第0315章 耍嘴皮可以

白手瞅了瞅沈振富和高東陽，笑了笑，主動開口。

「你們倆啊，就不該來我們白村辦廠。明明可以悶聲發財，偏偏到白村來湊熱鬧。白村有個愛折騰會來事的帶頭人，你們非要出額外的錢不可。」

高東陽苦笑道：「一個月五百多塊的稅費，還得三個月一起交，可把我們給難住了。」

「誰讓白村是專業村呢？誰讓上面盯上了白村呢？誰讓你們的雙強皮箱廠現在成了先進企業呢？你們要是待在自己村裏，村裏還會捧着你們護着你們。在我們白村，你們已經名聲在外。老沈，老高，出名是要有代價的，名聲越大，代價也會越大。」

沈振富道：「是啊。我們不瞞你。一萬塊本錢，以為綽綽有餘，可一個月不到，就已經抗不住了。」

「誰讓你們做泡沫皮皮箱的？一隻模擬皮皮箱的利潤，抵得上十隻泡沫皮皮箱的利潤，這點你們應該知道的啊。那些個體戶能做泡沫皮皮箱，是因為全靠自己去做，可以不計勞動力的成本。跟個體戶競爭，咱們非死不可。」

高東陽道：「這個道理我們已經明白了，決定停止生產泡沫皮皮箱，專門生產模擬皮皮箱。可現在的問題是，一方面處於銷售淡季，另一方面沒有銷售渠道。我們的模擬皮皮箱，暫時都壓在倉庫里啊。」

白手又笑了笑，「這可沒有現成的辦法，只能一步一步的來。」

沈振富道：「小白，我們倆也算是辦過廠的。可現在才發現，以前那點經驗，拿到現在沒有用啊。」

白手道：「現在是商品經濟時代，你們那些老經驗肯定沒有用。商品經濟的精髓是什麼？是流通，是競爭。老沈，你以前做肥皂，就放在家裏賣，只賣給周圍的人。你是獨家經營，也沒有通過流通賣到外地去，歸根到底還是小農經濟，在小圈子裏打轉轉。」

白手越說越來勁，一通胡侃猛吹，沈高二人如墜霧裏雲里。

全都是書上看來的。

學習讓白手充實，丁雅瓊給他的那兩本書，是關於市場經濟的，白手已讀了三遍，多多少少已學到了一點門道。

肚子裏的墨水，唬別人不行，唬沈高二人卻綽綽有餘。

「小白，你幫我倆出個主意，接下來咋辦？」沈振富道。

「熬，苦熬。」

「熬？」高東陽道。

「對，沒有靈丹妙藥，就是苦熬。熬過淡季，等到秋天，旺季到了，銷售應該就不成問題了。」

沈振富道：「小白，你自己並沒有熬吧。」

白手點了點頭。

高東陽道：「小白，對你來說，現在不是淡季嘛。」

白手噢了一聲，「對，對我來說，我沒有淡季。因為縣貿易公司的訂單，正好彌補了淡季的銷售空檔。」

沈高二人互視一眼。

「小白，能不能借點光？」沈振富問道。

白手搖頭，果斷拒絕。

「成本價，你收我們的皮箱，我們只要成本價。」高東陽道。

白手還是搖頭。

沈振富道：「小白，以咱們的關係，你不能這麼絕情吧。我們就是資金有點緊張，想用這個辦法周轉一下，把倉庫里的成品轉化為現金……」

白手擺了擺手，認真的說道：「老沈，老高，你們聽我說。剛才我說過，你們不該來我們白村，應該待在自己村裏悶聲發財。」

「嗯，你剛說過。」高東陽點着頭道。

「老沈，現在你們待在我白村，你說的辦法使不了。群眾的眼睛是雪亮的，你們說說，我收購你們的皮箱，村裏人會不會發現？」

沈振富道：「紙包不住火，村裏人肯定會發現。」

「那麼好了，我收購你們的皮箱，其他人的收不收？兄弟皮箱廠和兩合皮箱廠，我可以不理，因為我與他們關係不好。但村裏至少還有二十家個體戶，他們的倉庫里，也積壓了無數皮箱。我收你們的，他們提出同樣要求，我要是不收，我在村裏就再也難以立足了。」

沈高二人默然。

「老沈，老高，不是我沒能力收購你們的皮箱，是不能收購你們的皮箱。這個口子不能開，開了就收不住，我就會自取滅亡。」

高東陽道：「你的意思是說，我們要是不在白村，只要別人看不見，你還有幫我們的可能。」

「我就是這個意思。」白手點頭道。

沈振富道：「小白，我們聽你的，苦熬。可苦熬也得有具體的辦法，你幫我們想一個唄。」

「這個么……」白手思忖著道：「資金么，以你倆的聲譽，去信用社貸點款不成問題。我說兩位，別跟我說你們沒有這個能耐。」

沈振富嗯了一聲。

「接着，把皮箱製作停下來，組織工人們生產皮箱殼。單做皮箱殼，積壓資金不多，還可以轉賣。這樣一來，至少可以穩定工人。有活干，工人們就不會跑路。」

「還有呢？」高東陽問。

「還有就是出去推銷，天上不會掉餡餅，不要待在家裏。」

「小白，現在是淡季啊。」髙東陽道。

「呵呵……誰說淡季就沒有生意了。虧你倆還是老手，怎麼跟嫩頭雞似的。我建議你倆趕緊出去，到幾個大市場跑跑。別學我的一手交錢一手交貨的辦法，你們可以用代銷的辦法，先讓人家幫你賣了，回過頭來再結帳。」

沈高二人都是眼前一亮。

白手道：「競爭嘛。你們先擠進市場，搶佔地盤，穩定以後再圖其他。老沈，老高，有了陣地才能打仗，你們說對不對？」

沈高二人終於走了。

白手鬆了一口氣，耍耍嘴皮可以，讓我出手幫助，天王老子也不行。

思忖一番，白手想到了一招，他找來二舅商量。

「手，那仨人來幹啥？」

白手簡單的說了說。

二舅憨憨一笑，「同行相剋，你是不會說真話的。」

「也有真話，呵呵，真真假假吧。」

「找我啥事？」

白手道：「二舅，我想來個降價銷售，你看怎麼樣？」

二舅道：「手，咱現在好好的，有必要降價嗎？」

「二舅，我這是季節性調價，是一種臨時性的銷售策略。」