第0230章 經銷權 一塊錢
這個會開得很成功。
因為白手說了,誰的意見提得好,被他採用的話,他會有十塊到三十塊的現金獎勵。
重賞之下,大家都是勇夫。
二十多人,一共提了七十三條建議和意見。
白手和二舅一起研究,採納了其中十五條,其中三條特別重要。
獎金當場兌現,重要的三條每條獎勵三十塊,其他十二條,也發出了一百六十五塊獎金。
經過研究,調整和確定了新的生產流程。白手再在兩張白紙上,把新的生產流程畫出來,貼在車間的牆上,讓大家進行自我調整。
效果很快就出來了。
原來二十五人,每天生產九十隻皮箱,經過一系列創新和調整,現在二十三人,每天能生產一百隻皮箱。
皮箱的質量,也在原有水平上大大提高。
冬天是個寒冷的季節,在農村卻是熱鬧的時候。
春節前後,結婚的最多。
白手做的皮箱,現在已成了人家結婚時不可或缺的嫁妝。
嫁妝講究成雙成對,拿皮箱當嫁妝,要麼一對兩隻,要麼兩對四隻,有錢的甚至是三對六隻。
全縣人口一百二十萬,每年結婚約有兩萬五千對,就算五分之一的買皮箱當嫁妝,就算買一對皮箱當嫁妝,一年也需一萬隻皮箱。
白手捕捉到了這個商機。
縣百貨公司的顏麗麗,比白手更懂這個商機。
這天,白手去縣城送貨。
顏麗麗硬留白手吃飯。
沒別的意思,顏麗麗野心勃勃,想拿下全縣的皮箱經銷權。
顏麗麗很客氣,在百貨大樓對面的飯館設宴,六個菜一個湯,還有飯館里最好的四特酒。
「顏姐,我開摩托車,我不喝酒。」
顏麗麗叫拿飲料,當下最流行的新飲料健力寶。
白手這個吃貨,喝了一口,就忒喜歡,再一口就把一罐喝光。
顏麗麗投其所好,又替白手叫了兩罐。
白手喝得津津有味,「顏姐,你就開門見山,直奔主題吧。」
「小白,我要全縣的經銷權。」
「這個絕對不能。」
「為什麼?小白,這樣一來,你就不用操心銷售,可以一心一意的撲在生產上。」
白手道:「顏姐,不是我不想,是我不能。現在有很多人,直接到我家去買皮箱,你說我能拒絕嗎?還有溫橋鎮、十年鎮、達溪鎮等地方,我已經建立了銷售網,我停得下來嗎?」
顏麗麗點了點頭,「這倒也是。小白,我的想法太自私了。」
「顏姐,你對我好,我得領情。我有一個建議,你看行不行。」
「你說,我洗耳恭聽。」
白手道:「現有的銷售渠道,我要保持。除此之外,全縣的經銷權歸你獨家擁有。」
「聽着挺不錯的嘛。」顏麗麗微笑道。
「顏姐,你知足吧。我看過咱們溫林縣地圖,按現在的銷售情況劃分,除了南邊和東南部及東部個別鄉鎮,大半個溫林縣都歸你了。」
顏麗麗笑了,「臭小子,咱們溫林縣的富裕地區都被你自己給佔了。就銷量來說,我估計我頂多只拿到了一半。」
「一半還不夠嗎?顏姐,你就偷着樂吧。」
「好,接着說價格。」顏麗麗也挺爽快。
「錯,還有一個環節必須擺在前面。」
「什麼環節?」
「經銷權。按照行規,我求着你拿經銷權,我得給你錢。你求着我拿經銷權,你得給我錢。」
顏麗麗咯咯的笑了,「好吧,白老闆。現在是我求着你拿經銷權,你開個價,打算要多少?」
白手伸出兩根手指頭,一本正經道:「一塊錢,和一份聲明。」
不料,顏麗麗早有準備,打開她那個小包包,先拿出一塊錢遞給白手,再拿出一份事先寫好的聲明。
所謂的聲明,內容無非是顏麗麗主動要求,以一塊錢的價格,獲得皮箱的獨家經銷權。
顏麗麗承諾,不經銷其他同類皮箱,等等。
聲明書上,有顏麗麗的簽名,和百貨公司的公章。
但聲明書上也有空白,就是具體的經銷範圍。
白手拿出鋼筆,在空白處填上具體的經銷範圍,那些他已開拓市場的地方,也被他一一寫明。
吹了吹筆跡,白手將聲明書還給顏麗麗。
「小白,再說價格。」顏麗麗收起了聲明書。
「保持不變。」白手嘎崩利落脆。
「小白,泡沫皮的皮箱,價格可以保持不變。但是模擬皮的皮箱,價格能否降一點。」
「保持不變。」
「小白,商量商量嘛。你說你,一號二號三號的泡沫皮皮箱,是每隻十三四塊。可同樣規格的模擬皮皮箱,你定二十九塊、二十六塊和二十三塊,這價格也太高了吧。」
「保持不變。」白手笑看着顏麗麗,還是那四個字。
顏麗麗無奈的笑了,「好吧,好吧。小白,咱們就算一言為定了。」
「呵呵……請把算字和了字去掉。」
顏麗麗是個生意人,白手倒不敢有非份之想,但他佩服顏麗麗。
一個女人,敢承包整個百貨公司,手下十幾號人,平均一天的流水幾千塊,大多數男人比不了。
白手覺得,就做生意而言,顏麗麗完全可以做他的老師。
離開百貨大樓,白手開着摩托車去了建行城關營業處。
梅妮看到白手高興,但她眼尖,一眼就看到白手的摩托車,掛的是天州市的車牌號。
拉着白手到二樓,進了自己辦公室,梅妮馬上展開一系列的質詢。
「哪來的摩托車?」
「買的。」
「你有錢,但以你現在的承受能力,不足以支持你買一輛摩托車。」
「租的。」
「現在只有租自行車的,租摩托車的業務,肯定尚未開展。」
「借的。」
「請確認。」
「真的是借的。」
「哪個不開眼的老闆,有這麼好的心腸,竟會把一萬又好幾千塊的摩托車借給你。」
「這是必答題嗎?」
「必答題。」
「確實是個老闆借給我的,人家是為了討好我,也是為了生意。」
「男的女的?」
「男的。」
「真的是男的嗎?」
「真的是男的。」
「姓什麼叫什麼?賣什麼的和店在哪條街?」
「這個保密,無可奉告。」
「請解釋為什麼保密。」