第0725章 如此做生意

第0725章 如此做生意

姚德明和常清揚二人,是來向白手購買鋼材的。

鋼廠向別人買鋼材,外行和旁人一定認為開玩笑,甚至不可思議,匪夷所思。

但這就是現實。

每年三月底,鋼廠設備檢修,至少停工一個星期,這是多年的慣例。

今年的三月還有一個例外,就是舊設備淘汰,新設備安裝調試,至少也要兩個星期。

一共三個星期,鋼廠停工停產。

鋼廠與很多建築企業簽有長期的供貨合同。

這種供貨合同的對象,一般分為兩類,一類是民營企業,一類是國營和集體企業。

不同的供貨對象,簽訂的合同也不一樣。對民營企業,鋼材的價格是市場價。對國營和集體企業,鋼價是計劃價,現在是一半計劃價一半市場價。

供應量也不一樣,優先供應國營和集體企業,民營企業排在後面,除非是像白手這樣的民營企業。

現在鋼廠的窘境是,沒有庫存,沒有生產,對國營和集體企業的供應沒法保障。

市屬企業和區屬企業,紛紛向鋼廠和協會求救。

遠水解不了近渴,小水溝救不了大江大河。

大家不是傻子,現在鋼材滿倉的,就只剩下白手的騰飛集團公司。

白手確實財大氣粗,除了九萬一千五百噸議價鋼,還有五千五百噸進口鋼,以及自用的四千三百噸計劃鋼。

所謂的計劃鋼,就是按計劃價從鋼廠購買的鋼材,每噸價格只有一千五百塊。

白手消息靈通,姚德明和常清揚都是明白人,大家開門見山,不用拐彎抹角。

常清揚道:「小白,我們是代表三家市屬企業和十二家區屬企業,你看着辦。」

白手笑道:「我不傻。老常,我可以得罪你和老姚,但絕對不能得罪那十五個同行,除非我不想在上海灘混了。」

「聰明人。」姚德明也笑了。

白手伸出四根手指頭,「一,數量八萬噸。二,每噸兩千三百塊。三,先付錢,后交貨。四,我只與鋼廠做交易,不與我的同行發生關係。」

常清揚看向姚德明,「老姚,接下來就是你們的事了。」

姚德明道:「第一當然沒問題。第二么,應該也沒有問題。第三呢,應該問題不大,誰讓他們等米下鍋呢。這第四,我不太理解。」

常清揚道:「我也不明白。小白,你直接與他們做生意不好么,這多省事啊。」

白手笑而不語。

「小白,你等等,我借你的電話,跟他們聯繫一下。」

說着,姚德明要起身去打電話。

「老姚你先等等,我還有一個特別要求。」

姚德明坐回原位,「哎,你不會反悔吧?」

白手道:「不能讓你們鋼廠白忙活。我是與你們鋼廠做生意,我賣給你們是每噸兩千三百塊。但是,你們鋼廠賣給他們的時候,價格必須是每噸兩千三百三十塊。這一條,必須在合同里寫清楚。」

這什麼意思?別說常清揚,就連姚德明都聽懵了。

一切都在白手的掌控之中。

白手拿出早已打印好的一式三份的購銷合同。

甲方,騰飛集團公司。

乙方,上海鋼廠。

內容,鋼材回購。

姚德明和常清揚嘆服。

二人審看合同。

看完合同,姚德明電話聯繫市屬和區屬企業代表,把合同條款一條一條的念出來。

十多分鐘后,對方同意全部條款,並表示下午與鋼廠簽訂購銷合同,同時馬上開始調集資金。

姚德明又給廠里打電話,讓廠里立即派人,把公章和合同章等相關手續送來。

快刀斬亂麻。

相關手續送到,白手拿鋼筆在合同的空白處,填上價格、數量、總金額、付款時間、交貨時間,等等。

雙方簽字蓋章,合同草簽完成。

但其中有一個特殊條款,只有在見到鋼廠和市屬區屬企業簽訂合同后,這個合同才能生效。

合同一式三份,雙方各執一份,另一份由市建築協會保管。

常清揚一直坐着旁觀,他心裏有一萬個疑問湧現出來。

姚德明滿意地離開,八萬噸鋼材,每噸能賺三十塊,他給了廠里一個很好的交待。

已是午飯時分。

老李從食堂打來三份飯,他與白手和常清揚三人,就在白手的辦公室里用餐。

常清揚還在研究白手的合同,「小白,我不明白……」

「吃了飯再告訴你。」白手一邊吃飯一邊說道。

吃罷午飯,常清急不可耐。

「小白,你傻啊。你直接賣給那些市屬企業和區屬企業,不費吹灰之力,就能多賺二十四萬塊,二十四萬塊啊。」

老李笑道:「老常也鑽錢眼裏去了。小白,我也有點不明白,你給我倆上一課吧。」

白手道:「我直接把鋼材賣給同行,不管多高的價格,同行沒話可說。做生意嘛,你願買,我願賣,銀貨兩訖,一拍兩散。」

「但是,說但是。」常清揚道。

「但是,落水喊救命,上岸討包囊,自古如此。事先沒事,事後必定翻臉。你倆說說,是不是會發生這種情況?」

老李點頭道:「不錯,他們一定會想,你趁我之危發我之財,你太不地道了。」

常清揚也有所悟,「不錯不錯,說不定還會來個秋後算帳,有機會一定會報復你的。」

白手輕嘆一聲,「老常,老李,那都是國營企業和集體企業。一個兩個的,我不怕。要是他們聯合起來,我會被活活搞死的。」

「小白,我有點明白了。」常清揚道。

「一句話,我得給自己留條後路啊。」

老李完全理解了,「小白,你幹得漂亮。把鋼廠綁住,以後有事,至少有個陪綁的。賣給鋼廠一個人情,鋼廠以後必須回報。即使沒有回報,也會幫咱們說話。」

白手繼續說自己的想法,「鋼廠回購鋼材,是國家明文規定的合法行為。有了鋼廠的參與,今天的購銷就是合法的,我至少能立於不敗之地。因為合同上明確的寫着,是鋼廠要求,是市建協會要求,是為了解決國營企業和集體企業的實際困難,我才同意做這筆生意的。」

常清揚一聽愣了,「好傢夥,小白,你把我也給捎上了。」

白手的擔心很快就成了事實。

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白手當家

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