第45章 小家子氣

雖然早就知道汪子蓮有銷售天賦，但乍聽到她的成績，徐方還是被震驚到了。

「子蓮做的不錯啊，該獎勵就獎勵，可別把責任歸她身上。」徐方提醒道。

「我又不傻，這種人才我哪捨得冤枉她！」繼徐方之後，孟恬最近看汪子蓮的眼神，也像是看一棵行走的搖錢樹。

「宜寶是怎麼針對咱們的？」徐方問到了正事。

「採取了兩個手段，一個是加大了在雲海市的廣告投放，提高品牌知名度。另一個，就是在網上發佈抹黑咱們品牌的言論，然後找水軍炒作。」說到這裏，孟恬有些苦惱。

「你把他們的抹黑言論發我看看。」徐方道。

「好。」

掛了電話沒多會，孟恬在徽信上給徐方發來幾條網頁鏈接。

點開之後，徐方開始瀏覽帖子的內容。

帖子幾乎都在說，素白礦泉水品質一般，甚至有對人體有害的物質，長期飲用嚴重影響人們健康，增加患上絕症的幾率。

隨後，孟恬又發來幾條消息，都是宜寶礦泉水在雲海市近期做的廣告。力度很大，讓品牌知名度提高了不止一個檔次。

這引發的結果就是，如果一家便利店，同一排里有幾種礦泉水，顧客會優先選擇宜寶！

對於正當的商業競爭，徐方願賭服輸。

但還要惡意抹黑素白礦泉水，這行為讓徐方極為不滿。

思考了半晌，徐方又給孟恬回過去電話。

電話接通后，徐方安排道：「恬姐，你這麼做。給咱們的公司，註冊一個官方徽博和公眾號，然後在上面說清楚，咱們的水質量不僅沒問題，而且很好。」

沉吟片刻，徐方又道：「宜寶大肆抹黑咱們，對我們來說是一個災難，但其實，我們也能利用這點，壯大自己的名氣。」

孟恬有些驚奇，問道：「怎麼做？」

「宜寶是大品牌的水，和他們一比，我們幾乎沒有名氣。我們只要能把咱們的品牌，和宜寶綁在一起，就能快速擴大咱們的知名度。」

「你這樣，準備幾篇軟文。軟文的主要內容，寫『宜寶』和『素白』兩大礦泉水大戰。大戰的起因，是因為素白不斷搶佔宜寶的市場，然後針對素白的不良言論陡然滋生，在這種狀態下，素白的市場佔有率依舊在提高。這種軟文發出來，人們會下意識認為，素白的水質比宜寶好。」

「對於這種公司大戰的八卦，人們很喜歡看，甚至會主動轉發。咱們花點錢找本地營銷號發佈這些軟文。相信咱們的名氣，完全能不降反增！」徐方一口氣說完自己的計劃。

孟恬很聰明，聞言眼睛一亮。

她明白徐方「品牌捆綁」的意思，打個比方來說，宜寶像一個天王巨星級別的歌手，而素白像一個不知名歌手。只要不斷有人拿兩個人做比較，甚至還吹捧新人比天王唱歌好聽，那這個不知名歌手的名氣，也會迅速躥升。

這種「借勢」的手段，在商業競爭里並不少見，但能如此靈活的運用，孟恬不得不感慨，徐方真是厲害。

打電話前，她心裏還無比凌亂，不知如何下手，但此刻要怎麼做，突然就無比清晰起來。

「徐方，真有你的！」孟恬真心誇讚：「論陰險，你說第二，沒人敢說第一！」

噗！

徐方一口老血差點吐出來，無語道：「你這是夸人嗎！」

「這是我最有誠意的誇讚了！」孟恬嘻嘻笑了起來，隨即想到一個問題，又問道：「對了，你說宜寶的人，會不會高薪挖走汪子蓮？畢竟是大公司，去那裏上班更體面。」

徐方對此毫不擔心，和孟恬分析道：「遠的不說，單單是這個月的績效，至少五萬。在咱們水廠，汪子蓮只要努力，隨着時間的累積，一個月提成甚至能破百萬。宜寶什麼職位，能給她開到這麼高的工資？我猜宜寶的人可能都聯繫過汪子蓮，但直接被她拒絕了。」

孟恬長鬆了口氣，哈哈笑道：「有可能他們高管的工資，還沒子蓮掙得多。」

「事實如此！」徐方篤定道。

「行，我先去準備軟文，今天就開始反擊！」孟恬輕鬆起來。

「等軟文公佈出去，記得給汪子蓮發過去，讓汪子蓮轉達合作方，告訴他們放心用水，咱們的水絕對沒問題。」徐方補充道。

「還是你周到！」孟恬不得不感慨，徐方做事真的周密。

如今水廠生意越來越好，公司的資金沒那麼緊張，在品牌宣傳上倒捨得多投資一些。

等徐方走後，孟恬立刻開始了輿論反擊工作。

……

宜寶純凈水雲海市分部，下午六點。

一間會議室內，此刻坐着不少人。

馮雯，是雲海市分部的負責人。

今年三十齣頭，身材高挑，纖瘦的身材，卻給人很有力量的感覺，一看就是女強人類型。

年紀輕輕坐到這個位置，和她出色的能力分不開。

四年前她來雲海市的時候，宜寶的市場佔有率僅有30%，這一路她帶着宜寶過關斬將，才坐穩了霸主的位置。

掃視一圈，馮雯很有穿透力的聲音傳開：「各位，咱們在雲海市，打拚出現在的地位非常不易，市場瞬息萬變，稍有不慎就會被人超越。最近出現了一家叫素白的水廠，不到一周時間，竟然咬下了咱們四十家公司的桶裝水資源，而且截至今天，勢頭依舊不減。」

「雖然對方規模不大，但潛力卻超越了我們所有對手。上午咱們已經開過會了，不知大家事情處理的怎麼樣了？」馮雯嚴肅問道。

上午，他們就開過一次緊急會議。

會議上，大家把素白的情況也摸的差不多了。能快速吞下桶裝水市場，主要原因是「素白水廠」有個很厲害的銷售，其次原因是他們的水質量不錯。

針對這兩點，他們也討論出了針對方案。

一個頭髮已經「地中海」的男人，此刻先說道：「馮總，我這邊已經開始落實，這季度增投了200萬的廣告費，預計我們的各種產品，銷量會有一定漲幅。針對素白水廠，我們投放了80萬元，讓營銷號去攻擊它們，這力度，完全能把他們一棒子打死了！」

馮雯如同寒霜的臉，此刻融化一些，溫和道：「幹得不錯，周總這邊呢？」

一個平頭男人苦笑道：「馮總，我聯繫了這個叫汪子蓮的，這女人油鹽不進，許多少好處都不來。」

「都開了什麼條件？」馮雯追問道。

周凱如實說出了過程：「我先說月薪三萬左右，她直接掛了電話。我再打過去跟她強調，如果試用期表現不錯，可以漲到五萬，她又掛了電話。」

頓了頓，周凱又道：「我又打電話過去，直接讓她提條件，她說咱們廠太小家子氣，不適合她。」