第0812章 乘勝追擊
喬教授不推辭,願意代表公司出庭應訴。
白手還要安排與三家外國公司的談判。攫欝攫
白手有自知之明,自己只能在幕後指使,這個枱面他是上不去的。
白手決定兵分三路,同時與三家外國公司談判。
白手叫來於教授和陶教授,商量派哪三個人擔任談判代表。
「於教授,你在日本待過,聽說你還與藤原株式會社的藤原三郎認識,我想請你去對付他。」
「我去。」於教授愉快接受。
「陶教授,你曾留學美國。美國的艾特爾公司,派來了喬科爾先生,我想應該讓你去對付他。」
陶教授點了點頭,「我責無旁貸。」
白手搓了搓雙手,「我還想請兩位推薦一個人,去對付來自歐洲的艾爾信公司的施密特先生。」
兩位教授互相看看,又同時點頭。
於教授道:「我們同濟大學計算機系方主任,就曾留學歐洲。我認為,他是比較合適的人選。」
陶教授也道:「我聽方主任說起過,他去過艾爾信公司,說不定認識這個施密特先生。」
「方主任願意幫忙嗎?」
陶教授笑了笑,「老闆親自去請,方主任肯定願意。」
「好吧。」白手點着頭問道:「兩位教授,你們有什麼問題嗎?」
兩位教授都思忖了一下。
於教授道:「咱們總得預先確定,要不要跟人家合作,是跟一家合作,還是跟兩家合作。」
白手道:「肯定跟人家合作,這是咱們追趕人家的捷徑。我不懂技術,但從生意的角度看,應該只跟一家合作,跟最強的合作。」
陶教授道:「那麼問題來了,三家選一,小白,你心中有沒有初步的決定。」
白手搖了搖頭,「我說過我不懂,更不了解這三家公司的情況。我找你們來,除了讓你們當談判代表,就是想聽聽你們的高見。」
於教授讓陶教授先說。
陶教授道:「計算機工業的關鍵,一是半導體技術的發展,二是互聯網的產生和運用。七十年代後期到八十年代中期,半導體技術發展得最好的是日本,曾遠遠領先於美國。但美國聯合南朝鮮以及歐洲國家,對日本進行打壓,所以現在日本是落後於美國的。」
於教授道:「互聯網是美國發明的,現在美國處於絕對領先地位。特別是在電腦的軟件開發方面,可以說是世界霸主。綜合來看,與艾特爾公司合作,是咱們最好的選擇,因為這樣進步起來更快。但美國人不一定會拿出核心技術,就像古代的師傅教徒弟那樣,總要給你留一手。」
白手笑道:「沒關係。咱們中國人謙虛,善於學習,你不教我,我也能學習。」
於教授提出建議,「我認為,三家談判同時展開,可以不預設立場。第一個階段,不妨先摸摸他們的底。」
不料,陶教授第一次與於教授意見相左。
「老於,你的不預設立場的建議,我不贊同。」
於教授愣了一下,「哦,說說你的理由。」
「我建議預設立場,藤原株式會社首先要被排除。」
於教授微笑,「我想聽的是理由。」
「理由很簡單。一,藤原株式會社不是最好的企業。二,藤原株式會社一邊起訴咱們,一邊要與咱們合作,這本身就不可靠。」
「兩個理由反駁。一,不是最好的,並不能說明就是不能合作的。二,一邊在起訴一邊求合作,恰恰恰說明人家渴求合作的迫切心情,正好可以被咱們利用。」
「老於,你不會是在日本待了兩年,對日本產生感情了吧。」
「小陶,我用同樣的理由反駁。你在美國留學四年,人家給了碩士和博士稱號,你就與美國產生感情了吧。」
兩個教授竟然吵起來了。
白手急忙打圓場,「兩位教授,兩位教授,你們說的都有道理,非常的有道理。但是。」
白手一聲「但是」,成功吸引了兩位教授的注意力。
「但是,歐洲人比日本人實在,比美國人謙遜。說不定,艾爾信公司更適合咱們合作呢。所以,咱們現在不預設立場。我的決定是,三路人馬,齊頭並進,騎驢看唱本,走着瞧。」
兩位教授都笑笑,起身離開。
白手也起身出門,驅車來到同濟大學。
白手先去計算機系找方主任。巘戅妙筆庫miaoBi戅
方主任倒也爽快,當談判代表沒問題,至於談到什麼程度,成功不成功,他不能保證。
但方主任有個要求,必須陳校長點頭。
白手跟着方主任來到行政樓。
陳校長正在搗鼓辦公桌上的電腦。
白手咧著嘴樂。
陳校長桌上的電腦,正是白手派人送過來的,美其名曰試用。
全校共一百台。
試用歸試用,白手還是想收回成本價的。
「來得正好。小白,你這破電腦不好使啊。」
「呵呵……試用試用,等於白用。校長,你老人家知足吧。」
「修修,幫我修修。不好使,別怪我到處說去。」
白手樂道:「打官司都不怕,還怕你說三道四么。」
「小子,臉皮挺厚啊。」
「校長,想賴我一百台電腦的錢,你就明說。堂堂的一校之長,不能學我們的下三濫。我的手下,都是你同濟大學培養的人,你說我的電腦不好,你可就在說自己的人不行。」
陳校長哈哈大笑,「聰明,聰明。」
方主任說明了來意。
「支持,堅決支持。」陳校長態度明確。
「多謝校長大人支持。」
「不是一家人,不進一家門么。」
白手忙道:「是兩家人進一家門。」
「我不開玩笑。小白,你先看看這個。」
陳校長遞過一份紅頭文件。
白手不敢接,「碰不得,碰不得。」
一介草民,豈能看紅頭文件。
「臭小子,你少來這一套。」
陳校長笑罵着把文件扔到白手懷裏。
方主任笑道:「小白,這對你網絡公司來說,是個大好事啊。」
這是教育部下發的文件,主要是鼓勵和支持高校與企業合作。
白手看完,一時沒有明白,「校長,主任,這我跟沒有關係吧。」
陳校長指著白手道:「跟你關係大了去了。」