第0320章 幫姐進步
白手帶了六隻皮箱，一號二號三號各兩隻，分別是黑色的和棕色的，黑色的是豬皮，棕色的是牛皮。
劉踐是外行，只覺得好，不知道好在哪裏。
叫來業務科長何玉林。
老何也說不出好在哪裏，但真皮是認得的，再加上噴了油漆，只覺得光彩奪目，讓人喜歡。
「小白，為什麼沒有四號箱和五號箱？」劉踐問道。
「老劉，這個系列，我正式命名為旅行箱。而且在龍牌商標的右上角，特別加上真皮二字，與模擬皮的相比，檔次大大提高。」
「小白，你沒回答我們經理的問題。」何玉林笑着提醒道。
白手笑了笑，「兩位，我想請問，有多少人出門時，會帶着碩大的四號箱和五號箱的。」
劉踐沒有說話。
何玉林道：「出門帶四號箱或五號箱的很少。像我們業務員，冬天帶三號箱，其他季節帶二號箱，就足夠裝東西的了。」
白手道：「老何說得對，四號箱和五號箱是居家用的。現在農村人結婚，女方的嫁妝里，就有四號箱和五號箱。居家用的皮箱，用模擬皮的就行了，沒有必要用真皮的，也不能用真皮的。」
「為什麼不能用真皮的？」劉踐問道。
老何笑道：「經理，農村人講究。新房裏擺放皮箱，什麼豬皮呀牛皮呀，是很忌諱的，是不能放的。」
劉踐點了點頭，笑道：「懂了，懂了。老何，你說說吧。」
「經理，咱們下半年出去跑業務，我建議雙管齊下，模擬皮的和真皮的都帶上。小白把樣品送過來，應該也是這個意思。」
「小白，歸根到底還是價格問題，你確定了沒有？」劉踐又問道。
「出廠價四十、四十五、五十。建議你們的批發價，定為五十、五十五、六十。」
劉踐和何玉林聽罷，面面相覷。
何玉林道：「小白，你這個價格，到了零售商手裏，就是七八十以上了。」
白手笑着點頭。
劉踐道：「相當於普通人一兩個月的工資了。小白，高了，太高了。」
「我的定價，本來就沒考慮普通人。兩位，我針對的是那些想買的人，和那些買得起的人。」
白手的話，劉何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。
這也是一種營銷策略，而且是高級的營銷策略。
劉踐朝何玉林看了一眼。
何玉林點了點頭。
劉踐道：「小白，老何他們下個月就要出門。你準備一百隻樣品箱，模擬皮的和真皮的各一半。具體事項，你直接和老何聯繫。」
「沒問題，我下次送過來。」
頓了頓，白手笑道：「老劉，樣品也是要錢的哦。」
「哈哈……放心，不差你一分錢。」
「痛快。老劉，我就喜歡與你這樣的老闆合作。」
白手告辭出來。
何玉林跟出來，「哎，我說小白，你的真皮皮箱上市了嗎？」
白手笑了，「給你們個面子。我先忍着，等你們出門后一個星期，我再把真皮皮箱推向市場。」
「夠朋友。」何玉林豎起大拇指。
白手看走廊上沒人，掏出一張支票，塞到何玉林的手裏，「請收好，這是上半年的提成。」
何玉林看了一眼，急忙將支票塞進褲兜，再沖白手豎起大拇指，又說了一聲「夠朋友」。
白手離開縣貿易公司，開着摩托車來到建行城關營業處。
梅妮在辦公室會客。
白手老老實實，等白手忙完，才推門而進。
「小白，你來得正好，我有事跟你商量。」
梅妮嬌小，顯得忒年輕，每次看到，白手總是眼前一亮，心裏一熱。
「梅妮姐，有事你就直接吩咐，商量二字，還是抹去為好。」
梅妮笑了，「就喜歡你的爽快勁。」
「說，直接說。」白手大大咧咧，就像在自己的辦公室，隨便的靠在沙發上。
坐相難看，梅妮趕緊去關門。
「小白，你在我營業處存的錢，已是一個不少的數目，你有什麼打算嗎？」
白手咦了一聲，好奇道：「什麼打算？我沒打算，只要錢安全就行了。」
「不嫌我們銀行的利息低？」梅妮含笑而問。
白手笑道：「放高利貸，三分的利息倒是高，還能利滾利。可我不想賺那個黑心錢，再說我就是想賺，我也沒門啊。」
「現在有一個方式，能讓你賺到銀行利息兩倍多的錢，你干不幹？」
白手又笑，「呵呵，還有這種好事？」
「購買國庫券。」
「啥券？」
「咦，你連國庫券都不懂？」
「不懂。」
梅妮只好一番解釋。
「……小白，你現在有餘錢。你存在我這裏的錢，即使不拿出來，也不影響你的生意。所以，我建議你拿出來購買國庫券。」
「國庫券的利息，真比銀行的定期利息還要高。」
「喏，你自己看。」
梅妮遞過一份關於國庫券的宣傳資料。
白手認真的看了看。
「姐，這國庫券靠得住靠不住？萬一到期了，人家不兌付，我怎麼辦？我找誰要去？難道就打了水漂？」
梅妮咯咯的嬌笑不已。
「姐，我說錯了？」
「大錯特錯。」
「姐，我這是辛苦錢血汗錢，我當然要小心了。」
梅妮道：「小白，這麼說吧。購買國庫券，就相當於把錢借給國家，國家你還不相信嗎？」
白手道：「好吧，我聽姐的。」
「你買十萬塊。」
白手嚇了一跳，「姐，你這是，你這是……我是想買一萬塊的。」
梅妮乾脆道：「就十萬塊，我替你作主了。」
「唉，姐你獅子大開口啊。」白手無奈道。
梅妮拿起了電話，「小張嗎，告訴大家，不要發愁了。我抓住了一個大財主，他把咱們營業處銷售十萬塊國庫券的任務，全部包圓了。咯咯……」
「姐，你太壞了。」白手苦笑不已。
「小白，這是在幫你姐進步，你知道嗎？」
「我不知道。」
梅妮道：「整個縣建行，銷售國庫券的任務總共是三十萬塊，我一下子就要了十萬塊，因為有你墊底，所以我信心十足。」
「可是，我不明白，這跟你的進步有什麼關係呢？」