第6章 長長久久

第6章 長長久久

徐方將包打開,把裏面四種白酒拿出來擺在桌子上,道:「馬經理,這些是我們酒廠生產的,品質很高,我拿過來四款最有賣點的,希望能跟加樂福合作。」

「價格如何?」馬文耀問道。

「所有酒水都是純糧釀造,採用的優質高粱,好酒的主要原料都是高粱,這點馬經理肯定知道。這兩款是醬香型新酒,53度的採購價145元箱,43度的135元。這兩款是窖藏一年的精裝款,53度的採購價190元箱,43度的175。」

「這個品質的醬香白酒,性價比很高,零售的利潤空間很大。您可以品鑒一下。」徐方說着,將四瓶酒的瓶蓋打開,又從包里取出四個杯子,分別倒了點酒進去。

馬文耀常年採購,也愛喝白酒,自然是識貨之人。從酒花、香味和純凈度,就初步判斷出同價位內,這個確實屬於不錯的。

不過,這些都不重要。

重要的是,他自己能從白酒里,獲得怎樣的好處。

當即面露為難之色,道:「徐先生,你們這白酒基本上沒優勢。白酒品質雖然不錯,但價格沒低多少。更關鍵的是,你們酒廠沒名氣沒口碑,顧客不認你們的品牌,推銷難度更大。同價格里,我主推大品牌的白酒,銷量肯定不錯。如果沒其他優勢,恕我不能採購。」

徐方知道,這是想要好處來了。

笑了笑,徐方說道:「馬經理,我們可以給您返五個點。」

馬文耀臉頓時鐵青下來,揮手道:「我們只想採購合適的產品,不整這些歪門邪道。請回吧,不送。」

對馬文耀的反應,徐方並不意外。

從他的「資料」來看,對方收回扣收到手軟,自然不是正直之人。

實在是自己給的返點,有點少了。

正常大品牌的白酒,回扣才能低到2~10%,中小品牌的白酒,回扣空間能大到10~30%。

而喬玉給徐方的許可權,也是最多可以給採購商10%的返點。

不過對徐方來說,想談成這次採購,如果他真狠下來,其實是不需要給回扣的。

但是大棒帶蜜棗,對方才能更服帖不是?

「馬經理……」

「出去!」馬文耀瞪着徐方,一副義正言辭的姿態。

徐方將酒瓶的瓶蓋擰緊,假意收拾東西,嘴上漫不經心道:「馬經理是心有正義的人,不過我聽說劉記蔬菜,給加樂福採購部某人7個點回扣;繁花食用油有15個點回扣;三沱酒有10%回扣;檸檬日化有15%回扣……這些錢,都打到了那人丈母娘王某的卡上。馬經理,你說這些消息屬實嗎?」

馬文耀感覺一股涼氣,從脊骨直衝腦門,後背的襯衫,瞬間就濕了個透。看向徐方的眼神,也多了幾分恐懼和慌亂。

如果徐方只說出一家的回扣,他或許笑笑不以為意,很可能是某個供貨商和徐方是朋友。

但如今徐方竟然把所有返點的供貨商,幾乎沒落的抖出來,甚至還知道他丈母娘的名字,這未免太可怕了一些。

這些事一旦敗露,他這個職位不保不說,很有可能進去蹲上幾年。

畢竟在江湖裏摸爬滾打多年,馬文耀心裏翻江倒海,但依舊嘴硬道:「我怎麼沒聽說過這事?」

徐方不慌不忙,氣定神閑,道:「不說去年,只說今年。1月20號仙霞賓館,2月13、16、27號莫泰酒店,3月18、29號喜來登酒店……前天中午,WYN酒店,如果我把開房記錄和吃回扣信息告訴方老闆,你覺得會怎樣?」

饒是馬文耀心理素質極佳,此刻也癱坐在椅子上,汗珠不斷從額頭冒出。

他自己做了什麼事,心裏比別人清楚。和他開i房的人,可是老闆的老婆!這事一旦傳到老闆耳中,自己是死是活還是另一回事。

「你到底是誰!」馬文耀喘著粗氣,沙啞著聲音問。

「雲酒酒廠,徐方。」徐方臉上露出乾淨的笑容:「馬經理,咱們可以接着談嗎?我很想跟您長長久久的合作呢。」

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