第0281章 市場行情

李平憨憨的，長相老實，做生意卻很精明，肚子裏也有小算盤。

「小白，我現在一天，能賣五十隻左右的龍牌模擬皮皮箱。零售十隻，能賺四十塊。批發四十隻，能賺八十塊。批零相加，一天就是一百二十塊。」

「李平哥，你發財了啊。」

「賣你的龍牌皮箱子，還不怕砸在手裏。那邊的箱包有十幾種，一天加起來賺的錢，頂多是你的一半。還得發愁賣得出去賣不出去，會不會砸在手裏。你說，專賣店的牌子值不值？」

「值，值。」白手問道：「除了這個原因，還有沒有其他的想法？」

李平點着頭道：「有，還有一個更重要的原因。」

「什麼原因？」

「前陣子啊，有幾家店，偷偷的賣仿冒龍牌商標的皮箱。大家都是同行，我又是本地人，被我發現后，他們就收手了。後來我一想，這樣下去可不行。七八十家箱包店，我防不勝防啊。」

「於是，你就大張旗鼓的掛出了專賣的牌子。」

李平憨笑道：「對，我有你的授權書，又公開了牌子，他們就不好意思仿冒了。」

白手也笑了，「公開的不敢，暗地裏肯定還有。」

李平點了點頭，「暗地裏咱沒辦法。但有了這塊專賣的牌子，至少能阻止那些有良心的同行。」

「有道理。李平哥，你對我的龍牌皮箱，有什麼意見和建議？」

李平又憨笑起來，「沒啥意見和建議，就是價格太貴。你的龍牌模擬皮皮箱，要是農民也買得起，我的銷量保證能翻上一番。」

「呵呵……李平哥，你要有思想準備。你姐讓我做真皮皮箱，估計那價格，別說農民，就是工人也要用一個半月的工資才買得起。」

在李平店裏吃了午飯後，白手才回到李靜家。

白手本來想在皮料街轉一遍，看看模擬皮的市場行情。

李靜不讓，說她就是賣皮料的，她去了解情況更方便。

過半個下午，李靜才從街上回來。

「小白，皮料街有六十三家皮料店。其中的二十七家，正在銷售模擬皮料。據我的了解，這二十七家皮料店，銷售的是十二家皮料廠的模擬皮。據他們說，下半年至少還有十家皮料廠，要生產模擬皮料。另外，至少有十五家皮料店，正在積極聯繫廠家和貨源，準備加入銷售模擬皮料的行列。」

「姐，你看他們的銷量如何？」

「這個說不好，人家也不會告訴我。但是，我粗略的估算一下，二十七家的模擬皮銷量，起碼相當於五個我的皮料店的銷量。」

白手思忖著道：「這麼說的話，現在的一天，就能產出兩三千隻模擬皮皮箱。到下半年，產量起碼會增加兩倍過三倍。」

李靜道：「不錯。估計到下半年，模擬皮皮箱的市場，會達到一個飽和狀態。」

「然後呢？」

「然後會出現這麼幾個特點。一，競爭激烈，二，價格下跌，三，質量降低，四，對你來說，銷量只降不增，頂多維持現有狀態。」

「姐，所以我得準備後手。」

李靜點着頭道：「所以，你的後手就是提升產品檔次，及時推出真皮皮箱。」

白手笑了，「姐，我被你說服了。」

在李靜的提醒和鼓勵下，白手決定推出真皮皮箱，並且是提前推出。

這次來羅橋進貨，也是滿滿一船，也是本村童九春的機動船。

李靜店裏的豬皮和牛皮，被白手全部買下。

從天州化工廠拿來的十一種化學原料，被白手拿到後院那間獨立的小房子裏。

這間小房子，是用來存放膠水的地方，現在成了白手的實驗室。

閉門造車，除了二舅，白手誰也不讓進。

白手嚴格按說明書上的交代，配製了兩種處理劑和一種膠水。

再把二舅叫來，拿來木板和一塊豬皮一塊牛皮，測試處理劑和膠水的效果。

白手拿一把棕櫚刷子，沾上一號處理劑，均勻的塗在豬皮牛皮的裏面。

過了約三分鐘，白手再拿一把刷子，沾上二號處理劑，均勻的塗在木板上。

緊接着，白手拿起第三把刷子，沾上膠水，均勺的塗在豬皮牛皮的裏面。

再過約三分鐘，白手將木板放在地上，把豬皮牛皮蓋在木板上。

用手壓實，用手勻平，白手把木板放在窗台上吹風。

又過了兩三分鐘，白手把木板遞給二舅，讓他檢查木板和豬皮牛皮的粘合情況。

二舅做事認真細緻，反反覆復的檢查后，沖着白手道：「手，你成功了。」

白手也不馬虎，「二舅，這只是試驗，起碼得再搞三五次。」

「手，我來動手。」

白手看着，二舅忙着，接連的又做了三次試驗，都取得了成功。

「二舅，由你掌握，做幾隻真皮皮箱出來。如果再取得成功，那咱們就可以試產真皮皮箱了。」

「放心吧，交給我了。」

二人出了小房間，白手鎖上門，把鑰匙交給二舅。

「手，做真皮皮箱，你打算做幾個規格？」

「以一號箱和二號箱為主，三號箱可做可不做，視市場情況而定。」

二舅問道：「為什麼不做四號箱和五號箱？」

白手道：「二舅，四號箱和五號箱，人家買去是擱在家裏用的，沒必要用真皮做。一號箱二號箱和三號箱，是那些有頭有臉的人，出差和旅行用的，當然是越高檔越好。」

「噢，就是有錢人用的。」

「呵呵，二舅，你這句話算說到點子上了。」

二舅問道：「打算賣多少一隻？」

「一個鄉長一個月的工資。」

二舅嚇了一跳，張著嘴巴合不攏，「手，你，你可真敢開價啊。」

白手笑了笑，「買不起的人，最便宜他也不買。買得起的人，越貴他越要買。不想買的人，最便宜他也不會買。想買的人，最貴他也會買。」

二舅念叨著外甥說的話，「……還真是這麼一個理呢。」

白手笑道：「二舅，等真皮皮箱上市，我也得給你長工資了。」

「說什麼吶。手，現在這情況，你二舅我已經很滿足了。」

正說着，開小賣店的水缸兩口子來找白手。