了，這些衣服連吊牌都沒摘呢，都沒穿過，也太可惜了。」

「好，以後我注意一點。」

拿了一箱衣服回去，蘇紓一件一件的試，感覺沒有青言說的那些磨腳或者版型不好的什麼呀，全部上身就很有范，也很舒服。

不過由於衣服太多了，她拿了兩套送給寶珠，「寶珠，這兩套給你啊，過年的時候穿。」

「怎麼那麼多衣服？」還都是新的。

「青言不要的呢，又都是新的，她問我要不要，我就拿回來了。」

林寶珠點點頭，翻了下那些衣服，「這些都是大牌子的呢。」

「好像是。」蘇紓做過代購，對奢侈品牌還是有些清楚的。

「這些她就都不要啦？」林寶珠和她一樣驚訝，「好浪費啊，這麼好的衣服。」

蘇紓點點頭，「所以家境好就是好啊，買東西都不用考慮價格的。」

像她和林寶珠，目前去買衣服，只會選平價店的特價欄，超過兩三百的衣服她兩都不會捨得買的。

第二天睡醒，商場忽然就少了很多人。

還有十來天就春節了，有些生意不怎麼好的就先回家過年去了。

蘇紓跟蘇權也算生意一般的，但他們並不打算早點回去，沒錢更要守在這裏，因為先走一天就浪費一天的租金。

蘇紓做完家務后，坐在轉椅上嘆了口氣。

害~

就過年了啊。

這一年就要過去了，微信里的好朋友和同學群都在開始約飯局了。

蘇紓看了會瀏覽記錄，有人艾特全群她也沒理。

沒錢的情況下，這種不必要的聚會就不用去了，反正去了都是在吹水炫富，算是挺不必要的社交吧。

顧君時發來消息問她：【過年放幾天假？】

蘇紓想了想，跟蘇權商量。

蘇權說：「這個你自己決定，我到時候大概初二就回來了，要去苓楠家一趟。」

苓楠家不是他們鳳嶼市的，蘇權跟人家交往這麼多年，也有結婚打算，理應去人家家裏拜個年。

「那我自己看看。」蘇紓點着頭，回復顧君時：【我哥初二就回來，那我可能也是吧。】

顧君時：【這麼早就回來嗎？】

蘇紓：【反正在家裏就是吃吃喝喝吧，早點回來，早點做事。】

顧君時：【你這是工作狂上身了？比我還誇張。】

蘇紓：【沒辦法哎。】

沒錢寸步難行，有時間，有什麼用？

況且寶珠今年可能不會回去吧，因為張煜肯定會纏着她，她回去了免不了要糟心。

蘇紓敲打鍵盤，她上班時間微信都是上電腦版的，方便回複信息。

蘇紓：【寶珠今年可能不回去，我也得顧着她，到時候早點回來陪陪她。】

顧君時：【嗯，一下子就放假了，那你們什麼時候回家？】

蘇紓再去問蘇權回家時間。

蘇權說他要28號才回。

農曆28號。

蘇紓詫異，「這麼晚？」

30就是除夕了，也就是蘇權要28號坐車，28號晚上到鳳嶼市，29號呆一天就除夕了，然後初二就走了。

過年一共就回家5天，老實說假期有點短。

「嗯，其他快遞這兩天就停了，順豐一直不會停，到時候還能接些省內的單子，還有你那個物流公司，我問過了，他們收包收到27號，到時候你要是走了，我就自己坐車去寄，你記得告訴我地址就好。」蘇權是男孩子，比蘇紓的壓力更大，他回去過年，意味着很多鄰居會來打探他的消息，混得好吧，人人誇，要是混得不好吧，人家那個表情就是挺看不起的。

而且他已經26歲，過了年就是27歲，適婚的年紀了，再賺不到錢，苓楠的父母也會不高興的。

蘇權的網站倒也做得不錯，他本來就做過這些網站，領悟力比蘇紓高。

所以一天也有十幾個單子。

蘇紓問他：「你店最近生意怎麼樣？」

「比去年好。」蘇權現在很重視這個國際店，重心都放到了這邊，他覺得有前景，「現在某某淘沒怎麼管了，單子變少了。」

「是啊，我也發現你的國內包裹變得很少，一天就剩幾個。」

「沒辦法，某某淘價格戰打得太厲害了，不壓價就沒有單，總不能每天跟着壓價就為了收那些沒利潤的單子。」與其做沒利潤的，不如認真搞國際網，起碼一單的利潤在二三十，有些可能少點，但是有些單子也比較大，就是回資金晚，熬過頭半年應該就好了。

「反正有的賺就好。」蘇紓現在就這個想法，不管接到的單子有沒有利潤，只要不虧她就發。

換點成交率和曝光率都好。

新人總是要吃點虧的，就像人新店開張一樣，要先優惠，才能換得客戶的光顧。

中午吃飯的時候，蘇紓收到那個美國客戶的郵箱。

這是時隔一個多月後的迴音，本來蘇紓都覺得沒有希望了，沒想到柳暗花明又一村。

美國客戶跟她說，前段時間在測試產品，加上聖誕節，是他們國家的新年，因此他們測試完產品就先放假了，現在假期結束，決定跟他們簽訂合同購買產品。

蘇紓看完這封郵件，眼睛都亮了，轉頭對蘇權說：「這個美國客戶回來了，他說他之前放聖誕節了，我還以為他是不要了呢。」

蘇權說：「我早跟你說了，美國人很注重假期的，他有說要買什麼嗎？」

「有，表格發來了，我看一下。」蘇紓下載了美國客戶的表格，裏面只有一款產品，就是他們上次測試的那款，但看到數量欄的時候，蘇紓的眼睛又亮了一度，「要3000個啊。」

這可是她人生中的第一個大單子。

蘇紓說：「他說他要發快速運輸，叫我給他一個價格。」

蘇權卻拿着計算機在算產品的價格，然後對她說：「貨要十幾萬，我們現在沒有。」

蘇紓愣了一下。

蘇權說：「你先查重量報運輸價格吧，我去給媽打個電話。」

「好。」蘇紓點點頭，就登上顧君時公司的運輸網頁去計算貨物重量價格。

蘇權去打電話，幾分鐘后，過來跟她說：「媽說沒有了，舅舅那邊我們已經借了兩次，現在已經欠舅舅二十幾萬了，沒法再去借了，這樣下去舅媽肯定不高興。」

蘇紓沉吟片刻，「那小姑那邊呢？」

「小姑你就別想了，她大兒子成天遊手好閒，小兒子現在也是事業起步，正是錢要緊的時候，拿不出來的。」

「大伯母呢？」每次過節回家大伯母都來家裏做客，跟他們家算感情挺不錯的。

蘇權：「大伯母跟大伯離婚了，她現在跟她兒子住，甚至都不算我們家的親戚了，你覺得她會借嗎？還是十幾萬。」

那就是沒有人了。

蘇紓嘆了口氣，啊，如果接到單子，卻沒有錢去買貨，這樣也太悲慘了吧？

她想了想，拿計算機過來算利潤，然後看着蘇權說：「如果這單做成了，利潤有三萬多。」

蘇權抿住薄唇，「我知道啊，就，資金問題。」

「要不我跟顧君時借吧？」蘇紓提議道：「到時候資金放款，我給他五千的利息，總比接不下單子好吧？」

蘇權也覺得可行，點了點頭，「那你問問他，他要是肯的話，就這麼辦。」

「好。」

蘇紓拿手機給顧君時打電話，說明了情況。

顧君時笑笑，心情似乎挺好的，「單子接下了？」

「剛報完價，現在就差買貨的資金呢，要是資金到位，我就叫客戶下單。」

顧君時「嗯」了一聲，「資金沒問題啊，不過我有個提議。」

「嗯？」

「你們那個國際網站收取多少傭金？」

「傭金啊，我看看。」傭金，顧名思義就是網站要收你的費用，否則人家憑什麼把網站白給你用？

蘇紓看了一下，「好像是收取百分之7。」

賺一百美元網站就收取7元傭金，也就是一百美元要給49元人民幣傭金。

顧君時應了一聲，「這樣，我有個好提議給你。」

「你說。」

「你這個單子不是差不多1700美金么？你問客戶，能不能到線下來交易，就匯到我的美元賬戶，我直接拿現金給你，第一個，避免網站收取傭金，你能多賺差不多一千，第二資金可以馬上到賬，不需要被網站局限半年才放款，第三我這邊美元匯率會更高，不用取款時被收取20美金手續費。」

蘇紓都聽懵了，「還能這樣？」

「大客戶簽合同就可以引到線下來交易，維護好就是你的貴人，平台只是一個工具而已。」

「那敢情好啊，我去問問他，你把你的賬戶發過來。」蘇紓想着顧君時剛才的意見，要是這樣的話，根本就不需要去借錢了，直接等客戶匯款過來，那筆錢就到賬了，她可以直接使用那筆錢來購買產品，因為商場是簽單的，她並不需要立刻結賬，因此她完全可以等到貨款到賬在支付這筆產品費用。

一石二鳥的好主意啊。

於是她就給客戶說了線下交易的情況。

客戶聽說匯款美元賬戶，他也更願意這樣做，這對他來說也有節省手續費的益處。

兩方達成了共識，單子就這樣簽下了。

客戶去匯款。

蘇紓去準備貨物。

第二天顧君時就問蘇紓：【賬號多少？】

蘇紓一看就知道怎麼回事，笑着說：【客戶的錢到賬了？】

顧君時：【嗯，美元匯美元是很快的。】

蘇紓：【那你需要時間轉換人民幣在給我么？】

顧君時：【不需，我有儲存美元。】

蘇紓不懂他這個操作，就沒有問太多，直接把自己的賬戶給了顧君時。

不到一小時十幾萬就到賬了。

蘇紓：【錢到賬了！】

顧君時：【嗯，好好乾，加油！】

蘇紓給他轉賬五千：【之前說好你幫忙就給你的。】

顧君時拒收：【我沒借你錢啊，這是你客戶匯給你的，跟我無關。】

蘇紓嘆了一口氣。

絕世好男朋友啊。

她笑了笑，繼續敲打鍵盤：【那我先去忙一下，不過還有一件事要麻煩你，就是那個合同，我沒接觸過，不大會，你哪裏就合同模板嗎？有的話就給我一個，我晚上研究研究。】

顧君時搖搖頭，就知道這小妮子很拼，一接到單子就忙得陀螺轉。

似乎完全都不用休息了。

顧君時經常都覺得挺心疼她的，可是他明白創業時期的人不想聽到別人的心疼，只想聽到讚美和鼓勵，於是他只能無奈地說：【晚上來我公司，我教你怎麼弄。】