第0509章 得寸進尺
這位美女名叫劉美琳，三十多歲，是新成立的市038尋呼台經理，隸屬於普陀區郵電局。
劉美琳就是電話里的那個劉經理。
巧的是，劉美琳認識顧正綱，因為顧正綱的老婆也是郵電系統的人。
劉美琳找到白手的辦公室，停好自行車，再伸手敲門。
顧正綱看到劉美琳，愣了一下，「小劉，你怎麼到這裏來了？」
劉美琳道：「找你們白總，是他約我來的。」
「噢，請坐請坐。」顧正綱給劉美琳倒水，「小劉你稍等，我去隔壁叫他。」
白手從隔壁過來，與劉美琳握手，微笑道：「劉經理，我的第二個要求，就是把老顧的老婆調到你們尋呼台上班，具體工作由你安排。」
老顧這才知道緣由，不禁向白手投去感激的目光。
038尋呼台還在籌建階段，正缺人手，老顧的老婆是技術骨幹，正好能派上用場，劉美琳應該歡迎。
果然，劉美琳道：「沒問題，沒問題。白總，老顧，這事交給我了。」
白手笑道：「當然，前提是你我的談判能夠成功，我說得對不對，劉經理？」
「白總，我是那樣的人么，咯咯。」劉美琳笑着，沖白手秀了個媚眼。
尋呼台急需客戶，而白手正是劉美琳要找的大客戶。
劉美琳得知消息，白手要給公司高層每人配一隻尋呼機，已經聯繫白手兩次，白手都沒有答應。
上海已有近十家尋呼台，開始有了競爭，白手想待價而沽。
要不是為了幫助老顧，今天也不會主動約劉美琳前來。
「劉經理，我的格言是，辦公室里無戲言。答應你的，我必須兌現。現在我決定，我們騰飛公司與038合作了。」
「謝謝，白總，謝謝你。」
「我想先聽你說。」白手做了個請的手勢。
劉美琳帶着資料，她拿出兩份，一份遞給白手，一份遞給老顧。
同時，劉美琳着重介紹了入網費和月租費及呼叫費用。
作為新台，又是批發，免收入網費，月租費打八折。
「白總，你的第一批，你打算安排幾個呢？」
白手想了想，「我算算啊。我女朋友，老李和老顧，八個技術員，陳飛、陸水龍、小蔡、楊進明、水缸、小江，還有電子器材廠的丁姐。」
老顧在旁邊做記錄，「一共十八個。」
「怎麼樣？夠意思吧？」白手笑着問道。
劉美琳驚喜萬分。她和她的手下出去跑了一個星期，才拉到七八十個客戶，白手卻一出手就是十八個。
「白總，謝謝，太感謝你了。」
白手擺手而笑，「劉經理，老顧老婆到你台上班之日，就是你我正式簽約之時。」
「我保證三天之內。」
「那我和老顧就靜等佳音。」
老顧起身，口中「謝謝」連連，既是沖着白手，也是沖着劉美琳。
劉美琳的父親是老郵電，在系統里幹了整整四十年，以這樣的人脈，劉美琳沒有辦不了的事。
「白總，我可以得寸進尺嗎？」劉美琳含笑而問。
白手微微一怔，馬上爽快道：「請講，只要我能做到的。」
「白總，你的手下都由我台服務，而你卻不是，這不好吧？」
白手看着桌上自己的尋呼機笑了，「這倒也是，不過凡事講究先來後到。這樣吧，我繳了一年的費用，等我到期了，再轉到你們038台去。」
劉美琳笑道：「這幾個月的租費，我給你報銷好了。」
「不用，不用。」
「就這麼定了。白總，你的號也轉到我們038台來，所有手續，都由我來幫你辦理。」
真是盛情難卻，白手不矯情，點頭接受。
不料，劉美琳還有要求。
「白總，我可以幫你介紹一種新的尋呼機嗎？」
真是得寸進尺，白手心裏罵道，這娘們難纏啊。
劉美琳又拿出一份資料，專門介紹一種進口的尋呼機。
白手接過來，一邊翻看，心裏一邊偷笑。他了解過尋呼機的種類和性能及價格，這方面騙不倒他。
十八隻尋呼機，加在一起是個大生意，價格浮動空間很大。
為員工配備尋呼機，是為了工作，不需要名牌，不需要好看，價格高低才是最主要的。
「劉經理，你還兼賣尋呼機啊？」
劉美琳解釋，「不是，我台籌建，人家聞風而來，我也沒有辦法。當然，人家也開了明價，提成百分之三。」
白手笑而不語。
「白總，我給你最優惠的價格，一千六百一隻。」
「太貴。」白手搖著頭。
劉美琳也不急，「那請白總還價。」
白手笑笑，還了一個讓劉美琳吃驚的價格，「一千零三十五塊五角。」
劉美琳為什麼吃驚？
因為這個一千零三十五塊五角，是這種進口尋呼機繳納關稅後的入庫價，也就是銷售者的成本價。
白手是怎麼知道的？
白手有姐姐丁雅瓊，丁雅瓊有楊文斌教授，楊文斌有朋友在海關工作。
丁雅瓊現在管理著騰飛電子通訊公司，和騰飛電子器材廠，多多少少與通訊及尋呼機有關。
「白，白總，你是怎麼知道的？」
「簡單，我有朋友在有關部門工作。不管怎麼說，進價一千的東西，批發價提出一千六，也實在是太黑了。」
劉美琳點點頭，笑了笑，「白總，可否借電話一用？」
白手做了個請的手勢。
當着白手和老顧的面，劉美琳把電話打到她那銷售尋呼機的朋友那裏。
電話里，劉美琳毫不保留，把這邊的情況都跟她朋友說了。
那邊在猶豫，在思考。
這邊，劉美琳又道：「老姐，你要知道，這是一家三四百人的大公司。現在十八隻，只是給高層配備的。不久的將來，人家還要給五六十名中層配備尋呼機。老姐，薄利多銷嘛。對對。就是那個姓白的公司……沒問題，老姐，我約他面談。」
劉美琳放下電話，沖着白手嫣然一笑，「白總，對方說，只要白總願意見面，價格好談。」
「好談到什麼程度？」白手笑問。
「嗯……應該不會超過一千三。」
「好，成交。」
辦公室門外，白手和老顧目送劉美琳騎車離開。
對門，羅漢正在張貼一張公告。