第347章 良心價格

翌日一早，因為九點要坐飛機，徐方七點就起了床。

看着還在熟睡的喬玉，徐方微微一笑，收拾好衣服，也沒叫醒她，給她留個言后，便打車朝機場趕去。

中午，12點。

徐方便出現在了浦海。

出了機場，徐方看到接機隊伍里，有個女人舉著「飛雁、徐方」的牌子。

女人看着不到三十，穿着高檔呢絨大衣，腳踩高跟鞋，看起來時尚又大氣。

這時候，女人的信息出現在了徐方腦海。

【人物：潘藝竹，27歲，飛雁公司銷售總監】

【秘密1：利用職務之便，牟取利益200萬元】

【秘密2：豁得出去，為了達成合作可不擇手段】

看到這人的信息，徐方快步走了過去，微笑打着招呼：「嗨，你好，你是潘總吧？我是徐方。」

「徐老闆你好年輕！」看到徐方，潘藝竹眼睛一亮，隨即說道：「咱們出去說，外面有車等著。咱們先吃午飯，然後再去公司談合作，您看成嗎？」

「沒問題，有勞了。」徐方急忙道謝。

潘藝竹帶徐方上了一輛平治，兩人一起來到了一家飯店。

「這裏距離我們公司不遠，飯菜口味不錯，吃過飯正好溜達到公司。」潘藝竹和徐方解釋。

「潘總有心了。」徐方點點頭。

潘藝竹要了四道菜，趁著等菜的時間問道：「徐總，您這次過來，是想採購我們商品在你們官網銷售嗎？」

「有這個打算。」徐方沒有否認。

潘藝竹眼裏狂喜，無痕膏官網的帶貨能力，可不是一般的強，此刻她毫不掩飾欣喜，感慨道：「徐總，我最近一直在打聽你們的聯繫方式，前兩天才找到。準備今天上班了就聯繫你呢，沒想到你昨天就聯繫了我！」

「潘總對我們官網很認可嘛。」徐方笑道。

潘藝竹點點頭，順着話朝下說：「那可不，無痕膏官網的用戶大多數是女人，買母嬰產品的也是女人，用戶群體高度重合。在無痕膏官網賣我們產品，對我們來說再合適不過了。」

徐方心裏有些驚訝，沒想到潘藝竹把問題分析的如此通透。

「那等吃過飯，去你們公司看看產品。」徐方說道。

吃過飯後時間才一點，潘藝竹和徐方坐車來到了公司。

招呼徐方在一個會議室坐下，潘藝竹說道：「徐總您稍等，我去倉庫把樣品拿來。」

「好的。」徐方頷首。

十分鐘后，潘藝竹重新回來，而她身後則有兩名員工，手裏推著小推車，推車上放着各種各樣的商品。

將商品擺放在長桌上，潘藝竹笑道：「徐總，這些是我們的主流產品，主要是奶粉、奶瓶和尿不濕。我給您介紹一下？」

徐方沉吟片刻，說道：「潘總，『寶貝美』這個母嬰品牌，他們的熱銷產品你應該很了解吧？」

潘藝竹心中忐忑，寶貝美是國內最大的品牌，這時候徐方提寶貝美做什麼？穩了穩心神，潘藝竹說道：「徐總，作為競爭對手，我想不了解他們都難。不過我可以保證一點，我們的產品除了名氣差點，但品質絕對不次。」

徐方笑眯眯道：「我希望潘總，幫我介紹一些能匹配他們熱銷產品的貨。跟你交個底，我和『寶貝美』有些嫌隙，這次打算全力推一款母嬰品牌，最大化擠占他們的市場。」

潘藝竹心裏一驚，隨即就是狂喜。

她同樣明白敵人的敵人是朋友，能多個強大的友軍打擊對手，對自己公司有很大的好處，當即振奮道：「徐總，那我給你介紹下，絕對有針對性。」

「好的，你說。」徐方點點頭。

「我先說奶粉吧，奶粉最熱銷的是前三段。其中1段是6個月內的寶寶吃的，『寶貝美』最熱銷的產品零售價是398元，一罐700克。而我們能和他們比肩的產品是這個，零售價是368元。

然後2段奶粉，是6~12個月的寶寶吃的，『寶貝美』最熱銷的那款零售價是338元，900g每罐。我們這款和他們品質差不多，售價308元。

3段奶粉他們最熱銷的零售價276元，我們零售價246元。這也是奶粉的大致情況。」潘藝竹介紹道。

「行，這三款留着備選。奶瓶和尿片給我介紹下吧。」徐方又道。

潘藝竹指著桌面上的奶瓶和尿片說道：「奶瓶和尿片的話，其實我們兩家品質沒太大區別，價格也差不多，這些都是熱銷產品。」

徐方看了看，挑了六款奶瓶和八款尿片，這些涵蓋了不同時期的嬰兒所需。

「潘總，『寶貝美』熱銷的產品應該也就這些，我先採購這些產品。跟你說一下我們無痕膏官網，我們官網的定位是『團購促銷』，所以售價上會比普通價格便宜一些，但我們的銷量會很大。其次，因為我們官網關注度很高，能上我們平台，對你們品牌也有很大的宣傳效果。

我聽說嬰兒吃的奶粉，一般不會輕易變動。在我們無痕膏官網消費的用戶，相信以後還會在繼續選擇『飛雁』，我們無形中會給你們帶來很多長期顧客。

所以在採購價格上，希望潘總能說一個公道價。雖然國內有很多母嬰品牌，但你們品牌不錯，我也想一次搞定免得麻煩。」徐方和潘藝竹談起了價格。

潘藝竹自然想促成這次合作，斟酌片刻，這才說道：「徐總，你們官網我一直在關注，帶貨能力沒得說，價格我也不給你玩虛的，您看這樣。

這款零售價368元的一段奶粉，給你價格可以低到150元；二段零售價308元的，給你135；三段零售價246的給你100，這價格絕對最低了。奶瓶的價格其實差不多，這六款乾脆走一個統一價，一個30元。尿片的價格……」

徐方聽着潘藝竹的報價，確實沒狠宰自己的意思，價格還算公道，此刻沒和她再砍價，笑道：「可以，價格我就不講了，但把貨運到雲海的運費你們承擔，沒問題吧？」

潘藝竹大喜過望，雖然自己的報價不高，但無痕膏官網的採購量應該不會讓她失望，扣掉運費依舊有不菲的利潤，當即點頭道：「徐總，運費其實蠻高的，但我很想和你們建立長期的合作關係，運費就由我們承擔，希望以後能多多合作！

對了徐總，這次採購量是多少？」