第53章 教女

蛋糕是用油紙包着放到盆里裝到背篼里的。

油紙是顧守信昨天去老宅說借牛的時候借來的，老宅正好有油紙。

一家子去老宅說了一聲，然後坐上牛車，顧守信趕着車出發了。

「守信，你們這一家是要去走親戚嘛？咋就你們一家去哩？」

「不去走親戚，去鎮上買點東西。」

「顧老二，聽說你又欠錢了，我說你小子，這麼大年紀了，可別再去折騰了，連累了婆娘和娃兒。」

「嗯，我曉得嘞！」

「顧老二，去鎮上呀！搭我一程好不？」

「一文錢，上來吧！」

「啥？鄉里鄉親的你要收一文錢？你拿你爹娘的牛車掙錢他們知道不？香蘭嬸子都把你趕出家了，你好意思不？」

「關你屁事！」

一路下來，不少人搭話，善意的呢，顧守信就好好回答，那些不善的，他要麼不好好回答，要麼不理人。

因為一文錢的關係，最後也沒人坐他們的牛車。

除了顧芯可惜了那一文錢以外，其他三人都覺得這樣最好。

「剛爹娘問起，你咋不說咱們定的價格呀？」出了村子，蔡小蓮就問了。

「回來再說，現在說了，爹娘他們只會擔心咱們賣不出去。」顧守通道。

「其實我也有點擔心咱們賣不出去的。」顧念接話道。

昨晚上她從顧守信買回來的東西中大概了解了一下這個時代的物價。

她覺得，他們把蛋糕定在一百文三塊是真的高了。

他們切的一塊，只有硯台那麼大一點，而且用料簡單，要是多些材料她覺得還行。

「念念，這個你就不用擔心了。做東西娘沒你行，但賣東西你肯定是沒有娘行的。在售賣物品的時候，咱們要找准目標客戶，才不會走冤枉路。再說了，你做的蛋糕是新鮮吃食，這裏沒有的，現在獨咱一家，價格自然是由咱說了算。」蔡小蓮給顧念上課。

「娘，啥是目標客戶？」顧芯好奇地問道。

顧念卻是一點就通，明白了蔡小蓮的意思。

「娘給你打個比方啊，比如你頭上的頭繩，一般喜歡這個的，幾乎都是咱鄉下未出嫁的小姑娘。所以，你們這些小姑娘就相當於賣頭繩的商人的目標客戶。因為只有你們才會買，那些小男娃不會賣，那些家境殷實家的小姑娘有好看的頭花，也不稀罕這個。」蔡小蓮道。

「娘，那咱們的蛋糕肯定每個人都喜歡吃，每個人都需要呀？」顧芯不解地問道。

「這個問題問得好。」蔡小蓮笑了，小閨女也不笨嘛，「娘又舉個例子啊！鎮上，嗯，不，村裏的貨郎每次帶着各種各樣的小玩意來，村裏的人是不是都喜歡呀？」

「嗯。」顧芯點頭。

「那是不是全部都買呀？」蔡小蓮又問。

「不是的，很多都是去看看，不是全部都買的。」顧芯想了想自己近幾年看到的貨郎進村賣東西的情景，然後答道。

「那芯芯知道這是為啥嗎？」蔡小蓮笑着問道。