第0814章 合作有底線

老闆們雖然沒有文化，但道理都很通透。

與同濟大學合作，就等於多了一塊金字招牌，扛着這塊金字招牌，路走得穩，還會越走越寬。

白手嚴肅認真，大談特談與同濟大學合作的好處，把大家的心都給說動了。

曾玉山問，「小白，陳校長要多少股份？」

「他開口要百分之十二點五。我想，咱們給他們百分之十，他們肯定會接受。」

曾玉山點了點頭，「應該不算多吧。」

許老黑也點頭，「不算多。」

李玉寶也道：「確實不算多。咱們的生意做得稍大點，這百分之十就賺回來了。」

湯雲平最乾脆，「哎呀呀。這不用人人表態，咱們大家舉手錶決。」

說罷，湯雲平自己率先舉手。

與同濟大學合作一事，全體股東一致通過。

白手指示喬教授，「喬教授，這事交給你，百分之十，只能是百分之十。咱們對對方的要求，一共八條，請大家傳閱、指正和補充。」

白手拿過打印好的材料，起身分發給大家。

大家看過後，都表示認可，沒有補充。

白手收回材料，交給喬教授。

「各位，接下來討論，要不要與外國公司合作，又該如何合作。陶教授，還是請你先說。」

陶教授道：「在互聯網和電腦行業，發達國家已發展了十餘年，咱們剛剛起步，咱們是落後者。咱們要想趕上去，與他們合作是必由之路，也是唯一之路。有的情況下，咱們吃點虧也是值得的。」

喬教授道：「我支持陶教授的觀點。與外國公司合作，至少咱們不愁買不到硬件和技術，咱們公司就有做大做強的基礎。」

張孝南問，「陶教授，與外國公司合作，具體有哪些方式？」

陶教授道：「就目前來說，主要有兩種方式。一種是雙方簽訂供貨合同，包括技術、硬件和軟件等等，價格隨行就市。這個方式的好處，是咱們只管生產和銷售，不用考慮技術開發。壞處是永遠受制於人，永遠落後於人，包括價格，咱們永遠被動。」

許老黑問，「另一種方式呢？」

「另一種方式是合資，讓對方投資，讓對方成為股東。但現在的問題是，在互聯網和電腦行業，國家還有明確的政策。現在的規定是，禁止外資進入這兩個行業。」

李玉寶道：「這等於是說，咱們只有一條路可走。」

陶教授點了點頭，「對，現在最好的也是唯一的合作方式，就是與他們中的一家或幾家簽訂供貨協議。協議的期限，以五年左右為宜。」

蔣長風道：「小白，兩位教授，既然與外國公司的合作，不涉及股份，我看沒必要討論。我們都是外行，有你們在忙，我們很放心。」

湯雲平道：「對對，你們認為應該怎麼辦，那就怎麼辦。」

白手擺了擺手，「諸位，你們還是沒有明白。就是看似簡單的雙方合作協議，其實也是很複雜的，這裏面的許多條款，也是需要你們點頭的。」

李玉寶問，「那麼現在，與三家外國公司的談判，已經進行到了什麼程度？」

白手伸手指了指陶教授，「陶教授負責與美國艾特爾公司的合作談判，陶教授，能否請你談談？」

陶教授道：「對方主要提出了這麼三個條件。一，對方入股咱們的公司，或以資金投入，或以技術入股，這一條現在政策不允許，對方已經撤回。二，對方免費提供網絡運營技術，但必須使用他們的軟件，並且具有排他性，就是不能使用其他公司的軟件。三，十年內，在價格隨行就市的前提下，只能使用他們的硬件和他們指定的硬件。」

曾玉山笑道：「我聽不懂。」

蔣長風也笑道：「我也聽不懂。小白，還是你說吧。」

白手笑着搖頭，「我比你們好不了多少。陶教授，還是請你說吧。」

陶教授笑了笑，「請喬教授說。」

喬教授道：「對方提出的第二條和第三條，有一個共同目的，就是企圖控制咱們的公司。第二條，只能使用他們的軟件，等於咱們自己不能開發，永遠落後於他們，永遠有求於他們。第三條，十年內只能使用他們的硬件和他們指定的硬件，就相當於在十年內，咱們不能推進國產化，只能做他們的組裝廠。」

陶教授道：「所以，咱們絕對不會同意。」

白手道：「所以，現在談判陷於僵局。與日本人和歐洲人的談判，同樣也是這個情況。」

李玉寶問，「那咱們的要求呢？」

陶教授道：「咱們也不客氣，白總劃了三條底線。一，運營系統的技術免費使用，這是國際網絡公約的規定，對方不能封鎖。二，軟件份格減半，並及時更新，必須向我方提供最新的軟件。三，在硬件方面，必須支持我方的國產化計劃，同時要求對方，盡量多的把硬件生產基地設在大陸地區。四，價格方面，要不斷的調整，以大陸地區的價格為標準。」

蔣長風笑道：「好，完全是針鋒相對。」

懂的和不懂的都說好。

股東會議開了兩三個小時，最有意義的事，還是與同濟大學達成了合作協議。

國慶節前，校企協議正式簽訂。

網絡公司的股份構成，也隨之進行調整。

白手不再佔有百分之五十一的股份。

十位老闆的股份，每人拿出百分之零點四，共百分之四，加上白手拿出的百分之六，正好湊成同濟大學擁有的百分之十。

同濟大學的股本金是五百萬塊。

有了同濟大學的加入，騰飛牌電腦的影響力大大加強。

同濟大學有一個校辦廠，現在已經關閉，但廠房還在。

廠房完好，佔地面積多達一萬平方米，交通又十分方便。

白手不含糊，趁著合作的機會，把這片廠房歸入網絡公司，打算建設第二個組裝廠。

但實際上，騰飛網絡公司處境不佳。

一邊打着官司，一邊合作談判，看似都挺順利，實際上卻暗流涌動，危機隱現。

讓白手沒有想到的是，三家上門請求合作的外國企業，突然聯合在了一起。