第0359章 生意問題
白手繼續說道:
「姐你想一想。一個文人,每月的收入只有百把十塊,當他處於他的世界的時候,他應該會甘於清貧。可他突然發現,他的朋友一天賺到的錢,他三年也不一定能賺到。可想而知,他內心的震蕩是多麼的洶湧澎湃。」
「明白,明白。」
「我們最早通電話的時候,我說包插費用,我給他兩千塊,我是一半認真一半玩笑。他應該也是這樣,更多的是幫忙朋友,錢是次要的東西。」
「但當你給他三千塊的支票時,他的拒絕是假的,這點我也看出來了。」
「他失去了拒絕的力量,還不如他的老婆。三千塊,除去費用,相當於他兩年的收入。如果他拒絕,那他就不是人而是聖了。」
丁雅瓊含笑問道:「多給一千塊,是為了堵他們兩口子的嘴吧?」
「是的。」白手憂慮道:「怕只怕堵的不是嘴,而是下水的洞口,堵不勝堵啊。」
「這個……小白,不會吧?」
白手苦笑道:「姐,有空讀讀你爸的書,貪婪的人性和人性的貪婪。」
說得丁雅瓊也擔憂起來,「那,那怎麼辦?這個皮包公司的地址,還有聯繫電話,都是他們家的,萬一露餡了怎麼辦?」
白手冷靜下來,安慰道:「暫時沒有問題。姐,也別太擔心,我會處理好的。」
丁雅瓊卻有點後悔,「早知如此,就不該讓於明陽擔任這個角色。」
「呵呵,利益的海洋里,沒有一條魚是乾淨的。」
丁雅瓊瞅著白手,「包括我嗎?」
「包括你,但我不擔心你會為利益而於我不利。」
「這麼肯定?」
「因為你有更重要的追求。」
「什麼呀?」
「呵呵……」白手壞笑起來。
「呸,去你的。」
丁雅瓊俯身伸手,要打白手,見他沒有還手之意,便趁勢把自己交給了白手……
光陰似箭,轉眼國慶已過。
通往亂石崗的公路已經動工,進展迅速而又順利。
一系列實事落實后,村民們也是紛紛叫好,念白手的好。
白手的注意力,回到了自己的生意上。
這段時間,全靠二舅郭二橋,皮箱廠的生產和銷售都沒有掉鏈子。
但縣貿易公司的訂單已經做完,現有的銷售量,還不足以滿足現在的生產量。
這就要有一定的膽魄,敢不敢壓貨,把皮箱存在倉庫里,等著縣貿易公司的幾十個業務員帶回訂單。
還有,真皮皮箱剛剛正式上市,倉庫里存着兩三千隻,要不要繼續生產真皮皮箱。
這兩個問題,二舅不敢作主,得由白手拍板決定。
舅甥二人商量事,一般都在吃晚飯時,外甥蹲在石桌上,娘舅坐在石凳上。
「手,你說咋辦?咱要麼維持現有的生產規模,要麼裁減工人,暫時縮小生產規模。」
「二舅,你是咋想的?」白手反問道。
郭二橋道:「咱們的工人,不分男女,都是個頂個的棒。裁掉他們,讓他們跑到別的廠去,也太可惜了。」
「二舅,你說得有道理。」
郭二橋又道:「但我也知道,你又是買國庫券,又是買地,資金有點緊。要是再在倉庫里壓貨,壓少一些還好說,要是壓多了,我怕你抗不住。」
白手笑了笑,「二舅,你有什麼好建議,你就直接說出來。」
郭二橋嘿嘿的笑,猶豫着不肯開口。
白手有點生氣了,「二舅,如果連你都不肯跟我說心裏話,我還怎麼處事啊。」
「我說,我說……手,最近我去了羅橋三次,我感覺李平的銷售有問題。」
白手哦了一聲,「什麼問題?」
「他獨家銷售咱們的皮箱,這沒有問題。但他把批發價格定得太高,這就影響了銷量。他的利潤上去了,可咱們的銷量上不去啊。」
白手點了點頭,「其實,我也早發現了這個問題。」
「還有,他在義烏的下家,居然只有一個,這也是個問題。一而二,二而三,義烏那邊起碼有三個代理商,這生意才能做大嘛。」
白手笑看着二舅,「你為啥不當面指出他的問題。」
郭二橋又嘿嘿的笑起來。
白手與李靜的關係,郭二橋是知道的,當娘舅不能說,只能睜一隻眼閉一隻眼。
說了李平,萬一他姐李靜生氣咋辦,郭二橋不幹這種傻事。
相反,白手就可以毫不顧忌。
至少現在,李靜還離不開白手。
白手也很守「規矩」,最忙最忙,他也會隔個幾天,開着摩托車去跟李靜見面。
每一次,都無須事先電話聯繫,因為李靜說她喜歡驚喜。
可這一次,李靜主動打了電話過來。
正好有空,正好要找李平談銷售問題,白手接了電話,大上午的就開着摩托車直奔羅橋。
家中只幾天,外面大變化。
羅橋的皮料市場,已不再是李家獨家經營豬皮牛皮,而是有七八家之多。
只是李靜的銷量大,質量好,豬皮牛皮都是精加工的。
其他銷售豬皮牛皮的店鋪,有些試水的味道,還只是個趨勢。
與豬皮牛皮相關的清洗劑和膠水也已出現,只是不知質量如何。
至於木質皮箱的銷售,包括泡沫皮、模擬皮和真皮,已經充滿了整個箱包市場。
白手沿街來回走了一遍,心裏默默數數,少說也有一百家店擺着皮箱。
白手跟自己說,木質皮箱的春天過去了。
接下來就是競爭,如同火熱的夏天,殘酷無情,優勝劣汰,沒有絲毫情義可講。
就像那書上說的,商品經濟只是熱身,只是小學初中。市場經濟才是搏擊,是高中的獨木橋,通過者才能進入大學。
路過李平的箱包店,白手猶豫了一下,沒有進去。他覺得他要說的話,還是先跟李靜說說。
回到李靜家,李靜出去送貨還沒有回來。
李靜了不起,考了駕駛證,買了一輛五菱四輪小貨車,送貨的活也自己干。
白手當然不拿自己當外人,上樓到客廳,躺在沙發上就睡了過去。
快近中午,李靜回家,還拎着一網袋的菜。
關於皮箱,關於生意,李靜又給了白手一個沉重的打擊。