第677章 談妥竹筍

徐方妖孽到睫毛都是空心的，柳嬋想答應的心思，他如何察覺不到？

小秀才遇到老江湖，基本是送人頭了。

在柳嬋剛要開口答應的時候，徐方適時開了口：「楊廠長，你們『翠食』品牌很大，生意遍佈很多省份。不僅在蜀省有名氣，在全國都有一定知名度。

您這麼大企業的老闆，收購價上再讓讓利啊。」

楊潤物急忙擺手：「我們也是小廠，哪有你說的那麼誇張。」

徐方緩聲說道：「你們企業我有所關注，生意確實做的蠻大。靠獨家配方製造出的竹筍零食，得到了蜀省以及周邊省份的喜愛。

幾年時間，南邊的市場你們都有滲透。

今年你們開始佈局北方的市場，但營收一直不見起色，明明廣告都做了，分銷商也比較給力，但怎麼市場反饋就不佳呢？這也是楊廠長的疑惑吧？」

起初楊潤物並未在意徐方，以為他只是柳嬋的下屬。

但徐方這通分析，卻說到了楊潤物的心坎上，把他的興趣完全勾了起來，一挑眉問道：「你知道原因？」

「其實問題不複雜，是楊廠長想複雜了。廣告宣傳很到位，分銷商也主推了一段時間。但市場反響，遠遠達不到應有的回報率，有兩個原因。一是竹筍這種食物，在北方沒那麼普及。其次，是口味原因。

你們的紅油香辣味的竹筍，確實是一絕，但這不是北方人愛吃的口味。北方人喜歡吃滷味，對辣味稀鬆。如果想拿下北方的市場，不妨從口味上多下功夫。」徐方很大方的提點了楊潤物。

楊潤物眼睛瞬間瞪圓，難以置信的看着徐方。

這一刻，他有一種撥開雲霧見青天的感覺。

這個年輕人的眼光，倒是毒辣的很！

強忍着心中的激動，楊潤物拍掌讚歎：「徐兄弟高見啊，一下就讓我抓到了核心，我回頭就試試。要是能成，你就是我們工廠的貴人！」

聽到兩人的對話，柳嬋心裏暗暗着急。

徐方啊徐方，你也太蠢了吧，這麼好的談判籌碼，你怎麼就直接說出來了？

真是太浪費了！你這樣是怎麼把企業做大的！

徐方不知柳嬋所想，微微一笑，看向楊潤物說道：「楊廠長客氣了，你們工廠其實還能再進一步的。」

「不知還有什麼高見？」楊潤物一副洗耳恭聽的姿態。

「楊廠長的目光還是非常長遠的，面對不同消費人群，對你們產品進行了分檔，其中最高檔的一款竹筍產品，名字叫『筍尖上』對吧？」

「對，這是我們最好的產品。」

「這款產品的口味蠻不錯，但銷量一直沒起來，楊廠長知道原因嗎？」徐方吊著楊潤物的胃口。

「不知道，徐兄知道？」楊潤物驚喜地看向徐方。

徐方這時候，終於開出了條件：「剛剛我說的口味問題，應該能幫到楊廠長吧？『筍尖上』的問題我也可以告訴你，不過這竹筍價格……」

楊潤物並不惱怒。

剛剛徐方寥寥幾句話，就點出了他北方市場的癥結，足以看出徐方是非常有見地的人。

他相信徐方，真能在『筍尖上』的問題上，給他非常有用的建議。

秀水村這點竹筍的收購錢，相較於公司的發展，根本不值一提。

都不用多考慮，他就說道：「徐兄，柳支i書，其實帶皮的竹筍價格不是很高。我給最好的合作商，價格也只是一塊四。這樣吧，如果徐兄的建議真的有效，我就按1.5元每斤的價格收購。如果感覺沒有作用，我們就按1.3元的價格走，行嗎？」

柳嬋的心開始瘋狂跳動。

每斤價格能上一塊，就是很大的驚喜了，沒想到現在價格至少能達到一塊三。

不愧是徐老闆！不愧是能讓我主動的男人！果然厲害！

柳嬋心裏對徐方大力吹捧，完全忘記剛剛她還在吐槽徐方是傻子的事了。

徐方笑了笑，說出了問題所在：「這款商品，楊總為了壓縮成本，使用的竹筍里，三分之二是精品貨，三分之一是老筍。

但這麼貴的竹筍，目標用戶是中高收入人群，他們不在意一份竹筍的價格，更在意的是口感。精品竹筍好吃，但三分之一的老筍，口感就遜色了幾分，一定程度上削減了他們的喜愛，感覺你們產品有瑕疵。

這種相對挑剔的群體，一件商品有瑕疵是非常致命的。

我建議全部換成精品筍，再試一試！」

楊潤物徹底呆住了！

他不傻，反而很精明。徐方只是稍加提點，他就意識到了問題的嚴重。

本來想破腦袋都沒想通的問題，竟然被一個外人一語道破！

「好，真好！我老楊今天算是遇到貴人了！」楊潤物毫不掩飾自己的高興，大聲笑了起來。

「那價格？」徐方拉長聲音詢問。

「一塊五！」楊潤物一錘定音。

「楊廠長爽快！」徐方滿意點頭：「我們明天下午送貨，沒問題吧？」

「得六點前送到，不然倉庫人員下班了。」楊潤物提醒。

「沒問題，合作愉快！那我們就不多打擾了，明天見！」看合作聊完，徐方沒打算多留。

「這也快中午了，吃頓午飯再回吧！」楊潤物盛情邀請。

「不了，我們村民還等着我們的好消息呢，多謝楊廠長美意！」徐方婉言拒絕。

「那就有機會再說。」楊潤物沒有強求，他心裏惦記着徐方的提議，此刻也着急矯正公司的問題。

徐方和柳嬋辭別楊潤物，出了工廠，徐方開車帶她回去。

等車啟動后，坐在副駕駛的柳嬋才興奮大叫：「徐方，你真是太帥了，一下把價格提高這麼多，我差點八毛就同意了！你真是我的福星啊，這下村民有好日子過了！」

徐方順口問道：「你回去打算怎麼做？」

柳嬋想了想，便回答：「召集村民，告訴大家我們收購竹筍，有興趣的可以挖來賣，相信村民都願意賺這錢。」

「打算多少錢收？」

「一塊五啊！」柳嬋毫不猶豫回答。

得，是真傻……

不過他也不能眼睜睜看着柳嬋犯傻，苦口婆心教導她：「你給村民一塊五，自己白費功夫？運費和人工費你出？錢都落到村民的口袋，路你還修不修？」

聽到徐方的質問，柳嬋瞬間意識到，這件事自己考慮草率了。