第0255章 談生意
倆女人從嘰嘰喳喳，到竊竊私語，把白手晾在一邊。
「雅瓊，這小子不超過二十，你據為己有，你說這是不是罪過？」王茜低聲笑問。
「茜姐，不要眼紅，有本事你也找一個。」丁雅瓊一點都不臉紅。
「農村比城市狂野。你又不是不知道，你在這裏試試？」王茜羨慕嫉妒加感慨。
「別瞎說，茜姐，我們也就是比一般關係稍稍不一般而已。」
「咯咯……你做得，我就不能說得？」
「你說，你說，別到外面說就行。」
「那要是……那要是我說，借我一用，你會同意嗎？」
「想都別想。茜姐，你別做夢。」
倆女人說到關鍵處，你看我我看你，一齊爆笑起來。
把白手當空氣，白手不高興。
白手的不高興，倆女人都看出來了。
王茜笑道：「對不起，對不起，小白同志。」
丁雅瓊也及時把矛頭對準王茜。
「小白，這位王茜副總經理，乃上海商界的風雲人物，上海灘有名的女強人。而在當年，人家還是籃球國手，著名的三分球投手，三分球命中率高達百分之四十一點七。」
王茜笑着，在丁雅瓊說到三分球時，她發現白手的嘴角撇了一下。
動作細小，分明是不以為然，王茜看明白了。
王茜笑笑，「小白，現在讓我看看你的產品吧。」
五個規格五隻皮箱，擺放在茶几上，王茜一隻一隻的看過去。
「小白，你帶資料了嗎？」
「帶了。」白手打開自己的那隻皮箱，把所有的書面資料，都放在樣品箱上。
王茜看得很仔細，花了二十多分鐘，最後留在手上的是白手手寫的價格表。
這是模擬皮皮箱的價格表，是出廠價，一號到五號分別為二十塊至三十二塊。
「小白，上門的業務員，開出的價格是二十三塊到三十五塊。這就是說，你給我的價格，與給他們的價格是一樣的對嗎？」
白手和何玉林，又把價格往上抬了不少。
白手點了點頭，「是的，但我不知道他們的價格包不包括運費。」
「運費另加。」
「那我也運費另加，但運費可以浮動。」
頓了頓，白手道：「不過，我有一個附加要求，就是先付款后交貨。」
王茜沉吟著道：「這個附加要求厲害，我們以前，都是貨到付款的。」
白手解釋道：「王總，我與他們不同。我是生產者，需要現金流不出問題。他們只是中間商，而且是地方國營公司和集體企業，資金上有充分的保障。」
點了點頭，王茜道：「但我這邊不好交待啊。我們每年訂購的商品上億元，別人都是貨到付款，憑什麼你是先付款后交貨。」
這時，丁雅瓊問道：「茜姐，如果有擔保呢？」
「這就好辦了。有擔保的話，我們可以先付款。」
「需要怎樣擔保？誰有資格擔保？」
「最好的方式是銀行擔保，甲方的乙方的銀行都行。大單子大項目，當地縣級政府出面擔保也行。另外就是企業擔保，但這個手續比較麻煩。」
「個人擔保行嗎？」
「沒有先例，而且個人得有相當的資產，現在的個人哪有錢啊。」九九中文
「我替小白擔保。」
王茜看着丁雅瓊，搖著頭微笑道：「你不行。你的房產是你女兒的，你只是你女兒的法定監護人。從法律意義上講，你沒有錢。」
白手這時說道：「王總，我有一個辦法，不知是否可行。」
「你說來聽聽。」
「我在上海一家你指定的銀行，開一個戶頭，存十萬塊的定期。然後，我以這個戶頭的錢作為擔保，你認為這可不可以？」
「當然可以。」王茜一邊點頭，一邊暗自吃驚，這個小傢伙，說到十萬塊，淡淡定定的樣子，是個有錢人啊。
丁雅瓊只告訴王茜，白手是她的房東，是個做皮箱的，可沒告訴她白手的經歷。
這就是人不可貌相，海水不可斗量。
個人一下子能拿十萬塊，確實是個天文數字，但對現在的白手來說，不是什麼難事。
白手有想法，賣配方的五萬塊，他不敢據為己有，蕭老太太和丁雅瓊拒收，但他得留着。
這十萬塊轉存定期，並不影響他的現金流。
但王茜改變主意了。
王茜與丁雅瓊是好朋友，而白手與丁雅瓊關係特殊，她不想為難白手。
那時還是手工記帳時代，銀行系統沒有通存通兌，十萬塊跨省轉移，安全隱患很大。
當時只有三個辦法。要麼直接帶着現金，要麼通過郵局匯款，要麼通過銀行匯款。
第一個辦法不行，第二個辦法費用太太，郵局的收費標準，每匯一百塊的手續費是一塊，十萬塊要收一千塊。
通過銀行匯款，無非是電匯和信匯兩種，收費倒是不高，但耗時太長，巨額匯款，一個月都不一定到得了。
「小白啊。對不起，我不為難你，咱們就用信用擔保的辦法解決吧。」
白手不懂，「什麼叫信用擔保？」
「很簡單。你在那邊的哪家銀行開戶，銀行願意出具書面擔保，並提借具體的擔保額度。我們收到以後，經過查詢確認，你的信用擔保就生效了。」
白手點了點頭，「建行縣支行縣城營業處，可以嗎？」
「就這麼定了。」王茜也點了點頭。
白手拿出早就準備好了的合同文本，遞到王茜的手裏。
「王總，請你過目。」
合同文本共有三頁，王茜很仔細的看了一遍。
「小白，我有幾點異議……」
雙方討論過後，達成共識。
根據共識，王茜對合同文本的相關條款進行了修改。
「小白，我想加上一條。」
「王總請說。」
「整個上海市的經銷權，都歸我們第三百貨公司。」
「這個不行。」白手斷然拒絕。
上海有七家國營的大百貨公司，下面各區也有百貨公司和貿易公司，還有不少民營百貨商店和個體戶，白手不想在一棵樹上弔死。
王茜道：「小白，這是不成文的規矩啊。」
丁雅瓊道：「小白，關於這一條，我站茜姐這邊。」
「問題不在我這裏。」
王茜嗯了一聲，「什麼問題，你說出來，我們共同解決。」