第0092章 生意經

伍隻眼主動開口，白手心喜，他早看出伍隻眼不簡單，早有向他討教的心思。

「伍哥，你給指點指點唄。」

伍隻眼道：「那個矮矮的小朋友，他的掃帚質量跟你的差不多。但那個瘦瘦的小朋友，他的掃帚質量，超出你倆的一大截。」

矮矮的是陸水龍，瘦瘦的是陳三寶。

「伍哥，請你說說具體的。」

「其他的都差不多，質量的差距，出在棕櫚絲上。你的棕櫚絲，看着不夠直，摸著有點軟。那瘦瘦的正好相反，比較直，也軟中帶剛。」

「伍哥，你繼續。」

「你仔細看看，就會發現兩者的區別。你的掃帚的周邊，很容易散，棕櫚絲也很容易彎曲。而那瘦瘦的掃帚，周邊不容易散，棕櫚絲也不容易折斷，更加的經久耐用。」

白手一邊點頭，一邊琢磨起來。

這棕櫚和棕櫚絲，大家都是一樣的啊。

伍隻眼道：「最能看出的不同，是他的棕櫚絲光滑和光亮，你的就差了不少。這就是賣相的問題，人家的看着漂亮，看着舒服，顧客當然會優先買他的掃帚。」

白手想了想，這問題他也已發現，但沒有伍隻眼看得這麼透徹。

「伍哥，謝謝你，聽你一席話，勝讀十年書啊。」

伍隻眼笑笑，接過白手遞來的又一支煙，續上火吐了幾個煙圈。

「伍哥，再給說說唄。」

伍隻眼道：「你先回答我一個問題。你們農村人，是不是覺得我們城裏人很有錢。」

白手點頭道：「肯定的啊。我們是看天吃飯，不澇不旱才能豐收。而你們城裏人呢，都有單位，都有班上，每個月都有工資，都發票票證證，你們旱澇保收啊。」

「哈哈……」

笑過之後，伍隻眼指了指那些來來往往買菜的人，說道：「都是城裏人吧。但我敢肯定，十個來買菜的人，頂多只有一二個人，他的口袋裏帶着兩塊以上的錢。其他人不是兩塊，就是一塊，因為他們就是來買菜的，有錢也不會多帶。」

白手點着頭，若有所悟。

「所以，你這一把一塊五的掃帚，在這裏很難找到買家，原因就在這裏。反觀張老貴和我，他的饅頭和豆獎，那是生活中的必需品。我的布頭針線，頂多一角兩角，人家當場買得起。相比之下，你的掃帚就屬於高價品，人家不買也能過日子。說不定啊，人家還得回家商量之後，才決定舍不捨得買呢。」

「有道理，伍哥你說得太有道理了。」

「所以你的銷售方式和方法也有問題。」伍隻眼笑着拍了拍白手的肩膀。

白手也笑了，「伍哥，我有一事不明，可否再討教一下。」

「我知無不言，言無不盡。哈哈，誰讓我對你有好感呢。」

「伍哥，我看你的生意也不咋的。這一上午，也沒見幾個人來買你的東西。再說你這都是幾分幾分的生意，頂多也就一角兩角的，利潤肯定不多。所以我不明白，你這樣能賺多少錢呢？」

伍隻眼又笑了，「小白，你的觀察能力也不差嘛。告訴你，我擺攤不賺錢，賺錢都在攤之外。」

白手不明白了，「這話怎麼講？」

「我呀，不愛上班，承蒙政府關照，六年前就當了個體戶。我就賣布頭針線，我在家裏賣，我賣給熟人、鄰里、朋友和親戚。一生二，二生三，三生多，名氣大了，人緣廣了，生意自然就好了。」

「那你為什麼還到這裏來擺攤呢？」

「看人，主要是看人。看人間百態，看世事變化，從中反思自己，提高自己。也就是說，根據社會的變化，調整自己的經營範圍和經營方式。」

白手笑道：「伍哥，你說得太深奧，我接受不了。」

伍隻眼道：「拿你舉例吧。你要是有十個余老怪幫你，你用不了兩年就能當上萬元戶。」

「呵呵，我還擔心，他買了那麼多的掃帚，擱在家裏發霉生蟲呢。」

「這個你大可放心，余老怪精著呢。他以前有單位，現在歸老幹部局管，又常在縣政協走動。他把掃帚往三個單位一送，轉眼就能賣光，他還不虧一分錢。」

白手點了點頭，「伍哥，你說來說去，是不是這個意思，做生意要從熟人做起。」

「說對了。」伍隻眼道：「咱們是個熟人社會，也就是特講人情的社會。你想儘快開展自己的生意，這個辦法最好。」

「伍哥，你繼續說。」

「還有就是，你得先找業務後生產。就像你的棕櫚繩，人家預訂了，你心裏就有底了。你的棕櫚掃帚，你也應該先去找業務，找那些單位，找那些你說得上話的單位的人。」

「呵呵，這有點不好意思。」

伍隻眼笑道：「兄弟，臉皮不厚是做不了生意的。」

「謝謝伍哥教導。」

伍隻眼掏出三塊錢，扔到了白手手裏，「不說了，我買兩把。」

白手要退一塊錢，「謝謝，伍哥，我收你成本價。」

伍隻眼把一塊錢又塞給白手，「交情歸交情，生意歸生意。張老貴，你也買一把。」

張老貴笑眯眯的過來，放下一塊五，拿走一把掃帚，「互相幫助，互相幫助。」

一個上午，白手還剩兩把掃帚。

陳三寶剩下兩把，陸水龍剩下四把。

仨人做張老貴的生意，在他攤邊吃午飯。

吃罷午飯，仨人約好，獨自去走街串巷，再乘三點半的班船一起回家。

白手背着棕櫚繩和剩下的兩把掃帚，先去九轉街交貨收錢。

整條街轉了個遍，做棕棚床的一一走到，又獲得了三家共二十斤棕櫚繩的訂單。

白手猶豫，要不要聽從伍隻眼的教導，去找楊美華醫生和柳如茵老師，從熟人那裏找點生意。

猶豫的結果是去，本來就厚臉皮的人，一旦做了決定，就義無反顧了。

白手先到醫院，打聽一下，楊醫生正在門診部接診。

白手站在門口，沖着楊醫生打招呼。

楊醫生笑道：「小白，你先去找你的三個女徒弟，我待會過去找你。」

白手點點頭，心道，我怎麼把我的三個女徒弟給忘了呢。