第0231章 聽君一席話 勝讀十年書

不該說的，打死也不說一個字。

當然，這種態度，意味着不打自招，答案昭然若揭。

梅妮不能埋怨白手，現在的情況，她高興還來不及。

丁老師、柳老師和方玉蘭紛紛退場，現在梅妮成了白手生活中的唯一，她的地位陡然而升。

白手就是羅橋有人，就是有摩托車，梅妮也一點都不擔心，來回三百公里，實在是太遙遠了。

梅妮就是沒有想到還有一個楊醫生。

楊醫生的作用，絕對不輸於梅妮。

零零碎碎的，梅妮幫白手賣了兩百三十多隻皮箱，可楊醫生更厲害，通過她的介紹而賣出去的皮箱，居然超過了四百隻。

白手也是賞罰分明，對楊醫生和梅妮，每推銷一隻皮箱，提成是五角錢。

何玉林已經回來，白手到了縣城，肯定要去縣供銷公司坐坐。

五千多隻皮箱，按批發價算，總值是六萬六千多塊，回扣是百分之一點五，總共九百九十塊。

白手帶去了一千五百塊。

可何玉林按照事先的約定，只收了九百九十塊，把五百一十塊還給了白手。

「小白，你的這個舉動，充分說明你還不是真正的生意人，俗話講就是還沒有真正的入道。」

這話太看不起白手，白手不高興了，「老何，老何，你這話是對我的蔑視，是嚴重的看不起。你得給我解釋，沒有合理的解釋，我還就不走了。」

「哈哈……我認為，你送來一千五塊，是對我和我們的嚴重污辱。」

「哦，這話怎麼講？」

何玉林道：「我們這些跑業務的，特別特別的注重契約精神。百分之一點五，就只能是百分之一點五。你哪怕多給百分之零點零一，也是看不起我們，是對我們的契約精神的懷疑。」

白手琢磨一下，頻頻點頭，「對不起，對不起。老何，我向你道歉。」

「再說你這個舉動的另一個危害。」

「何老師，何老師。」

何玉林笑了笑，「人啊，本性都是貪婪的。說好的是九百九十塊，你卻給了我一千五百塊。哪下一次呢？我就會嫌一千五百塊不夠，我會惦記着兩千塊或幾千塊。你怎麼辦？你多給了，那下一次就還得多給。兄弟，貪慾是個無底洞啊。」

「有道理，說得太有道理了。」

「再說了，百分之一點五已經不少了。我們這些人，一般一年出去四趟，一趟大約一個半月。小白你猜猜，一個成熟的業務員，一年能拿到多少額度的訂單？」

白手攤了攤雙手，搖著頭道：「這我怎麼知道。隔行如隔山，老何，你還是明說吧。」

「我們每一趟出去，走南闖北的，至少會帶十種樣品出去。每一趟回來，拿到三萬塊的訂單，是一個合格業務員的最低標準。一年四趟就是十二萬塊，百分之一點五就是一千八百塊。」

頓了頓，何玉林道：「小白，我們有基本工資，差旅費報銷，還有規定的百分之二的提成。你說說，再拿這額外的一千八百塊，是不是夠滿足的了？」

白手點着頭道：「夠滿足，夠滿足。老何，我明白你的意思了。」

何玉林笑道：「小白，你也不容易，不該給別人的錢，一分也不能給。」

「老何，謝謝你，聽君一席話，勝讀十年書。」

「哈哈……少來這一套。現在，咱們談談你的模擬皮皮箱。」

模擬皮的皮箱，樣品已擺在何玉林的辦公室，一號、二號和三號各一隻。

何玉林把三隻樣品箱擺到辦公桌上。

「小白，三號的二十九塊，二號的二十六塊，一號的二十三塊。就價格來說，與泡沫皮的相比，這價格太黑了吧。」

「太黑了嗎？」

「太黑了。小白，我敢說，你的模擬皮皮箱，每一隻的利潤，至少是成本價的三到四倍。」

「呵呵……」

何玉林問道：「你笑什麼啊？」

白手道：「老何，前些日子，我曾在羅橋住了好幾天，逛遍了整個羅橋。除了原料市場，我着重考察了小商品市場，得出了一條市場規律。」

「哦，你說說，是什麼市場規律？」

「是我個人的淺見。我說了，老何你不能笑話我。」

何玉林嚴肅道：「恰恰相反，你是成功人士，你對商品經濟的認識，對我一定很有價值。」

白手道：「我發現，越貴的商品，反而越能引起顧客們的關注，從而更能引起合適顧客的購買慾望。」

「合適顧客？這什麼詞？」

「我瞎編的。具體的講，就是比較有錢的人群，買了我的皮箱而不心疼的人，以及有購買慾望但猶豫要不要買的人。」

「我懂了。」何玉林點着頭道。

「老何，我的想法是，同樣的商品，可以在品質上拉開檔次。同樣的道理，既然能在品質上可以拉開檔次，那麼在價格上也可以拉開檔次。」

「好吧，我服你了。小白，現在說說你的批發價。」

白手道：「老規矩，批發價是零售價的百分之八十三點三三。」

何玉林從抽屜里拿出一個算盤，劈里啪啦的撥拉起來。

撥拉了算盤，何玉林拿過紙和筆，刷刷的寫了起來。

寫好了，何玉林遞給白手看。

白手看也不看，撕得粉粉碎碎。

何玉林目瞪口呆，「哎，哎，我還有話。我們與本地的銷售不一樣，我們是中間環節，這邊有你這個生產者，那邊還有零售商呢。」

白手呵呵直笑。

「老何，你別以為我什麼都不懂，你們的道道，我多少也是知道一點的。」

「好，好，我洗耳恭聽。」

白手道：「二十三，二十六，二十九，是你的批發價，也就是合同價。上述價格剩以百分之八十三點三三，就是我給你的價格。」

「那人家的零售價呢？」

「由零售商自己定。」

何玉林點了點頭，「厲害，小白你厲害。」

「呵呵……為了計算方便，我收你整數。出廠價定十九塊、二十一塊五和二十四塊。」

何玉林心裏感嘆，這小子，才十八歲，可已經成精了。

一隻成本五塊上下的皮箱，要賺十幾塊，黑，忒黑了。

白手這麼定價，除了黑，是有他的道理的。