第61章 你強我更強
女強人的氣場展開，讓會議室眾人感覺到莫大的壓力，馮雯冷靜道：
「孟總，如果我們自己新建廠，新的子品牌和你們也是競爭關係。到時我們要爭銷售渠道、廣告渠道，還要打價格戰。宜寶是一家大公司，渠道優勢明顯，資金也無比充裕。如果我們兩個品牌開站，孟總感覺素白有多少勝算？」
說到這裏，馮雯的身體微微前傾，給孟恬更大壓迫感，繼續道：「素白雖然潛力比較大，但流動資金很少吧？一旦打起價格戰，公司支撐不了多久的。」
孟恬笑了笑，道：「既然你們這麼厲害，不如就等三個月建廠，何必再來收購我們呢？」
馮雯搖搖頭，解釋道：「這裏有個時間成本，建廠之後，生產、宣傳都需要時間。打價格戰雖然是正常商業手段，但歸根結底，這對兩家公司都有損傷。與其這樣，雖然收購會花一些錢，但我們也會省下很多麻煩。」
有理有據的回應，差點讓孟恬不知怎麼回答。
好在她反應迅速，又指出了問題的核心：「所以，馮總最終只給了1500萬的評估？」
「孟總，識時務者為俊傑，和企業被壓垮相比，急流勇退也是很明智的選擇。」頓了頓，馮雯又道：「這樣吧，我們也退一步，2400萬，如何？這價格已經很多了。」
「還是沒達到心中的預期！」孟恬搖搖頭。
「四千萬，這是我的底線，如果孟總不同意，三個月後這四千萬，就是和孟總競爭的資金了。孟總，考慮下？」馮雯有些發狠，直接見了底牌。
孟恬雖然是從大家族出來的，但商業上的經驗，其實並不多。在一個談判老手面前，她已經有些招架不住。
而且她心裏也感覺，自己這水廠，目前也就估值四千萬。
馮雯的目光一直落在孟恬臉上，像狩獵者緊盯自己的獵物。
孟恬臉上的一絲猶豫，沒有逃過馮雯的眼睛。
馮雯心中一笑，她知道，這個價格，應該是達到孟老闆的預期了。
不妨在添一把火，很大氣說道：「我很欣賞孟總的能力，素白髮展的確實不錯，算是對孟總的尊重，我個人再加300萬，算是補貼貴公司的生產設備。孟總，希望你能感受到我們的誠意。我真心希望我們可以成為朋友，而不是對手。」
從兩個公司的實力作對比，闡述素白和宜寶的差距。
再開出一個還算可以的價格。
最後再酌情予以補貼，說句感人肺腑的話。
可以說以理服人，恩威並施。
孟恬只感覺自己腦瓜子懵懵的，差點就要答應。好在這妞不傻，心中惦記徐方給的價碼，道：「馮總，這個價格還是遠遠低於我的預期。」
馮雯有些不悅，壓着聲音問：「不知孟總想要多少？」
孟恬瞟了眼徐方，後者會意，沉穩說道：「馮總，我覺得1.2億是比較合理的價格。」
馮雯心中一凜。
她早就注意到了徐方，很帥氣的年輕人，不過在談判桌上，她並沒把徐方放在眼裏。
但如此關鍵的時刻，孟恬竟然把談判重任交給徐方，這隻能說明在孟恬心裏，徐方是更厲害的人物。
自己竟然看走眼了！
也是這年輕人偽裝的太好了！就在那安靜的坐着，甚至還不如汪子蓮引人注目。
馮雯好看的眼睛眯了下，有穿透力的聲音傳來：「徐總是吧，你不覺得自己在漫天要價嗎？」
別說是馮雯有這種感覺，就連孟恬和汪子蓮，心底都為徐方捏了把汗。
徐方淡淡說道：「縱觀所有礦泉水，能有天王、天後級明星做宣傳的，屈指可數，今年更是只有我們素白一家。後續如果不出意外，我們還能聯繫韓夕照做代言，這點，宜寶做不到吧？」
「在雲海市，我們的分銷渠道也不差，有名氣和品質，我們的銷量不會出問題，反而會越來越多。」
「而且我們的桶裝水，還沒開始鋪設門店。下一步，我們就會在市內建立水站門店。還是剛剛那句話，我們有名氣有品質，得到顧客的認可並不奇怪。」
「我們在雲海市是從零開始的。而所有人都知道，宜寶是雲海的礦泉水霸主。有你們這樣的巨無霸在，我們還能順利發展，那我相信在其他市區，我們更能發展起來，這裏有多少潛在的價值，馮總計算過嗎？」
「至於馮總剛剛說，如果你們自己創建子品牌，就會和素白產生競爭關係。那現在的宜寶，和我們不是競爭關係？宜寶都打不過我們，馮總還把希望寄托在一個子品牌上，可笑又荒謬！」
「馮總在雲海市，能把宜寶做到霸主地位，我相信馮總可以清晰看出當下的局面。」說到這裏，徐方身體微微前傾。
這微不可查的一個動作，卻給對方更大的壓迫感，語氣平穩道：「如果不解決素白這個麻煩，宜寶的市場，會被一步步取代！這也是馮總過來的原因吧。」
「聽我這麼說完，馮總還感覺1.2億貴嗎？」徐方目光灼灼問。
汪子蓮懂銷售談判，但對商業談判並不熟。
馮雯的氣場很強，且言辭犀利。雖然她只是旁觀者，但依舊感受到了巨大的壓力。
本以為自己這方要被完虐，但徐方這霸氣的姿態，卻讓她看到了徐方崢嶸的一面，甚至帶給了她前所未有的安全感——有這樣的領導在，放佛天塌下來都不用怕。
平時看徐方溫溫和和，甚至羞澀的像個大男生，原來這些溫柔的一面，都只為自己人展示。
這一刻，汪子蓮芳心狠狠顫了一下。徐老闆可真帥！
孟恬心裏，同樣掀起了無數波瀾。
第一次和徐方見面，她以為這只是一個比較有能力的銷售。
但隨着時間的推移，她又發現徐方有眼光、有格局。
而在這一刻，她又從徐方身上，看到了一種叫威勢的東西。這種氣勢，她只在家族長輩身上見過。
徐方就像一壺老酒，乍一看像白水；一品，空瓶留香！
不知道這傢伙身上，究竟還有多少秘密？