第313章 這才叫砍價

「剛才的報價，再低35%，這個要求不過分吧？」徐方問道。

「這不可能！」常澤洋一口拒絕。

「這也是我的上限，常總好好考慮下。如果這次可以合作，我可以保證半年內，運動鞋品類，無痕膏官網只售賣奈克。」徐方保證道。

常澤洋遲疑起來。

他粗略算了下，哪怕價格再便宜35%，他們依舊有利潤。而且無痕膏官網，只銷售奈克運動鞋的話，這對奈克的品牌有不可估量的好處。

半晌，常澤洋才說道：「徐總，抹個零吧，我可以再讓利30%，這也是我的底線。如果再低，我沒法和總部交代。」

「常總，如果不是您親自跑一趟，這五個點我是不會出的，那就按你說的來，咱們合作愉快。」徐方佔了便宜，心裏愉快的很，不過臉上卻一副「給你面子才同意」的神態，讓常澤洋心裏稍微舒服了點。

一旁坐着的呂問菡，雖然表情淡然，放佛對一切不為所動，但心裏卻掀起了一絲波瀾。

自己以為不錯的價格，竟然被徐方直接砍掉了30%，一下能讓平台增收大量利潤！

這一刻，她算是大開了眼界。瞧瞧，這才叫砍價哇！

「對了兩位，我們的男鞋更暢銷，您怎麼不賣？」常澤洋問道。

「無痕膏官網的用戶，大部分都是女人，男鞋不如女鞋好賣。」呂問菡在一旁解釋。

遲疑了一下，常澤洋說道：「徐總，我這還有個生意，不知您願不願意做，如果做的好，利潤也非常不錯。」

「什麼生意？」徐方問。

常澤洋使個眼色，一旁秦放又從箱子裏取出了四款鞋。其中兩款男式，兩款女式。

「徐總，呂總，你們看，這四雙鞋的質量非常不錯，款式也很好，穿起來很舒服。四款鞋的零售價，都在600~800元，如果您需要，我可以低價賣給你們。」常澤洋沉穩道。

徐方拿過鞋子看了看，質量還算不錯，款式也不難看。

簡單思考下，徐方就笑道：「常總，這是你們的滯銷產品吧？」

常澤洋點點頭，沒有否認：「這四款鞋和前兩年其他品牌的鞋子比較像，所以粉絲不愛買這四款。雖然質量和價格都有市場競爭力，但偏偏成了滯銷產品。」

「說說價格。」

「四款鞋一共有20萬雙左右，數量比較平均，如果您能包圓的話，這四款我給您走個統一底價，每雙220元，這個價格無限接近生產價格了。」常澤洋說道。

「每雙鞋的款式和數量，你給我個清單我看看。」徐方說道。

常澤洋沒怠慢，挨個款式告訴徐方還剩多少貨。

徐方看到他標註的數字，估計這四款鞋剛生產就滯銷，所以剩餘數量才這麼均勻。

心裏快速計算，這麼低的價格，自己如果處理的好，確實有得賺。雖然賣貨很難，但有「積分」的加持，相信銷量不會太慘。

儘管心裏已經樂意，但徐方還是為難說道：「你們那麼多銷貨渠道都賣不完，這不是給我出難題嗎？而且我們官網的售價不高，如果賣不到三分之二，扣除運營成本，我們還朝里貼錢！」

「徐總，別人賣不出去，但我相信您一定能賣出去！」常澤洋急忙吹捧。

「一口價，一雙二百，不賣就拿走。」徐方很乾脆道。

常澤洋沒多猶豫，咬牙道：「徐總，這價格我們奈克公司是沒一點利潤的，不過為了交徐總這個朋友，就這個價格給您了！」

「合作愉快，希望下次還有合作機會！」徐方溫和一笑，讓人如沐春風。

「那兩位總切記到時聯繫我。」常澤洋起身和徐方呂問菡握手。

敲定合作后，雙方簽訂了合同。

等徐方付了定金，常澤洋囑咐道：「徐總，我今天會安排人發貨，您給我個收貨地址，不出意外的話明天下午可以送到。」

「倉庫還沒確定，等下午我把詳細地址給你，你讓送貨司機先朝雲海的方向趕。」徐方說道。

「好。」常澤洋點頭同意。

雙方又聊了幾句，便相互告辭。

等常澤洋走後，呂問菡驚嘆道：「徐方，還是你厲害，剛開始他報價，我還以為沒法便宜了呢。」

「生意，講究漫天要價就地還錢。而且咱們是甲方，形勢對咱們很有利。他們如果不賣給我們，會損失很大一筆銷量。而我們卻有很多品牌可以選擇，這種優劣差距下，我們能掙到的利益也更大一些。」徐方教導道：「以後你出去談價，也可以這麼去談。」

「好的。」呂問菡點點頭。

「咱們先去租個倉庫，用來堆放以後要賣的貨，然後儘快招一些人，等貨到之後，就着手準備發貨。」徐方安排接下來的流程。

呂問菡對徐方言聽計從，和徐方一起佈局售貨的各個環節。

翌日，中午，包括在官網後台上貨，所有流程都全部落實。

下午三點半，奈克公司的鞋就送到了。

安排工人卸貨理貨，當一切都忙完，呂問菡問道：「徐方，咱們什麼時候開始發售啊？」

徐方看了看時間，現在還不到六點，稍作考慮，徐方說道：「乾脆就晚上七點開始發售，明天一早就能安排發貨了。」

「好的！」

呂問菡也很期待發售效果，和徐方一起到了他家。

徐方打開電腦，進入無痕膏官網後台，然後將所有商品都點擊上線，發售時間定在了當天晚上七點。

這次運動鞋的價格，徐方並未賣貴。最先挑中的那四款鞋，價格僅是奈克零售價的7.5折。

而奈克滯銷的四款鞋，質量高一點的男女鞋售價500元，質量稍微次一點的賣400元。

如過500元和400元的鞋一起買，則減免100元，八百兩雙。

眼看着現在接近七點，徐方打開無痕膏的官方徽博，在上面發佈了一條動態：

「為了感謝粉絲們對無痕膏的支持，經過工作人員精挑細選，又為大家帶來一批好貨——奈克運動鞋。

保證所有運動鞋是官方正品，假一賠百萬！

目前優惠力度很大，數量有限，歡迎選購。

在無痕膏官網每消費一元，獲得一積分。會員積分達到10萬，可兌換無痕膏購買資格！

轉發本條徽博，抽三名幸運用戶送出無痕膏一瓶。」