第6章 談判和喬布斯

約翰·拉塞特表現出了很多的稚嫩，相比較日後，那絕對是有很大的差別。

至少在自信方面。

別看他叫囂：我相信皮克斯一定會響徹全球！

可是，實際上他自己也沒有逼數。

因為這些年的皮克斯，壓根就是一個賠錢貨。

80年代初期的皮克斯，因為老闆盧卡斯離婚，需要支付高額的賠償款，只能選擇賣掉，被喬布斯以500萬美元拿下；隨後的十年裏，喬布斯前前後後投入了5500萬美元，可依舊沒有卵用。

年年賠本。

皮克斯眾人的信心，都快消磨完了！

90年代后，喬布斯更是多次想要出售皮克斯，可是壓根就沒人接手，都怕砸在手裏。

「哎，穿越來遲了，要是早穿越幾年，我肯定的能夠收購皮克斯。」

朱克也是暗自氣惱，可是也明白木已沉舟的道理。《玩具總動員》就是喬布斯和皮克斯動畫的破釜沉舟之作，不成功便成仁，絕對不會選擇在這個時候出售。

「這次一定要以最低價，拿下玩具總動員的周邊版權！」朱克心想。

然而。

接下來的談判，卻是出乎朱克的預料。

負責談判的人，並不是皮克斯動畫五虎將之首的約翰·拉塞特，也不是皮克斯動畫的任何一個人，更不是喬布斯。

「沃爾德先生，上午好。我叫麥克斯·李，來自達貝爾談判公司。」中年白人男子說道。

【達貝爾談判公司，是整個加州地區著名的商業談判公司】

「呃......」

朱克看着一身黑色西裝、顯得相當精明的麥克斯·李，目光變得不善起來。

「皮克斯和喬布斯，真陰險！」朱克心想。

原先還以為能夠以最低價拿下周邊版權，現在看來是不可能了，完全低估了他們。

先是讓你看到他們的經營不善，又讓你看到他們決死的魄力。

這是要幹嘛？

下馬威！

朱克擺了擺手，笑道：「沒關係，談判嘛，誰都一樣。」

「當然，很感謝皮克斯動畫的信任，也謝謝沃爾德先生的體諒。」麥克斯·李笑道。

聞言，朱克不爽地撇了撇嘴。

朱克拿出資料，言道：「先說說我的價碼，我要《玩具總動員》在加利福尼亞州、內華達州、亞利桑那州、猶他州、愛達荷州、俄勒岡州，共計六個州的玩具、人物形象貼片、文具、海報、匙扣、扭蛋、吊墜等相關電影周邊的所有版權，授權10年時間，出價50萬美元。」

「不！不！不！」

麥克斯·李直搖頭，笑道：「沃爾德先生，你的出價太低了。要知道去年迪士尼的《獅子王》，僅加州一地的周邊版權授權，可就達到了97萬美元，而且授權年限只有5年。」

「麥克斯先生，你也說了，那可是迪士尼的《獅子王》，可不是前途未知的《玩具總動員》。」

朱克不由笑了起來，補充道：「我也是冒了很大的風險的。」

好吧。

朱克也無恥了一把。

50萬的授權價格，的確配不上《玩具總動員》成就，可是除了朱克這個攜帶系統的穿越者，又有誰知道它上映后的瘋狂表現。

嗯，就是皮克斯動畫也不知道。

談判，陷入僵局！

「很遺憾，那我們只能下次再談了。」

朱克也不猶豫，起身告別離開。

談判的理想價位，確實相差巨大。

朱克開價六個州的版權授權費是50萬美元，而皮克斯則是開價400萬美元。

相差8倍！

怎麼繼續談？！

第一次談判，都比較強勢。

朱克也不着急。

距離《玩具總動員》上映的時間，還有好幾個月。反正如今的荷里活各大公司，壓根就不看好所謂的3D動畫電影。畢竟，去年迪士尼的《獅子王》，可是在全球瘋狂地收割了8.5億美元的票房。

首部3D動畫電影長片？

那是什麼玩意！

沒人看好《玩具總動員》電影，才是朱克的底氣所在。

......

皮克斯動畫工作室。

喬布斯的辦公室。

沒錯，從談判還沒有開始的時候，作為大股東的喬布斯，就已經在辦公室內等候，可見對朱克重視。

「boss，400萬美元六個州的授權費用，會不會太高了，把投資者們嚇跑？」約翰拉塞特擔憂道。

聞言，喬布斯眼皮一跳，當下也是無言。

他雖然是一個瘋狂地人，可其實說實話，有手繪動畫代表的《獅子王》在前，喬布斯也不看好3D系列的《玩具總總動員》。

他只是有能撈一筆是一筆的想法。

坑到一個就坑一個！

「哼！不就是50萬美元嗎？跑了就跑了！」

喬布斯不屑道。

好吧，他就是這麼一個人，即使有些後悔，也絕對不會承認。

「呃......好吧，你說了算。」

約翰·拉塞特簡直是無語，可他也沒有辦法改變喬布斯的決定，畢竟喬布斯有着絕對控股權，而且脾氣還很差，搞不好要罵人。

「好了，繼續去工作吧，不就是第一次談判嘛，我相信朱克·沃爾德肯定會再來的。」喬布斯一臉肯定地說道。

然而，他自己也不是很自信。

喬布斯，原先是多麼驕傲自大的人，可是自從被踢出蘋果，又連續投資失敗，蹉跎了幾年，自信都他娘的快磨光了！

別說是他了，換誰都一樣。

其實，喬布斯猜對了！

朱克怎麼可能放棄《玩具總動員》，那可是下金蛋的母雞啊！要不是朱克如今錢不夠，他會只爭取拿下六個州的周邊版權嗎？

絕對是全美統統拿下！

.......

當天晚上。

朱克的家中。

「朱克，你也不要着急，你談判不行，可是不代表別人不行？你換個人啊！」坐在朱克對面的老領居詹姆斯·肖恩笑道。

「換個人？」

朱克沒好氣地笑罵道：「我不行，難道換你就可以了嗎？」

詹姆斯·肖恩這個老領居，朱克這些天相處下來，也是了解了不少。是，朱克上輩子是小公司干後勤的，談判的確差了一點，可他詹姆斯也就只有小聰明，讓他去，簡直呵呵。

「我可沒有說我本人。我說的是另有其人！」

詹姆斯神秘道。

聞言，朱克來興趣了：「你繼續說。」

「我幾個月前，上門推銷保健品，意外的認識了一個人，他叫康迪，以前也是達貝爾談判公司的代表，而且還是王牌談判代表，跟你說的麥克斯·李，是一家公司的。」詹姆斯說道。

康迪？

王牌談判代表？

「呃.......那收費應該很貴吧。」

「如果收費太貴，那還不如我自己上！」

好吧，朱克的第一反應，不是康迪的能力如何，而是價格高不高。

「哈哈，恰恰相反。據說，康迪那個傢伙是因為同公司競爭對手的誣陷，在一次商業談判過程中，被掃地出門了，還因此吃了3個月的牢飯，現在這行沒法混了。但是我敢說，他的水平，是相當的厲害，最關鍵的是收費不高，估計2000美元就能搞定。」

詹姆斯當即哈哈大笑起來，眉飛色舞。

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