第317章 售賣一周

將大部分商品都逛了一遍，最終，幾人在「家用電器」區域停了下來。

「徐總，家用電器每家每戶都需要，而且現在的電器，都融入了新技術，很多家庭的電器都到了更新換代的時候，這裏的市場很大。」蘇星辰賣力推銷。

「洗衣機、冰箱和空調介紹一下，其他暫時不用。」徐方說道。

「好嘞，空調我最推薦這兩款，這款是3匹的立櫃式，時尚美觀、立體送風、高效控溫、自動清潔、靜音設計、六年質保售後無憂。而且是超一級能效，巨省電！很適合放在客廳等空間大的地方。我們零售價是4999元。

這款是1.5匹變頻壁掛式空調，也是靜音設計、自動清潔、超一級能效，我們零售價是2199元。

對了，忘了說，我們所有電器都可以用手機app來遙控，非常方便。」蘇星辰補充道。

徐方聽介紹覺得不錯，又問：「洗衣機和冰箱呢？」

「洗衣機我只推薦一款，這款是全自動烘洗一體機。10公斤超大容量，一級能效，支持語音控制，智能加水，智能投放洗滌劑，也就是說您洗衣液可以一次加滿，洗衣機會根據衣服多少、污漬程度計算投放多少洗衣液，這樣一個家庭，一個月加一次洗衣液就可以了。洗衣機自帶烘乾功能，精準判斷衣服是否乾燥，在乾衣恰到好處時停止，完全做到衣物烘乾不過烘。我們零售價是2999元。

冰箱的話……」

「冰箱都是二級能效？這個先不要。」徐方眼睛很尖，一下看到冰箱上貼著的能效等級，直接打斷了蘇星辰的介紹：「暫時選購這些產品，蘇總，咱們聊聊供貨價格吧。」

徐方選中了七款商品，雖然蘇星辰有點意猶未盡，但總體還算滿意，招呼道：「行，那兩位來我辦公室談。」

來到蘇星辰辦公室，蘇星辰給兩人倒了杯茶，這才說道：「徐總，呂總，無痕膏官網的帶貨能力，確實很讓人期待，所以對你們的供貨價格，可以按超大客戶價走。

路由器供貨價230元，枱燈225元，電動牙刷110元，吹風機120元，立櫃式空調3900元，壁掛式1700元，洗烘一體機2300元。

而且作為我們的超大客戶，你們可以將訂單反饋過來，我們為您代發貨、大家電包安裝。徐總，這條件還算寬厚吧。」

徐方心中冷笑，這條件，怕是你們賺的寬厚吧。

「蘇總，如果這就是你們誠意的話，那這合作沒什麼好談的了。」徐方擺擺手，一副不願意談判的樣子。

蘇星辰心一提，急忙問道：「徐總，這個價格您不滿意？」

「你們作為廠家，單件商品的利潤比商家賺的還多，你覺得這供貨價合適嗎？」徐方犀利反問道。

蘇星辰老臉微紅，啐道：「徐總，您可別亂說，我們利潤已經很薄了。」

徐方沒和她客氣，說道：「路由器160，枱燈150，電動牙刷70，吹風機90，立櫃式空調3000，壁掛式空調1400，洗烘一體機1800，同意的合作，不同意的劃掉。」

饒是領教過徐方的砍價手段，此刻聽到徐方的報價，呂問菡眼皮還是直跳。

徐方真是喪心病狂，價朝死了砍啊。

蘇星辰整張臉都垮了下來，沒好氣道：「徐總，你這是趁火打劫啊，這價格比我們生產價都低。」

「如果不是蘇總說包配送安裝，價格還得再低一些。蘇總，我也是生意人，我這個報價，依舊給你們留了很可觀的利潤。除了正常的利潤外，你們產品放在我們無痕管官網展示，對你們公司品牌也是很大的宣傳。

這是我的底價，要不要合作，蘇總考慮一下回答我。」徐方果斷道。

呂問菡的心也揪了起來，她也很想知道，徐方這麼狠的殺價，會起到什麼結果。

遲疑片刻，蘇星辰艱難做出了抉擇：「徐總，我確實很想和您合作，但這個報價我們從未給別人提供過。

這樣，您再幫我們推薦兩款筆記本吧。一款是13.3英寸的，配置很不錯，零售價是4999元，給您的價格是3300元。一款是15.6英寸的，我們零售價是8999元，給您的供貨價是6100元。

這樣帶着賣，讓我們也賺點，我和領導也能有個交待。

所有商品，咱們也別定具體的供貨數量了，您就在官網賣一周，能賣多少算多少。徐總怎麼看？」

徐方對蘇星辰又高看了幾眼，這個女人竟然能想出「包時」的供貨方式，無形中可以讓每樣商品最大化的賣出。

而且還趁機推出了兩款筆記本，曉之以情動之以理，讓他不好拒絕。

「可以，那就按蘇總的要求來。」徐方沒再和她爭筆記本的價格，點頭同意。

「太好了，那咱們簽訂合同，不知二位打算哪天推廣這些商品？」蘇星辰期待問道。

呂問菡此刻接過了話，穩聲道：「明天中午12點發售吧，今天回去，我會給貴公司做一個後台，所有訂單會在後台實時顯示。希望蘇總這邊能儘快安排發貨，不要引發顧客不滿的情緒。」

蘇星辰眼睛一亮，保證道：「如果訂單是實時的，我可以保證下午5點之前的訂單，都可以當天發出！」

「可以，那就這麼定了。」徐方一錘定音。

「徐總，呂總，發貨數量沒確定，我也不收取定金了。但我想照無痕膏的人氣，訂單一定很多，這麼多貨發出去，如果不能快速回籠資金，會對我們企業會造成很大的壓力。

所以雖然定金不收，但回款速度一定要快，我們就定半個月後，你們交付全款，這個沒問題的吧？」蘇星辰問道。

徐方知道流動資金對企業很重要，此刻沒為難蘇星辰，說道：「這樣吧蘇總，十天後我們就可以支付，但只能交付60%，畢竟中間可能會有退貨、換貨甚至各種顧客糾紛。等一個月後，這些問題基本都沒了，我們再補齊40%的尾款。」

「行！」蘇星辰考慮了下，這個回款速度不算慢，點頭表示同意。