第454章 準備階段

阿迪大師曰升總部，一間辦公室內，一名留着小鬍子的男人，此刻眉頭一挑。

他就是南野秀中，阿迪大師在曰升總部的銷售總監。

豆蔻他聽過，最近很火的護膚品，這家企業想做網購平台？

「不知要貨量有沒有具體的範圍？」南野秀中問。

徐方知道，對方是要打探他的要貨量，決定是否談合作。

想了想，徐方說道：「50萬雙鞋起步！」

南野秀中直接坐直了身子，吃驚問道：「五十萬雙起步？」

「沒錯，可以談嗎？」徐方問。

「可以，絕對可以！」南野秀中為了表達誠意，說道：「你們現在在哪個城市？」

「太板市。」

「那我今天過去找您，我們在藍成門店匯合，這家門店是我們總部自營的，裏面鞋子種類很齊全，到時你們想採購哪些鞋，可以直接看貨。」南野秀中貼心道。

徐方眼睛一亮，笑道：「沒問題！你多久能到？如果趕不及，我們可以明天見面聊。」

「今天下午四點我們見面吧。」南野秀中對這次合作很看重，並未將時間延後。

「好的，到時見。」

掛了電話后，徐方沒有閑着，又給銳寧和三款口紅的負責人相互通了電話。

口紅相對比較簡單，呂問菡很懂。只要品質過得去，顏色相對大眾，如果價格合適的話，一定會得到很多人的追捧。

所以三款口紅，徐方直接在電話里就敲定了合作。

而銳寧的負責人，則表示明天上午趕到太板，一起去一家門店看看樣品。

當天下午四點。

阿迪大師藍成門店，徐方、呂問菡和南野秀中見了面。

三人相互認識后，這才進了門店。

「問菡小姐，徐方先生，你們看中哪款鞋，可以先挑出來，我會給你們一個合理的報價。」南野秀中說道。

徐方大概打量了一圈，門店裏面有四分之一是新品，二分之一即將過季的鞋。剩下的則是庫存，擺在比較偏僻的角落，如果有顧客買就賣出去，沒有的話最後只能當破爛處理掉。

徐方挑了8款男鞋，呂問菡挑了6款女鞋，隨即徐方說道：「秀中先生，這六款鞋每樣要兩萬雙，剩下的各來六萬雙。」

徐方劃分的很明確，對於價格比較貴的，徐方要的少點。價格還算大眾化的，數量就多要一些。

饒是如此，這麼恐怖的數量，還是讓南野秀中眼皮直跳。徐方昨天說，要貨量不會低於50萬雙，現在一口氣就要了六十萬雙！

「秀中先生，報個價吧。」呂問菡在旁邊淡淡說道。

南野秀中臉上洋溢着燦爛的笑容：「好，稍等，我給你們核算一個最低的價格！」

說罷，南野秀中拿出一張紙在上面寫寫畫畫，最終，他將每款鞋的報價都說了出來。

價格其實還算不錯，不過徐方之前在國內和奈克聊過合作，猜測價格應該還能再降，當即擺手道：「秀中先生，我希望在剛剛您報價的基礎上，每款鞋再降低10個點。」

南野秀中急忙搖頭：「不不不，徐方君，您這殺價太狠了，這個價格給你，我們毫無利潤可言！」

徐方眼裏含笑，虛虛實實道：「在和秀中先生聊合作前，我們和奈克也聊過合作。他們的報價和你們雷同，而奈克現在的認可度更高，如果價格上沒有優勢，我又何必選擇你們？

再說，和我們合作，對你們也有很多額外好處。

我觀察過，在『天樂網購』上，奈克的銷量很高，是你們的六倍。在其他網購平台，你們的競爭力也沒奈克大。這有一個壞處就是，如果消費者穿習慣了奈克，成了奈克粉絲，就很難再選擇其他品牌的運動鞋，你們的市場會被不斷壓縮。

我可以保證，可以短時間內將這批鞋全部售罄，讓更多消費者領略『阿迪大師』運動鞋的舒適度，讓他們轉化為阿迪的粉絲。

同時，我們豆蔻官網開始做電商，第一批售貨商品很少，阿迪大師作為首發商品，對你們品牌也是一種宣傳。

秀中先生好好考慮一下，如果今天不能定下價格，我們可以晚兩天再談。」

聽到徐方的話，南野秀中心裏一驚。

他作為總部的高層，自然知道阿迪大師被奈克打壓的多慘。明明是名氣接近的品牌，但大家對奈克的認可度更高，當二者放在一起，顧客更傾向於買奈克。

如今不僅線下阿迪賣不過奈克，線上也遠遠不如。

長期以往，阿迪的市場份額，註定會被不斷壓縮，到時麻煩就大了。

如果豆蔻網購平台能給阿迪拉來大量顧客，這些顧客很可能會成為阿迪的粉絲，潛在利益巨大。

而且這小子嘴上說可以晚兩天再談，誰知道明天會不會就和奈克公司簽合同？

這個機會，絕對不能讓給奈克！

想到這裏，南野秀中咬牙道：「問菡小姐，徐方先生，你們的價格實在是太低了，不過我們是初次合作，我就當交個朋友，每款鞋降10%！」

「好的，那預祝我們合作愉快！」呂問菡心裏樂開了花，這一下又能省不少錢。

「秀中先生，這些鞋子都是庫存對吧？有沒有貨比較多的？」

「數量都不算少。」南野秀中尷尬回答。

徐方在庫存里看似隨意地挑了八雙鞋，淡淡道：「這些鞋，如果價格夠低，可以把庫存都給我。」

這八雙鞋其實都是他之前就看好的，看似隨意的挑選，但這八款鞋的款式和品質都還不錯。

南野秀中眼睛一亮。

對他們這種潮流品牌來說，過季商品是很滯銷的。尤其是過季兩三年的，銷量更是堪憂。

如果徐方能把庫存清了，哪怕價格低一些，他也是大功一件！

想到這裏，他說道：「這八款總庫存在三十萬雙左右，如果你們能全吃下，我們可以按每雙1500曰升幣的價格成交。」

徐方心中計算了下，1500曰升幣，折換成華夏幣也就一百塊錢左右。

這個價格，可以運作的空間就大多了。

想到這裏，徐方點點頭道：「可以，都給我吧！」

「行，那就這麼定了，咱們是今天簽合同嗎？」南野秀中振聲問。

「可以。」徐方點點頭。

「合同在這裏，那我們簽了，你們得先交50%的定金，交貨后……」

「交貨后一個月內，我們會把尾款補齊，我們需要一點時間來回款，不然企業現金流會出問題。」徐方淡淡說道。

「可以，那就這樣！」一個月的時間不算長，南野秀中應了下來。