第15章 買房子很快和銷售小姐的快樂

第15章 買房子很快和銷售小姐的快樂

在湘南大學位於越麓南區,主校區和分校區在越麓山周邊,風景秀麗,越麓書院曾經是宋朝著名的四大書院之一,在全國享有盛名。「惟楚有才,於斯為盛」的越麓書院的招牌,至今還是吸引很多優秀學子的重要因素。

挨着湘南大學的梅子湖已經被興建成了一個公園,風景秀麗,附近的景點也很多,著名的就是越麓山公園和雙江的桔子洲。

所以梅子湖附近開發的樓盤的價格比星沙市的均價要高,也是很正常的事情了。丹溪莊園就是在緊挨着梅子湖的在售商品房小區了。

吳子義網上查詢的價格是12000元平米起售。這個價格是比較合適的。因為這裏大多數是高層建築,最高的樓層是25層,還有專門的別墅區。

售樓處很寬敞,到處都是玻璃的牆體,加上擺在大廳中央的樓盤模型,吳子義進來的時候這裏還有三三兩兩的看房的人。大多數都是兩口子過來的。

吳子義進來的時候,有幾個閑在一邊的美女銷售疑惑的看了看這個年輕人。她們下意識的判斷,整個人不可能是潛在的客戶,也可能是走錯地方了,租房子的可能性更高一些。

幾個銷售都沒有動,吳子義在樓盤模型那邊觀看,一言不發,就是慢慢的轉,慢慢的看。

終於一個女銷售忍不住了,走過來,對着吳子義說道:「先生,看房嗎?」

「嗯,看房。」吳子義眼睛盯着樓盤,尋找著比較好的位置。

那女銷售年紀不大,但是面部的表情很可親,帶着微笑,聲音輕柔的介紹:「我們這邊的起售價是12000元,一、二樓的價格相對便宜一點。三樓以上,價格逐步遞增……」

「這個……16號樓,我要16層的,有沒有現房。」吳子義不廢話,直接指了指模型上的一棟,「給我報個價吧。」

小姑娘心中一喜,立即反應過來說道:「先生,16層已經售賣完了,現在有房的樓層是11層、18層、21層和25層,其中25層是頂層,價格會比其它層便宜一些。」

「有哪些戶型?價格多少?」

「這一棟都是一梯兩戶,公攤面積會稍微大一些,一戶面積是137.8平米,一戶面積是131.4平米,都是三室兩廳兩衛的設計,陽台和入戶花園的面積是半賣半送。」小姑娘介紹得很詳細,「具體的格局需要您自己去看房了,再由您自己決定喜歡哪一種。」

「價格,21層的價格。」

「如果21層的話,價格是16800元。當然如果您今天能決定下來的話,我可以在許可權之內給您95折的優惠。」小姑娘的笑容越來越開心了,說話更加的殷切。

「先去看看吧!」吳子義點點頭,價格不算離譜,和往上論壇里的價格基本上差不多。而且這裏的二手房的交易價格也不低,均價在13000左右了。

吳子義喜歡從高處往下望的感覺,當他站在21層的客廳陽台上的時候,朝着外面看過去,就能看到遠處的雙江和桔子洲,就近挨着的就是梅子湖收入眼底。視野範圍真的很不錯。因為樓層與樓層之間有錯開,這些風景完全能夠收入眼底。

房子的設計也很滿意,三個房間,兩個可以做卧室,一個做書房,餐廳的面積比較大,和廚房面積也不小,最重要的是客廳比較寬敞。不過最後估算了一下,吳子義覺得實際使用面積應該在120多平米左右,也就是說公攤面積大約10多個平方。

「下去吧,就這套了。」吳子義點點頭,對着小姑娘說道,「下去就可以簽合同了。」

「好的,先生,您貴姓?」小姑娘激動之餘,才發現自己沒有問這個年輕的帥哥的姓名,有些忐忑。

「姓吳。」吳子義出了房子,和小姑娘一起下樓。

「吳先生您需要裝修的話,也可以找我們的,這一塊我們有負責為客戶聯繫的。」小姑娘又怕自己有推銷的嫌疑,趕緊補充,「我們只是為了方便客戶,推薦的都是一些比較有名的裝修公司,品質有保證的,這一點請您務必放心。」

吳子義點點頭不置可否。

電梯里,小姑娘自我介紹:「這是我的名片,如果有什麼事情需要了解的或者是裝修需要介紹公司的,可以直接聯繫我。」

吳子義接過來看了看,小姑娘叫汪秀梅,很大眾很普通的一個名字。

重新回到售樓部,汪秀梅就興沖沖的去辦公室拿了一張預算單出來,其他幾個銷售有些眼紅的看了看她,但是沒辦法,這次看走眼了,誰知道這麼個小年輕居然也是買房的。一般看房的都是二十好幾的年輕人和三十多、四十的家庭為主。

「請問吳先生首付付幾成。是公積金貸款還是商業貸款?」汪秀梅一邊按著計算器,一邊說道。

「全款。」

「啊——」汪秀梅吃驚的啊了一聲,抬起頭看着吳子義。

這一聲很小聲的驚嘆聲,也讓旁邊的幾個銷售和看房的人都朝他們看過來。

吳子義無奈,又說了一句:「全款。」

汪秀梅立即意識到自己的失態,臉上笑出花兒來了,說道:「那行,我給您算一下具體的價格,包括契稅和房屋維修基金等各項費用,再打折之後,給您一個總價,您看行不?」不差錢的主啊,莫非是哪個富二代?

「行,你算吧!」吳子義點頭。

於是汪秀梅就開始「啪嗒」「啪嗒」的飛快的按動計算器,一邊算,一邊嘴裏還念念有詞。大約過了二十來分鐘,這姑娘算完了,然後遞給吳子義那張結算單。

「吳哥,咱的面積是也137.8平米,打折之後加上各項稅費和維修項目,總共需要231萬5288元,給您優惠掉位數,您需要付231萬5千元。」汪秀梅有些期待的看着吳子義,畢竟剛才吳子義表現的很乾脆。

吳子義確實很乾脆,不想拖泥帶水,只要價格和自己計算的出入不大,他就會很乾脆的買下來。所以看了看,發現也確實沒什麼問題,就點頭說道:「簽合同吧。」

「好的,好的,吳哥,您稍等,我馬上就給您拿合同。」汪秀梅趕緊點頭,站起身,卻了辦公室。

「狗屎運。」汪秀梅在辦公室門口的時候,一個女銷售從她身邊經過,小聲的說了一句。

汪秀梅不屑和她置辯,趕緊敲定這個合同,錢入袋為安。

拿過來,吳子義也不急於簽,先將合同很仔細的看了一遍。大約用了半個小時。而這半個小時,讓汪秀梅有點兒坐立不安,但是又不敢表露在臉上。

等吳子義將名字簽好之後,她才長長的鬆了一口氣,說道:「吳哥您需不需要車位?我們小區的車位都是負樓的停車位。如果您有意的話,我記得在您這一棟的下面有空餘的車位,您以後開車很方便的,乘電梯直接可以到負樓,出門就可以看到自己的車位了。」

「多少錢?」

「15萬一個,每戶限購兩個。」汪秀梅說得飛快。

「我買兩個車位吧!」

「行,我馬上給您準備購車位的合同。」汪秀梅立即就站起來,小跑着去了辦公室,拿出購車位的合同過來。

在小姑娘殷切的期待中,吳子義在購買車位的合同上簽字了,車位的號碼也很不錯,158號和159號,連着的兩個車位。

簽完合同,吳子義就在汪秀梅的陪同下離開售樓中心,直接去了這個樓盤的房產開發公司,到了財務室,刷卡交錢。

汪秀梅陪着吳子義出門,邊走邊笑:「吳哥,您的房產證會由我們公司代辦,等會兒我幫您複印一下您的身份證,等房產證辦好了,我會從房管局拿過來,直接給您打電話。」

「好的,謝謝你!」吳子義點頭,「給我推薦一家裝修公司吧。」

「好的,好的。」汪秀梅心砰砰的跳得厲害,200多萬說刷卡就刷卡的人,還這麼年輕,不知道會便宜哪個小姑娘啊。想着忍不住又多瞟吳子義幾眼,關鍵是長得還這麼帥氣,還這麼斯斯文文的,簡直完美。

汪秀梅推薦裝修公司的時候,就忍不住在心裏權衡了好一會兒,生怕自己推薦的不好,讓吳子義不滿意了,她現在很在意吳子義的態度,儘管這單生意已經完成了。

「天馬裝修公司很不錯,也在這個小區內做過二十多家的裝修了,而且價格上不會太貴,但是裝修的效果很不錯。」汪秀梅考慮好久才說道,「關鍵是,他們裝修買的材料都是環保材料,裝修師傅拿的建材商家的回扣也比較少,不會那麼肆無忌憚,管理上算是比較嚴格的。而且裝修前和客戶確定的材料品牌以及型號都會嚴格遵守。」

吳子義也查過,稍微了解了一下裝修方面的行情,所以直到點點這樣的內幕。如今汪秀梅主動的說出來,看得出這姑娘是真心實意的幫自己的。

「行,我信你。」

汪秀梅就覺得自己得到了一種褒獎一樣的幸福感。

送走了吳子義,汪秀梅在售樓中心,興奮感一直沒有停下來。說實話,現在星沙市的樓市並不是表面上看起來的那麼繁榮。特別是他們這種主打品質的高檔小區,想創造業績更難,所以今天汪秀梅覺得就是自己的幸運日。

也不管同事們嫉妒的眼光和議論,汪秀梅就開始打電話。

「喂,姐,我給你拉了一單生意。」

電話那頭傳出來一個女人的聲音:「啊哈,行啊,梅子,什麼時候把人帶過來?」

「客戶說了,明天,明天我帶他過來。記得請客啊!」汪秀梅心花怒放的說道。

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