第十六章 新家 新想法（中）

周晨突然拿過一瓶啤酒對嘴吹了一口，在老媽還沒來得及數落自己之前，直接用手臂擦了一下嘴，「爸，媽，我就說一點，你們的打算，真的太小家子氣，一點不符合我們家曾經東嶴島首富的身份，」

周鎮海看了老婆一眼，你是對的，這小子，他就是欠收拾。

既然一二把手達成了一致，那還有什麼好猶豫的？

就在他們同時把筷子倒拿的那一刻，周晨警覺的跳了起來，跳出男女混合雙打的範圍，「好吧好吧，是保守，你們的計劃太保守，」

兩巨頭依然一個喝酒一個也喝酒，手裏的筷子還是倒拿着，沒有一個人說話。

周晨暫時不敢靠近，他還把原本敞開的大門緊緊關上，重要會議呢，不好讓人聽見。

其實這大中午的，太陽最烈，知了叫得最凶的時候，壓根沒幾個人出門。

「我清楚，無論是想開個魚擋，還是辦個攤雞蛋餅的攤子，都是從我們家目前的實際情況出發，是想在不動用太多資金的情況下，艱苦創業自力更生，先把積欠的外債換掉，然後再小步快跑一步步的升級，」

「這樣計劃的另一個考慮，就是風險低，就算是這兩個打算，最後都沒有好結果，那我們也不會損失多少錢，」

周鎮海看了兒子一眼，這我們早就知道，「快說你的主意，」

「可是你們有沒有想過，其它的不說，按照你們這樣的計劃，要花多長時間，才能趕上我們家原來的水平？」

「老爸，原來在旺季的時候，你一天能做成上百萬的生意，只需半天，就抵得上你現在辛苦一整年，開個魚擋，再辦個攤子，做得再好，辛苦一年下來，那又如何？頂多抵得上原來旺季時三五天的收入而已，」

「我們再放眼看看，其它的也不說，就看市裏每天有多少高樓在建，就能輕鬆的看出，這真是一個風起雲湧的大時代，好多人都在乘着這個大時代的東風，快速的積累財富，你們想想，按你們的這個計劃，終於追上之前家裏生意水平的時候，那更多的人，又會是什麼水平？」

「你這個九幾年就風雲一時的人物，難道就甘心從此一直追趕，但一直追趕不上，因此泯然眾矣？」

「你們甘心，我還不甘心呢，我可是還想做個誰都想搶著跟我做朋友的富二代……」

「說重點，」周鎮海在桌上拍了一下，看向兒子的眼光，是真的有些不善。

兒子的這話，讓他不得不想起了一些他原本不願想起的事，那些被他壓在心底的巨大的挫敗、憋屈等負面情緒，一時蜂擁而出。

曾經在雲端的人，誰願意就此在地面上苟且一輩子？

但又能怎樣？

這個家，再也不能經歷一次大風浪，他也不忍心，讓老婆孩子再陪着自己經歷一次大風浪。

他也和周晨一樣，直接拿起一瓶啤酒，一下「噸噸」吹了半瓶，有些東西，卻依然壓不下去。

壓在心底多年後再放出來，那些情緒，非但沒有被歲月磨滅，反而比當時更澎湃……是啊，他又如何甘心像現在這樣？

方紅霞看了眼老公，臉色也有些難看，你這小子，真是欠收拾。

她最了解老公，最了解老公的傷心處，你這小子，一上來就專挑他心口上最深的傷疤扎刀啊，扎完了，還重重的抹上一把海鹽……她也看着兒子，大聲說，「快點說，」

總算是看出來了，在關鍵時候，老媽你最愛的最心疼的，還是你老公，周晨並沒有因此而覺得沮喪，這樣挺好的，本該這樣。

「小時候你們就教過我，不能一朝被蛇咬，便十年怕井繩，但你們現在呢？」他又刺激了一句。

當然，這一次，他是點到即止。

「當年起家的時候，不也是到處借錢，連……」他看了老媽一眼，「然後幾年就做大了起來？」

「現在不管怎麼說，我們家還是有些不錯的關係吧，就像盧叔他們六位這樣的朋友，總還有一些吧，」

「這些關係，其實就是資源，還是難得的資源，做生意，說白了，就是如何整合資源，」

「那我們為什麼要把這些寶貴的資源，就這麼放在一邊，棄而不用？」

「我相信，爸媽你們這些年交下來的那些朋友，肯定有一些希望我們能奮起，不介意拉我們一把，就像你們當初拉他們一把一樣，」

「因為他們肯定也希望多年的老朋友，能重新站起來，商海浮沉，誰又說得准，他們將來就沒有再要你拉一把的時候……」

「啰嗦，」周鎮海說。

「好，我說我的想法，」周晨回到桌邊坐下，他清楚，爸媽這會肯定不會再動手削他。

「我有兩個想法，第一個，相對比較保險，比較穩妥，也是個長久的生意，」他看着爸媽，「我們先辦個小廠，」

聽到說到主意，周鎮海夫婦自覺的把那些負面的情緒放到一邊，「做什麼？」

「利用我們的優勢，做一種大家都愛吃的小零食，」周晨說。

「出海的漁船，總是會網到很多低質的魚，因為拉回來也沒人要，或者說賣不上什麼錢，所以網上來馬上又全都放了回去，如果，我們能把這些低質的魚，做出能有不錯回報的產品呢？」

周鎮海又在桌子上拍了一下，「說重點！」

「小辣魚，小辣魚，」周晨叫道，「就是我們學校旁邊的小賣部里有賣的那種，一袋幾毛錢的小辣魚，」

方紅霞馬上在周晨頭上打了一下，「你買著吃了啊，那東西怎麼能吃？」

周鎮海倒若有所思的樣子。

「我知道，我知道，」周晨護住頭，「那些黑心作坊做出來的，當然沒什麼保證，但如果我們用好的魚，也做那樣的小辣魚呢，正規做，量大一點，包裝也設計的好一點，價格提高一點，比如一塊或者一塊五，你們覺得，會不會有市場，會不會是個長久的生意？」

「當然會是個長久的生意，只要把牌子做出來，你們的兒子我，今後又能躺在你們的功勞薄上，做個衣來伸手飯來張口的富二代，」

「就說島上的那些漁船，要是知道我們家收這些魚，他們願不願意去捕？」

「這些小魚，比如海蜒（鯷魚，本就長不大，一般長8～12厘米，體重5～15克），現在要是收，雖然只有幾分錢一斤，但漁船不用到遠海，魚汛的時候，一天捕個幾十噸，輕鬆吧……」

「要是有人收，他們當然會搶著去捕，」周鎮海說。

周晨知道，老爸已經心動，「一開始，我們不用一下子上太大規模，先辦個小廠，嚴把品質關，哪怕先在小範圍內把牌子做出來，然後再一步步的升級擴產……」

「爸，媽，你們說，這是不是個好生意？」

「就是有人競爭，那其實也無所謂，這個市場需求，會超出我們的想像，」

真的，如果家在中原，遍地小麥，他鐵定提議老爸老媽做辣條，或者是速食麵。

這些玩意兒，單單國內的需求，就能養活多少廠家？

「在銷售上，現在恰好有一個新的渠道可以藉助，」他進一步說，「省城有一家叫淘寶的公司，你們聽說了嗎？」

「網上賣東西的，老闆有點狂的那家？」周鎮海說。

周晨無語凝噎了一下下，老爸這總結，有點到位。

在剛起家的時候，老馬的大嘴巴，確實讓一些人覺得他有些狂。

老馬可能也是故意的，因為他的那些狂言狂語，能為新生的淘寶帶來關注，帶來流量。

「我們可以把產品放在他那裏賣，我覺得，他那個網站，將來會發展得不錯，而我的第二個想法，也和互聯網有關，」周晨說。