第0478章 心理戰
詹天成告訴白手,他準備報價一百八十五。
然後再問白手,白手準備報價多少。
白手呵呵不笑,「我準備報價一百八十四。」
「我糾正一下,我報價一百八十三。」
「那我就報價一百八十二。」
「我要是報一百八呢?」
「呵呵,那我就報一百七十九。」
詹天成不笑了,沉默了。
白手也不笑了,也沉默了。
二人互相看着對方,詹天成目光犀利,白手的目光卻淡然自若。
這不是遊戲,這是較量,是心理戰。
暗標的招標方法,一個人只有一次報價的機會,大家同時亮出標的,不可能發生你報價我壓價的情況。
白手和詹天成你來我往,是行內的一種特殊做法。
詹天成問白手,摻和這個項目,是志在必得,還是重在參與。
白手明確表態,他是真的想拿下這個項目。
詹天成連連勸說,白手金口不改,雙方都知道了對方的心思。
至於一個個數字,其實是心理較量,真正的標的,誰也不會傻到現在拿出來說。
白手和詹天成互視足有十秒,然後同時大笑。
笑聲化解尷尬和凝重,同時也宣告,雙方永遠不可能成為行業內的朋友。
不是朋友,就是對手。
而與白手相比,詹天成更需要這個項目。
白手有金融學院這個項目,現在又搞起了石雕公司,他一年內可以高枕無憂,坐着不動也行。
詹天成除了自己的工程隊,關聯的其他工程隊更多,十幾支近千人,他還得為這些人找活干。
作為建築行業的龍頭老大,你得罩着你的弟兄,不然的話,他們將做鳥獸散。
「小白,咱倆不能衝突,不能讓孫建國笑話。」
白手點着頭道:「這點我嚴重同意。」
「你可否考慮退出?」詹天成終於沒能憋住,低聲問道。
論憋功,天命之年的詹天成也比不了白手。
白手笑而不語。
「我出五萬塊。」
白手吸煙喝茶。
「十萬塊。」
白手笑着搖頭。
詹天成苦笑一下,「要不,你給我十萬塊,我主動退出。」
白手還是笑着搖頭。
詹天成還有話說,「要不,咱倆合作,誰拿下都跟對方對半分。」
「老詹,這不叫合作,這叫合夥。」白手終於開口解釋。
不合夥,可合作,是白手的為人處事三原則之一。
詹天成無奈苦笑。
長江後浪推前浪,前浪難阻後浪狂。
白手冷眼一掃,笑道:「老詹,別只盯着我,你我的對手要出招了。」
曾玉山從孫建國那桌過來了。
可曾玉山剛坐下,又有兩位老闆朝白手這桌走過來。
白手認得,一個叫王俊峰,一個叫姜超越,業內排名都相當靠前,這次也報名參與競標。
白手起身讓座,王姜二人的年齡都在三十五歲以上,他是晚輩。
詹天成和曾玉山就不用起身,只是點頭致意。
寒暄后大家坐下。
詹天成笑道:「好么,這次參與雙擁小區項目競標的各路英雄好漢,除了一個都到齊了。」
王俊峰微笑道:「還差一個哦。」
指的是孫建國,他沒坐這一桌。
姜超越冷麵哼笑,「就他,耗子扛槍,瞎湊熱鬧。」
原來,姜超越與孫建國也是結了仇的。
王姜二人有個共同特點,都是知識型的包工頭,王俊峰大專畢業,姜超越也是中專畢業。
至少在大廳里,沒有人的文化程度能超過他倆。
二人的工程隊規模,都在一百二三十人,不比詹天成的小。
二人還有一個特點,就是自視清高,平時很少來勸業旅社,很少跟同行來往。
估計是為了雙擁小區項目,二人才來到勸業旅社。
大家喝茶抽煙,先把矛頭對準曾玉山。
詹天成道:「老曾,不是我說你。你手下也有百多號人馬,上海灘排得上號的,幹嗎還要低聲下氣的為孫建國跑腿。」
曾玉山有些尷尬,「老詹,話不能這麼講,我們畢竟是老鄉么。」
老詹罵道:「老鄉個屁。老鄉老鄉,背後開槍。小白也是你們老鄉,你看他是怎麼對待小白的。」
王俊峰微笑道:「老曾,說說,你從孫建國那桌過來,是不是傳遞什麼話。」
曾玉山忙道:「不是不是。小白的女朋友是學預算專業的,我想問問小白,雙擁小區項目的成本,每平方米大概是多少。」
王俊峰噢了一聲,沖着白手道:「對啊,小白,給我們透個底吧。」
白手呵呵一笑,「套我一個人?門都沒有。」
姜超越道:「這個好辦,大家都說。」
「好。」詹天成道。
王俊凱道:「有意思么,誰知道誰說的是真的是假的。」
「呵呵……我有辦法讓大家說真話。」
「小白你說。」姜超越道。
「誰說假話,誰就是王八蛋,生孩子沒有**。」
大家轟然大笑。
姜超越笑道:「小白,你先講。」
「一百三十五塊。」
大家互相看了看。
詹天成贊道:「不愧是專業的。我算了一下,是一百三十七塊。」
王俊峰和姜超越也報出了成本,分別是一百三十八塊和一百三十七塊。
接着,大家看向曾玉山。
「我粗粗算過,大約一百四十塊。」
王俊峰問,「孫建國呢?」
「他算得高,一百四十五塊。」
大家沉默了一下。
王俊峰問白手,「小白,你有什麼看法?」
白手道:「一百四十五塊,明顯是往多了算。一百三十五塊,是專業人士的紙上談兵,沒考慮到原材料的浪費和資金的利息。所以我認為,定一百四十塊,是比較合適的。」
姜超越問,「小白,以你的考慮,你會報價多少?」
白手笑了,「老薑,什麼意思?這能說嗎?」
王俊峰擺了擺手,笑道:「小白,老薑的意思是,這次競標,你會採取什麼策略?」
「這我不懂。」白手搖著頭道。
王俊峰道:「就是說,你是志在必得,還是在湊熱鬧。如果是志在必得,你是冒險求勝,還是穩中求勝,或是保守求勝。」
「噢,我有點明白了。」白手點着頭道。
王俊峰道:「小白,既然你明白了,那你就說說吧。」