第0088章 初闖市場
第一把棕櫚掃帚，白手親手製作，也親手試用。
只堅持了兩百多次掃動，棕櫚掃帚就開始鬆動，看樣子已處於快要散架狀態。
二弟白當取笑大哥，不該叫白手，應該叫白乾，差了一橫和一勾。
白手不氣餒，跑到陳三寶家，看陳家橋老人製作棕櫚掃帚。
陳家橋倒不保守，一邊忙活，一邊教導白手。
學了兩個小時，回家接着干。
第二把和第三把及第四把棕櫚掃帚出爐。
白手留一把在家，讓倆弟倆妹輪流的連續試用，看看到底能用多久。
自己扛了一把，去找童九春，童九春也是製作棕櫚掃帚的好手。
童九春反覆的看了看，試了試，沖着白手豎起大拇指。
白手又拿着第四把棕櫚掃帚，去見陳家橋，接受他老人家的考核。
陳家橋一邊看，一邊指出不足之處，嘮嘮叨叨的說了不少。
白手一一記在心裏。
陳家橋老人下了結論，白手的棕櫚掃帚基本合格，可以上市了。
白手深受鼓舞，乘着弟弟妹妹們上學前的這幾天，全家總動員，大幹快上。
二十把棕櫚掃帚，五斤棕櫚繩，在弟弟妹妹們開學前，全部完成生產。
做好了產品，接着就要拿到街上去賣，只有把它們變成錢，才算完成了整個生產過程。
這就叫自產自銷，產銷一條龍。
棕櫚繩不愁沒有銷路，因為賣不出去，可以留下來當作生產棕櫚掃帚的原料。
星期天，恰好又是縣城城關鎮的集市日，白手帶上二弟白當，和二十把棕櫚掃帚及五斤棕櫚繩，去縣城闖一闖。
早班船五點半到白村埠頭，七點到縣城，時間上正合適。
坐在班船的鐵棚頂上，吹着涼涼的晨風，白手心情舒爽，信心滿滿。
「大哥，能賣出去嗎？」白當湊在大哥身邊問道。
「說好話，今天是第一次上街銷售。當，我提醒你要說好話。」
白當嘿嘿而笑，「聽大哥的口氣，信心不是很足么。」
「呵呵，我這是從容淡定，成竹在胸。」
白當問題多多，「大哥，到了縣城，咱在哪兒擺攤？」
「縣城最大的菜市場。」
「咦，菜市場都是固定攤位，咱怎麼擺？工商會讓咱擺攤嗎？」
「我以前去過那個菜市場。咱不在菜市場內，就在菜市場外面擺，工商不會不讓的。」
「大哥，不怕一萬，就怕萬一，萬一呢？」
「這個……到時候咱隨機應變吧。」
白當又問道：「大哥，咱的銷售價格呢，你定好了沒有？」
「臭小子，我再說一遍，你記住了。棕櫚繩每斤兩塊，可根據實際情況上浮每斤兩角，和下浮每斤兩角。但咱開價時，一定要說每斤兩塊兩角。」
「嗯，那棕櫚掃帚呢？」
「一把一塊五，上浮一角，下浮一角。開價時，要說一把一塊六。」
船到縣城，兄弟倆背着棕櫚掃帚和棕櫚繩，急急忙忙的趕到城關菜市場。
菜市場很大，大門卻只有一個，大門外是一條橫街一條直街，構成T型街口，街道兩邊有很多擺攤的地兒。
各種各樣的攤早已遍佈，兄弟倆找了個空檔，見縫插針的擱下自己的東西。
這個時間點，買菜的人不多，擺攤人不少。
白手暗暗記下，下次來，應該提前一個小時。
左邊是小吃攤，賣饅頭和豆漿，現做現賣，一個小老頭，一個年輕人。
右邊是賣布頭針線的，一個木架子，架子上放塊板，板上擺着幾十樣小東西，一個穿中山裝的、戴眼鏡的中年人守坐在攤前。
白手會來事，知道搞好關係的重要，他早已準備好一包大前門香煙。
掏出香煙，先給眼鏡一支，客客氣氣的問道：「大哥貴姓？」
眼鏡接煙點煙，笑笑，不說謝，「免貴姓伍，大寫的壹貮叄肆伍的伍，大家都叫我伍隻眼。」
「請伍哥多多關照。」
「好說，好說。」
白手又遞煙給賣饅頭的小老頭，還有那年輕人，小老頭接煙，年輕人搖頭拒煙。
白手沖着二弟使了個眼色。
白當心領神會，哥倆還沒吃早飯，買人家的饅頭和豆漿，還能搞好關係，一舉兩得。
乘着二弟向那年輕人買早點，白手與小老頭搭訕。
「請問老爺子貴姓？」
「姓張，張老貴。小夥子你呢？」
「姓白，名手，陳童公社白村大隊人。請問張叔，您老什麼地方人？」
「白手，好名字啊。我紅旗公社的，那是我小兒子張六。」
紅旗公社，白手知道，其實就是原來的城郊公社，三面環繞着城關鎮。
白手接過二弟遞來的饅頭和豆漿，一邊吃，一邊繼續與張老貴嘮。
「張叔，您在這裏撂攤多少年了？」
張老貴笑了，「多少年？手藝在身幾十年，可這撂攤么，才一年半呢。」
「噢，張叔原來是上班領工資的。」
說到上班領工資，張老貴直了直腰，不無驕傲道：「以前，我在縣招待所食堂掌勺。前年退了，我家老五接了班。後來政策放寬了，我就和我家老小出來，在這裏撂攤賺點小錢。」
白手又遞給張老貴一支煙，一邊繼續找話，「張叔，您老這老五老小的，您有福啊。」
張老貴不無得意，笑着伸出右掌，收了食指、中指和無名指，只讓大拇指和小指伸著，「六個小子，四個成家立業，一個接替我上班，就剩眼前這個老小嘍。」
「有福，您老太有福了。」
「馬馬虎虎，馬馬虎虎。」
聊得投機，白手趁機問道：「張叔，我賣的這些東西，這裏合適嗎？」
張老貴道：「不太合適，但看你初出茅廬的樣子，不妨一試。我這賣吃的，趕時趕點，攤位可以固定。你這賣用的，應該走街串巷，開口叫賣。」
白手噢了一聲，若有所思。
張老貴呶了呶嘴，低聲道：「你相鄰那位，伍隻眼，賣布頭針線啥的。他那是貨郎的活，也應該走街串巷的賣。」
「那，那他為什麼還守在這裏？」
「人家路子廣，不愁吃喝。在這裏撂攤，就是圖個樂子。」
這時，張老貴的小兒子張六，沖着他爹道：「啰哩啰嗦的，還不趕緊告訴人家，他這裏是不能擺攤的。」