第0219章 小伎倆
從十塊降到六塊，六塊賣出也還有一半毛利，這生意做得賣家買家皆大歡喜。
白手付了錢，鄔力宏一邊點錢，一邊喊來夥計，吩咐夥計去雇手拉車，往河埠頭送貨。
白手和方玉蘭要走。
鄔力宏哪肯放白手走，硬說要請白手二人吃午飯。
盛情難卻，白手和方玉蘭跟着鄔力宏，來到附近的一個小飯館。
鄔力宏點了三瓶啤酒。
方玉蘭沒喝酒，吃了一碗水飯，道了一聲謝，就起身去了附近的服裝街。
女人么，又難得來趟羅橋，喜歡逛服裝街，買幾件衣褲，或買點布帶回去。
要等方玉蘭回來，白手不緊不慢的喝酒吃飯。
鄔力宏有心交白手這個朋友，也是慢慢的喝酒。
白手也是，他喝到中途，拿出十份皮箱資料和三十份皮箱使用說明書。
「老鄔，你有空的話，幫幫我的忙，實在忙不過來，讓你的夥計跑一跑也行。」
資料上有皮箱的照片，鄔力宏看了看，點着頭道：「小白，你的皮箱做得很漂亮。至少這邊的箱包市場上，我還沒見過你這種皮箱。」
「我這是洋皮箱，樣品從國外搞來的。」
「我說么。」鄔力宏問道：「既然有心把產品打入羅橋小商市場，為什麼不帶點樣品過來？這趟過來為什麼又急着回去？」
「老鄔，這趟我壓根就沒想在這邊開拓市場。現在我那邊還剛起步，皮箱的試銷反應很好。我的計劃是先鞏固那邊，然後再到這邊來發展。下次我過來，準備帶些樣品過來，也準備多住幾天，把該走的地方都一一走到。」
「好，這次和下次，我都幫你。」
一邊喝酒，一邊說事，不知怎麼的，忽地轉到了女人這個話題上。
「小白兄弟，你真行。」
「我什麼行？」
「上一次，你帶了個表姐，個子不高，但很漂亮。這一次，你又帶了一個美女，不比上一次那個差。」
「這一位也是我表姐。老鄔，你不要誤會啊。」
鄔力宏笑了，「我沒說什麼，哪來的誤會呢。」
也是，白手跟着笑了起來。
「不過，我還是好奇，你表姐不少啊。」
「是啊，我以前表姐不多，現在表姐是不少。」
倆男人說得高興，在飯館里旁若無人，放肆的大笑起來。
酒足飯飽，鄔力宏先行離開，白手坐等方玉蘭回來。
方玉蘭回來時，大包小包的，買了好多衣服和布，白手樂得不行。
「姐，以後會常來羅橋，你有必要這樣嗎？」
方玉蘭把兩個大包都扔給了白手，「你對我好，我一直沒有回報。我打算給你還有你們全家，每人都做一套衣服。」
「呵呵，你對我的回報，難道還不夠多嗎？」
白手說得壞壞的，方玉蘭妙懂，伸手打了白手一下，「還走不走了？」
白手應了聲噢，趕緊起身，帶着方玉蘭前往賣皮料的那條小街。
皮料跟其他物件不一樣，幾乎都是從南方運來的，賺的是差價，很難有討價還價的餘地。
購買皮料，白手的重點放在皮料的質量和品種及顏色上。
一到皮料街，就有不少店主出來，紛紛的朝白手打招呼。
這很正常，白手上次來，雖然買的不多，但卻包括了七家店的皮料。
在皮料市場，白手也有小伎倆。
他一邊與店主們打招呼，一邊像是個新手，拿出他的採購單公之於眾。
好傢夥，一下子要購買五千塊的皮料，絕對是皮料市場上破天荒的大生意。
白手還聲稱，一手交錢，一手交貨，能做到價格公道保質保量的店家，將成為皮箱廠的長期合作者。
這還了得，白手頓時成了香餑餑，店主們施展渾身解數，紛紛拉攏白手。
不在一棵樹上弔死，白手早有準備，再次拿出四張單子。
三張為面料，一張為裏子布。
他再次聲明，這次準備與四個皮料店合作。
店主們開始報價，像公開競標那樣，也用紙條的方式，給出了自己的價格。
塵埃落定，四個賣家已經選好。
白手不用討價還價，店主們給出的價位，已經達到或超過了他的心理訴求。
定好採購量，算好帳，白手付錢，店主們開始叫車送貨。
有個叫李靜的女店主，再三邀請白手和方玉蘭再坐一會。
白手看時間還早，就和方玉蘭一起在店裏坐下。
這個李靜，白手上次就與她做過生意，人又長得漂亮，對她印象頗佳。
最主要的是李靜的面料店，規模大，品種多，價格也相對比其他店便宜。
方玉蘭卻是心中嘀咕，小白這傢伙，一定是在以貌取人。
不料，李靜拿出一份資料給白手和方玉蘭，二人看過，肅然起敬。
原來，李靜在南方有親戚，親戚是海外歸來的老闆，在國內開了三家工廠，其中一家就是專門生產泡沫皮等面料。
與其他店主不同，李靜直搞從生產廠家進貨，省去了經銷商這個中間環節，她進的面料，每米要便宜一角五分錢。
原來是這樣，白手後悔，要是早就知道，他肯定只買李靜一家的面料。
方玉蘭心有靈犀，埋怨道：「小白你看，我要你只買李姐一家的面料，你就是不聽。」
李靜微笑道：「把你們叫進來的目的，就是要退點錢給你們。這事我不能當着他們的面做，請你們理解。」
說着，李靜在算盤上撥拉了幾下，「我在剛才的價格上，再降百分之五。你們買了我一千兩百七十六塊的料，我該退還六十三塊八角。」
白手客氣了一下。
李靜又微笑道：「小白老闆，我是為了以後，是為了放長線釣大魚哦。」
白手收下六十三塊八角，嘴上說着謝謝。
「謝我呀，那你可能要再謝我一次。」
白手不解道：「還要謝一次？」
「我弟弟有一個箱包店，已經開了四年，生意做得還行。小白老闆要是願意，你和我弟弟可以合作一把，下次把樣品帶過來。」
得來全不費功夫，白手大喜，連聲道謝。
離開皮料街，白手和方玉蘭回到河埠頭。
機動船已經滿載。童九春拿來收貨單，白手看了看，數量都對。
「九春叔，咱們可以走了。」