第十七章 新家 新想法（下）

一聽說這個，周鎮海和方紅霞都流露出了些為難的神色，互聯網，介個，他們是真的不懂。

但聽兒子剛才說的，互聯網好像是個利器？

「也是在網上賣東西？」周鎮海問。

「是的，也是在網上賣東西，」周晨說，「可以這樣想，就是把你的魚擋，搬到了網上，不過，我們一邊和更多的漁民簽合同，包銷他們的魚獲，或者指定他們捕撈什麼魚獲；另一方面，發展更多的用戶……」

「我們或許，可以把這做成一個付費的會員制網站……」周晨也是邊想邊說。

「難，」周鎮海馬上搖頭，「海鮮海鮮，『鮮』很重要，你知道我為什麼想着開魚擋，除了想把生意做大一些，還因為很多人，都是在親眼看到現貨，放心之後才會買……」

周晨馬上道：「得了吧老爸，就說你以前給那些大酒店供貨的時候，多的時候，他們一天採購上千斤的海鮮，會每一條魚每一隻蝦每一個貝殼的看過去？」

「不還是知道產地，談好價格后就下單？他們哪會擔心你以次充好或者把不新鮮的送過去？」

周鎮昌也馬上說，「那是他們知道我的為人……」

「還因為在合同里，就定好了相關的條款，出問題之後，就按照合同辦事，」周晨說，「當然，你為人如何，確實也很重要，這其實就是口碑，」

「同理，這個網站也是一樣，只要讓用戶相信，在網站上買到的，都是品質有保證，價格合理，比如我們可以規定，收貨后一定時間內，可以無條件退貨退款，」

「你看，就是當面看過，但依然買到不新鮮的海鮮的事，還少嗎？但在農貿市場發生了那樣的糾紛后，有幾個能順利的把買到的海鮮退掉的？」

「所以我想，只要做出這樣的保證，一定很讓很多人放心，你覺得，會不會有人因此圖省事圖放心圖，不再去市場上買？」

「一定會有，而且因為省事，選擇在網上下單的人，可能不會對價格特別敏感，當然，我們最好不利用他們的這一點來提高利潤，兩頭的成本控制好，盡量在品質更好的前提下，價格適中……」

「那得要多少人送貨，」周鎮海又打斷了他，他不說多少起送的問題，因為他知道，那不是問題，「要是在這樣的天，最好不都得要用冷藏車送，你想過這個成本嗎？」

「老爸你這說的是關鍵，」周晨說，「一般的散戶，完全沒必要用冷藏車，用冰袋就好，一輛電動車，加一個保溫箱就行，」

「時間我們也可以大致定一下，比如市區的，下單后最多兩個小時送到，」

「最好，我們另外成立一家公司負責快遞業務，這樣一來，他們就可以同時承接其它商家的業務，」

有些問題，他也是一邊說一邊想，比如現在，想到快遞，他就想，我能不能趁快遞還沒有正式身份，發展也剛起步，所以現在着手，試着把東海市的快遞業務壟斷？

市直屬的四個區，加起來常住人口超過350萬，加上流動人口，至少在500萬以上，若是我現在成立一個快遞公司，先一口氣招上個三五千人，將來再隨着電商的發展，同步提高，那麼，未來是不是能做到讓所有的快遞公司，什麼四通一達一豐之類的，全部在市外止步，市區，你們的包裹可以進但人不能進，全部由我們來配送和收取？

他印象很深刻，東海市，將來剁手黨極多的同時，對外發的包裹也多，若是這能壟斷下來，那這一塊也是大有前途。

這次是方紅霞打斷他，「那得租多大的地方來放海鮮……」

周鎮海和兒子同時搖頭，「那不是問題，」

方紅霞一見，得，你們父子商量吧。

「錢怎麼收，」周鎮海又問。

這確實是個問題，現在網銀什麼的，可不像後來那麼方便，但這又不是個太大的問題，網上支付雖然麻煩，但不是不能支付，而且周晨清楚，支付寶也已經開始和第三方合作，到他們明年初喊出「你敢用我敢賠」的口號后，會吸引很多人開通。

周晨就沒想着自己也開發一個支付工具，想做成功，太難太辛苦，還是搭車吧。

特么的那小子已經成了首富了，想干過他……周晨真不想費那事，輕鬆點不好嗎。

「還有很多其它的問題，但讓我們把這些問題先放到一邊，只看這個項目，是不是有前景？」周晨問。

「何況，在有了一定基礎后，我們可以涉足其它方面，比如說其它肉類，還有新鮮蔬菜和水果，」

周鎮海點頭，「這樣好，我剛才還在想，網上只能買到海鮮，那就說還是得去農貿市場，如果其它的也都做起來，才更有吸引力，至少我會選擇在網上買，不去農貿市場，」

「不，」周晨反駁道：「只做海鮮，我們同樣能吸引到不少客戶，因為我們是直接和漁民簽約，相當於是把海鮮，直接從漁船上送到他們家裏，新鮮又有保證，價格還不貴，」

想想後來的那些生鮮電商，經常是品質保證不了，價格也不便宜，不也照樣有很多人下單？

我們現在是市場有，整合貨源方面有天然的優勢，最大的問題，是設法改變大家的購物習慣，而從大趨勢來說，都不用怎麼想辦法，就會有越來越多的人選擇網購，所以，不說沒理由不成功，至少不成功的可能性不大。

問題在於能佔領多少市場份額。

「想想就東海市，我們要是佔了一兩成的市場份額，這是個多大的生意？」

只一兩成，周晨想，這個應該也不難做到。

周鎮海馬上算了一下，「市裏這些年海產的銷量，都在三萬噸上下，一成就是三千噸，那就是六百萬斤，市裏銷得最好的海產，是小黃魚、墨魚、鮸魚、蝦、梭子蟹……就按一斤平均20塊算，這就是……過億的生意，」

20塊一斤？周晨覺得，這個平均值，真的和統計局的那些數據有得一拼。

但這就夠了，至少這樣算，只一成，那也是上億的生意。

方紅霞又出言質疑，「這個投入也大，」

周鎮海馬上說，「前期的投入確實大，均攤下來其實有優勢的，」

「而且利潤也會很可觀，提前和漁船簽合同，包銷他們的產品，收購價自然會低一些，而且我想，這樣的項目，應該還能爭取到政府的支持，」

「這是一個長期的生意，還是每天都會有很多現金流入的生意……」

周晨知道，現在已經不需要自己再說什麼，具體下來，很多方面，老爸會比自己考慮得還要全面。

他需要的，是一個人激他一把，讓他心裏的那把火，再燒起來，以及，最好給他一個努力的方向，這兩點，自己現在都做到了。

做到之後，辦廠還是辦網站，具體如何籌備如何啟動，如資金如何籌措，那都不用他再操心。

「我呢，沒有其它的，也就這兩個小小的計劃，」他施施然的站起來，「這兩個計劃如何，我想老爸老媽，應該比我更清楚，對吧，」

「好了，我說完了，也吃好了，這些日子想這些事，很是有些累，我要去小睡一會，天沒塌下來不要打擾我……」

方紅霞馬上拿起桌上的紙巾盒來，周晨連忙舉手示意，我一定不再自鳴得意了。

但進了卧室后，他又趴在門后叫道：「還不吃就沒辦法吃了啊，看看你們的面，都坨成什麼樣了，」

方紅霞搖頭，「你啊，」

「砰」，周晨重重的把門關上。

「你怎麼想的？」方紅霞問老公。

原本在出神的周鎮海聞言拿起筷子，「先吃飯，」

他是最不喜歡吃坨了的面，但這會卻半點怨言也無，非但如此，更是連倒好的酒都不喝了……