第0212章 推銷
到了縣城，正是別人上班的時間，白手先去的是縣人民醫院。
楊美華醫生正帶人在住院部查房。
白手就在護士辦公的地方等著，把四隻皮箱擺在台上，像撂地攤那樣。
皮箱確實漂亮，醫生和護士，病人和病人家屬，都嘖嘖稱讚，不少人還打聽價格。
白手趁機做了一番宣傳。
現在的白手，已經是鳥槍換炮，有了老闆的派頭。
上次與梅妮在天州市，梅妮幫他設計了名片，他一口氣印製了十盒。
名氣上印着電話號碼，這就是白手最大的底氣。
宣傳完畢，白手已發了七八十張名片。
楊醫生來了，白手的三個「徒弟」，小青、小梅和小蘭，也紛紛來到白手身邊。
「姐，你看看，我做得怎麼樣？」白手得意的問道。
楊醫生仔細的看了看，點着頭道：「真漂亮，比我原來那兩隻還漂亮。」
「姐，粉紅色的大箱，和天藍色的小箱，是送給姐你的。」
「姐笑納。」
小青仨人不幹了。
「師傅，我們的呢？」小青笑問道。
白手也笑道：「我想好了，你們仨結婚的時候，我每人送一對漂亮的皮箱，當作我的禮物。」
仨徒弟歡呼。
楊醫生瞥了白手一眼。
白手會意，提着皮箱，跟着楊醫生來到她的辦公室。
楊醫生是抓緊時間，見縫插針，一定要白手先「討好」好一番。
「討好」完畢，楊醫生才恢復醫生架勢，回到當姐的模樣。
「小白，你做了多少皮箱了？」
白手簡要的說了說。
「那我不急。你把箱子拿回去，等你以後大規模生產了，再送我一對。」
「那也行，我正好拿去當樣品。」
楊醫生笑問，「要不要我幫你推銷推銷？」
做熟人生意，在起步階段，這是最有效的銷售辦法。
白手心裏希望楊醫生幫忙，但嘴上卻假惺惺的，「姐，你也很忙，我怎麼好意思麻煩你呢。」
「假客氣。」楊醫生伸手，在白手的手背上輕按了一下，紅著臉道：「和你都那樣了，分不開了，還有什麼好說的。」
也是，白手不客氣，「姐，那我留一對皮箱在你這裏，你幫我當樣品推銷。但是，我有要求的哦。」
「什麼要求？」
「你要至少幫我推銷一百隻皮箱。」
楊醫生嬌聲道：「好重的任務，我要是完不成呢？」
「呵呵……那我就揍你的臀部。」
楊醫生愉快的接受了白手交待的任務。
白手帶着另一隻大皮箱和另一隻小皮箱，去縣地方工業供銷公司，找他的朋友何玉林。
昨天電話已經約好，何玉林正在辦公室等著白手。
供銷公司雖然不怎麼樣，但也有自己的辦公樓，整得像模像樣。
正式職工三十多，臨時工六七十，屬縣供銷社管轄，供銷公司差不到哪裏去。
何玉林也像模像樣，有自己單獨的辦公室，說明他混得不差。
白手把一大一小兩隻皮箱擱在何玉林的辦公桌上。
然後白手拿出自己的名片，雙手遞給何玉林。
「哈哈……小白，你檔次提高了嘛。」
接過名片，何玉林沖着白手伸出一隻手。
「咦，老何你還要什麼？」白手不解道。
「資料啊。你得有書面資料介紹你的產品，包括品種、規格、顏色、使用說明、保養維護，等等，越詳細越好。這樣我拿出去，才能讓客戶更好的了解你的皮箱。」
「呵呵……我還沒來得及準備。」
何玉林道：「回去馬上做，做得跟你的皮箱一樣漂亮。」
點了點頭，白手問道：「老何，你覺得前景如何？」
「這個么，還不好說。」何玉林思忖著道：「一個新產品能不能銷出去，除了你們做得好，還要我們去推銷。我會把你的皮箱列入產品目錄，動員我的同行幫你推銷。」
「老何，我可全靠你了。」白手扔給何玉林一支香煙。
「這還用說嗎？」何玉林道：「下個月，全國各地就要舉行一系列的秋季物資交流會，我會幫你安排好的。」
白手問道：「需要我做些什麼？」
「除了搞個書面資料，你最好抓緊時間生產一批皮箱。我能動員三十個業務員幫你，所以你要至少為我準備三十到四十對皮箱，我讓他們當作樣品帶出去。」
「我回去就辦。」白手腆著臉問道：「老何，這三四十對樣品箱，不會讓我白給吧？」
何玉林哈哈笑道：「你個小氣鬼。三四十對皮箱，三四百塊錢，我敢向你白要嗎？」
白手趁機得寸進尺，「還有，老何，我醜話說在前頭。以後生意往來，我是不會賒帳的。」
「要是賒帳，你會怎麼辦？」何玉林問道。
「我寧願不做你公司的生意。」
「哈哈……可以可以。但我也有要求，萬一生意成了，價格上你要松一松。就是在批發價的基礎上，要靈活機動，要有適當的降價。」
「這個沒問題。」白手突然放低聲音問道：「老何，你個人有什麼要求？」
何玉林笑而不語。
白手咧嘴一笑，「生意歸生意，交情歸交情。老何，這話是你說的。」
「好吧，我也不客氣了。」何玉林道：「道有道理，行有行規。我們這一行，私下裏都與生產廠家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。」
「你就直接說個數吧。」
何玉林笑了笑，「朋友畢竟是朋友。小白，我還有我的同行，我只要你百分之一點五。」
白手愉快的答應。
百分之一點五，一隻皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。
午飯時間到，何玉林要請白手吃飯。
白手收起箱子，把小箱裝進大箱，提着就走。
何玉林喊了起來，「哎，這你也要帶走？我還準備帶回家去，討好我老婆呢。」
「呵呵……對不起，我下午還要去百貨商店接生意，它們就是我的樣品。」
「真有你的。哈哈，你個小氣鬼。」
吃了午飯，白手與何玉林道別，帶着皮箱騎着自行車來到了縣城的百貨大樓。
到了百貨大樓，白手才知道找錯了時間。
正是中午，百貨大樓門可羅雀。
但是，當白手來到經理辦公室門外時，發現了一個意外而又有趣的情況……