第0690章 有錢可以任性

第0690章 有錢可以任性

第一批鋼材運到上海后,一半多送到各個項目工地的倉庫,確保自己不出現無米之炊的窘境。

其他的全部投放市場。

白手自己當然不會出面,他躲在公司搖控指揮,而鋼材市場那邊,是幹勁十足的湯雲平,和忠心耿耿的蔡朝先。

白手的命令很簡單,每一種型號的鋼材,出售的價格,都比市場價低每噸二十塊。

這是試水,當天就銷售了兩百五十幾噸。

白手也有底線,一手交錢,一手交貨,絕不賒帳。

市場波瀾不驚,價格不漲不跌,但交易量還在增長。

第二天,白手的鋼材仍以低於市場價每噸二十塊對外銷售。

市場依然平穩,白手賣出了兩百多噸。

與此同時,四路人馬打電話報告,第二批兩千五百噸鋼材已悄悄啟運。

第三天,白手下令,每噸鋼材降價三十塊。

下午,市場終於有了反應,比昨天下跌每噸十塊。

第四天。

白手的第二批鋼材運抵上海。

而第三批訂購的鋼材,翻了一番,達到五千噸,並已交付訂金。

市場波瀾驟起,價格比昨天下跌每噸十五塊。

白手的銷售價格,還是比市場價格低每噸三十塊。

四天過去,白手投放市場的第一批鋼材已經銷售一空。

第五天。

鋼材價格一開市就狂瀉,比昨天的收市價下跌每噸三十幾塊。

白手更狠,以比市場價低每噸五十塊的價格拋售鋼材。

終於,下手收市時,鋼材價格跌回到原來的水平。

第六天,白手不收手,因為他在外地訂購的兩批鋼材已經賣完,第三批五千噸正陸續進場。

市場價繼續下行,下午收市,價格僅比上海鋼廠的出廠價高出每噸七塊三。

第七天,市場開始恐慌,囤積鋼材的廠商都紛紛拋售……

價格大戰,僅僅持續了半個月。

最終,價格跌破出廠價,比出廠價還便宜每噸三十二塊五角。

白手總共從外地訂購鋼材一萬五千噸,除五分之一自用外,累計向市場投放了一萬兩千噸。

作為虧本銷售的始作俑者,白手整整虧了四十多萬塊。

後來白手得知,廖玉珠虧得更多,她不但虧損六七十萬,倉庫里還壓着六千多噸鋼材。

殺敵一千,自損八百,白手這是慘勝。

鋼廠也虧,而且虧得更慘。

不只有一個白手從外地販賣鋼材,包括白手在內,眾多鋼販子一共從外地運進了十幾萬噸建築用的鋼材。

整個鋼材市場被沖得七零八落。

鋼廠一直壟斷本地的市場,這一次被徹底破壞,失去一家獨大的地位。

從此,上海的鋼材銷售,提前進入了市場經濟時代。

當時,業內十個人有七個罵白手。

後來,業內一致評價,白手是市場經濟的開拓者。

可白手沒搞明白,賣鋼材的虧了,買鋼材的也虧了,鋼廠也虧了。

這錢去哪兒了?

沒有贏家,零和遊戲,白手第一次領略了市場經濟的殘酷和血腥。

價格大戰期間,白手再次苦讀丁光遠的兩本書,他知道了價格大戰是沒有贏家的。

但心中的惡氣總算出了。

四五十萬的損失,對白手來說是毛毛雨,所以白手也體會了一下資本的厲害。

有錢就是任性,有錢可以任性。

當然,有關部門出面,白手與滬興公司和鋼廠握手言和。

各方簽訂了承諾書,保證不再搞壟斷和挑起價格戰。

但只是握手言歡,不可能再有合作。

通過這場廝殺,白手學乖了,他不再與本地鋼廠合作,選擇從外地鋼廠購買和使用建築用的鋼材。

國慶佳節,金色十月。

白手請湯雲平在長風飯店吃飯,感謝他的出手相助。

兩個人關起門來,推杯換盞,各連喝半瓶紅酒。

湯雲平拿出一本銀行存摺,擱在白手面前,上面有整整三十六萬塊錢。

「老湯,你幹什麼?」

「小白,我親戚幫你銷售了一萬兩千噸鋼材。你給他的好處費,是每噸三十塊,一共三十六萬。」

「這是他該得的啊。」

「他不要。」

「你認為我會收回嗎?」

「小白,你聽我說嘛。」

白手笑了,「奇了怪了。這年頭聰明人太多,今天我碰到的卻是一個傻瓜。你說你說,我洗耳恭聽。」

湯雲平道:「我這個親戚,腦袋比我聰明一百倍,人家是廣結人緣,放眼未來。」

「別啰嗦,直接上乾貨。」

「人家有兩個要求。一,他想成立一個鋼材供銷協會,已獲有關部門批准,是專門針對建築用的鋼材的。生產廠家和銷售商,還有你們使用者,他想把大家統一起來。而他個人,不謀求經濟好處,就想要這個創建者的榮譽。」

白手思忖一下,點頭道:「好想法,我舉雙手支持。」

「二,他想做你的鋼材供應商。只要你點頭,以後他負責向你公司提供各種鋼材。他承諾,每噸鋼材,他只賺你百分之三的傭金。」

白手又想了想,「百分之三,不多嘛。」

湯雲平道:「小白,你可以圖省事。你是大客戶,人家要的是細水長流,薄利多銷。」

白手嗯了一聲,鋼廠和使用者之間,是得有個供銷環節了。

就像湯雲來經營的沙子,必須有湯雲平這個中間商,堂堂白大老闆,總不能自己出去到處找沙子買沙子吧。

「老湯,告訴你親戚,我同意。以後我買他的鋼材,但他必須保證三條。一,質量達到標準。二,價格隨行就市。三,不影響生產。」

湯雲平拍著胸脯保證,「保證做到,保證做到。」

白手把銀行存摺還給湯雲平,「老湯,告訴你那親戚,明天到我公司來簽鋼材供銷合同。」

湯雲平把銀行存摺再次遞放到白手面前。

「這就是合同。」

「這什麼意思?」

「小白,這是兩個意思。一是我還你人情,二是當供應商的加盟費。你收下這本銀行存摺,就等於簽了合同。」

白手又思考起來。

「老湯,你突然變聰明了。」

湯雲平嘿嘿而笑,「我老婆說,跟你這種聰明人在一起,我自然就變聰明了。」

白手瞅著湯雲平罵道:「狗日的,什麼親戚,你自己就是你所謂的那個狗屁親戚。」

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白手當家

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