第840章 親手締造

看到霍順正的秘密，徐方的眼睛微不可查的眯了一下。自己的能力，竟然提示霍順正是物流行業的精英，那這個人必須得挖來啊！

「老闆，這位就是瘋兔快遞的CEO霍總。霍總，這是我們方玉集團的老闆徐方。」杜竹欣給雙方介紹。

徐方沒有猶豫，急忙迎了上去，熱情道：「霍總你好，瘋兔快遞這幾年在你的帶領下，發展的很快，得到了業界很多人的肯定。你這種行業領軍人物，我一直有所關注，很高興見到你！」

霍順正沒料到徐方這麼沒架子，謙虛道：「徐老闆客氣了，跟您比，我這點事不值一提。我只是在快遞行業有點名氣，但您的名字可是享譽世界啊！」

「你捧了，我也只是運氣好罷了，快請坐。」徐方招呼道。

這時候，包廂門外傳來了敲門聲，隨即門被打開，兩名服務員走了進來。一人推著擺放菜品的推車，另一人負責把菜品端到桌子上。

這次的飯菜規格很高，帝王蟹、澳洲龍蝦、海參、鮑魚等都有。

「徐老闆這頓飯太豐盛了！」霍順正看着桌子上五花八門的昂貴海鮮感慨。

「菜品雖然多，但怕浪費，我專門吩咐菜量不用大。如果吃不飽，咱們後續再加。」徐方溫和道。

「這肯定吃得飽！」霍順正看着桌子上六個人的菜量，做出了評價。

徐方並不愛和人閑侃，但並不代表他不善言談。強大的知識基礎，讓他在任何場合，都有相應的話題可以聊。

先從霍順正在浦海發展初期入手，又讓霍順正講述了當年的發展過程，然後再對他一頓吹捧，徐方就獲得了霍順正的好感，雙方的距離快速拉近。

之後，徐方又天南海北和霍順正聊起了各個地方的風土人情，聊了聊當今國際和國內的經濟形勢。這麼聊了半天，飯也吃的差不多了。

霍順正這時候才意識到，自己竟然不知不覺和徐方聊了這麼久，甚至還不知道徐方找他的目的，心裏頓時一驚，這才謹慎問道：「對了，徐老闆，咱們飯也吃了，酒也喝了，不知您找我有什麼要事嗎？」

徐方沒着急說招聘的事，「司南物流公司」的規模會很大，經營範圍輻射整個應度。這麼一個龐然大物，掌舵人必須要真的很厲害。

他也想再試探一下，霍順正對物流行業的理解。如果和自己的理念不契合，就算他在物流行業真的有能力，自己也只能選擇其他人才。

笑了笑，徐方開口道：「瘋兔這些年發展很迅速，我覺得霍總非常有能力，就想結實一番。同時我準備在應度開展物流項目，也想和國內的頂級專家了解一些情況。

我們不會進軍國內的物流行業，還希望霍總能不吝賜教。」

這句說辭沒什麼毛病，霍順正信以為真，連連擺手道：「我算什麼頂級專家，不管是和『四通一達』還是和『順風』比，我們還有很大的差距。您要真想取經，完全可以去他們公司調研調研，我只會誤人子弟啊。」

「霍總謙虛了，瘋兔快遞的成績有目共睹，可不要對我藏私啊。對了霍總，不知您對應度的快遞市場有什麼看法？」徐方好奇問。

知道方玉集團不會入駐國內的物流市場，霍順正對徐方沒什麼敵意，考慮了一會，便和徐方分析道：「應度的人口很多，對物流的需求是很大的。但受限於他們沒有很完善的物流體系，所以主要還是依賴官方的郵局。

郵局價格相對便宜，但時效很慢，而且運輸過程並不保險，很容易造成物品損壞。因為破損率高，所以賠償這塊的手續也非常麻煩，甚至賠償金額抵不過損失費。

人們希望能找到比較好的物流服務，應度的快遞公司應運而生。不過因為運費較高，而且時效也沒想像的那麼快，不能被普通人接受，這些年一直沒發展起來。

應度的快遞市場，處於空缺狀態，我覺得這是非常好的一塊沃土，只要經營得當，就能全面開花！」

徐方心裏暗嘆，不愧是物流行業的佼佼者，對國外的市場也能分析的如此到位。

「霍總分析的入木三分，很到位。」先稱讚一句，徐方又問：「如果我們去應度，該怎麼發展？」

霍順正連連擺手：「徐老闆，您可看得起我，我國內的快遞都沒做好呢，哪敢瞎指揮你在海外的發展，這不是誤導你們嘛。」

徐方鼓勵道：「我想聽聽霍總的高見，隨便說說吧，對我們肯定有幫助的。」

在徐方的盛情邀請下，霍順正終於打開了話匣子：「其實不管是在哪，物流行業的內核是不變的。

一是價格，價格太高，超出人們的承受範圍，那人們肯定不選擇你。

二是時效，既然被稱之為『快遞』，讓人等三天還情有可原，但要讓人等個一周甚至更久，乾脆叫『慢遞』得了。

三是安全，既然顧客選擇了咱們，我們就得讓顧客放心把物品交給我們。不然破損率太高，顧客寄個東西還提心弔膽的，那未免太痛苦了。

四是方便，如果是偏遠地區那就罷了，如果是城區的住戶，得有送貨上門和上門取件的業務。

五是服務，對待顧客要真誠，態度要好，畢竟顧客就是上帝嘛。同時物品如果在郵寄過程中損壞，我們也得及時賠償。這些服務做好了，可以提高我們的口碑，這也是超出同行的一大利器。

以上是我對一家物流公司的標準，做的越好，公司就越有機會成功。」

徐方本以為霍順正，只會說價格和速度，卻沒想到他一口氣說出了五點，心裏對他又讚賞了幾分。

「霍總認為『瘋兔快遞』能成功的因素是哪些？和其他快遞又有哪些不足之處？」徐方追問道。

畢竟是自己擅長的領域，加上霍順正對徐方很有好感，一時被徐方勾起了聊天的興趣，耐心和徐方解釋：「這個要是詳細說，我能說三天三夜，具體細節就不細說了。

其實還是剛剛說的五點，價格、時效、安全、方便度、服務。

在一個發展成熟的行業里，一家新公司想搶佔市場，基本是不要想盈利的。

坦誠說，我們和順風、四通一達甚至郵政，在『時效』上都有很大的差距，這些公司發展時間久，很多飛機貨運的資源，大多數被順風搶走了，其他少數的航空資源，被幾家大物流公司瓜分。

空運資源保證不了，甚至貨運、倉庫、快遞分發等硬件上，我們也不如其他快遞公司，只能在另外四點下苦功夫。

我們對顧客的服務態度更好、更盡心，價格上也不求利潤，只求市場份額。

甚至我們會零利潤，把我們收來的單，請其他快遞公司幫忙代運，以求和其他快遞公司擁有一樣的時效。

憑藉多年深耕，我們的口碑還是不錯的，靠着這套理念，公司發展的蠻順利。」

說到這裏，霍順正嘆了口氣，道：「不過我們的硬實力和軟實力，和排名靠前的公司還有差距，這個是很難彌補的，所以我們的公司發展上限，最多衝到業界第四。至於能不能繼續向前，那得靠一定的機遇了。」

霍順正的分析很中肯，徐方完全聽懂了。「瘋兔快遞」靠服務、價格，快速贏得了市場。但因為自己的運輸渠道不強，所以處處受制於人，很難超越那些掌控著資源的公司。

「那發展到第四了之後，霍總打算怎麼辦呢？」徐方好奇問。

霍順正苦笑道：「先發展到再說吧，車到山前必有路嘛。到時一邊穩住現有的盤子，一邊緩慢蠶食高等資源。」

徐方這時候，終於將狐狸尾巴露了出來，身子前傾，聲音低沉有力：「霍總，別人只會記得冠軍，第二名都很難被人記住，更別說第四了，要不要加入方玉集團？」

霍順正沒想到徐方會突然這麼說，愣了一會才回過神來：「加入你們？徐老闆沒開玩笑吧？怎麼突然要招人。」

徐方鄭重道：「我和霍總說了，方玉集團將進軍『應度』的物流市場，我們有非常強勢的資源，但如果沒有一個有力的掌舵人，很難把公司發展起來。霍總在物流行業是不可多得的人才，我真誠邀請霍總來方玉集團發展。」

擔心霍順正抹不開面子主動詢問公司情況，徐方直接把公司的現狀說了出來：「你別着急表態，我跟你說說我們公司的資源。

你剛剛也說了，應度的物流市場非常龐大，甚至沒有一家本土物流公司能扛起大旗。

一旦有一家非常不錯的快遞公司出現，一定能全面佔據應度的物流市場，甚至做到一家獨大！

目前我們的物流公司、資質證件都已經申辦完畢，直接可以投入運營。

方玉集團不缺錢，我們能一口氣將倉庫、快遞站、交通工具在各個城邦完善，並採用國內先進的物流理念、技術、設備，將硬件設施搭建好。

完善的物流體系，不僅能保證物流時效，還可以降低成本。

同時應度官方，已經同意給我們審批貨運航線，我們會用自己的飛機，打開空運通道。

方玉集團旗下的光伏技術，可以應用於飛機和汽車上。這樣每趟運輸，不管是空運還是陸運，燃油成本就節省下來了。如此一來，不僅保證了時效，又進一步壓低了成本。

成本降低，我們就能把快遞價格降低。我們有時效、有優惠價格、有服務、有品質，成功的概率非常大。

如果霍總加入我們，『應度』最大的物流公司，將由你親手締造，霍總考慮一下嗎？」