第287章 徐方的好奇

喬玉走後，徐方坐在賓館，打開電腦開始研究榕城的超市信息。

榕城的大型超市略微多一些。

其中一線超市有6家，二線超市17家，三線超市24家。

翌日，上午九點，徐方便出了門。

開着租來的車，徐方來到了留安路。

留安路有家沃爾瑪超市，客流量非常大，是各家供貨商的必爭之地。

來到採購經理辦公室門口，徐方敲了敲門。

「請進！」一道厚重的男聲傳來。

徐方推門進去，就看到一名男人坐在辦公桌后。男人四十多歲，皮膚黑紅，一副敦厚的模樣。

這時候，男人的信息出現在徐方腦海。

【人物：周有材，46歲，沃爾瑪留安路店採購經理】

【秘密1：任職期間收取回扣，共計267萬元】

【秘密2：和女下屬有不正當關係】

看到他的信息，徐方感慨人不可貌相，這個老實巴交模樣的男人，心也黑著呢。

「你是？」看到徐方，周有材好奇問道。

徐方笑了笑，道：「周經理，我是雲酒酒廠的徐方，這次過來，是想推薦一下我們雲酒。」

說着，徐方從包里取出四瓶白酒，又拿出四個玻璃杯依次擺開。

每瓶酒分別倒進一個杯子，徐方介紹道：「雲酒是咱們閩南的白酒，而且名氣響亮，品質和口碑都非常好。您常年採購，肯定是識貨的。你看這酒花、這酒香，都是上上之選。如果貴超市能銷售我們白酒，相信肯定能打開市場。」

說到這裏，徐方兩手食指比劃一個「八」字，笑道：「我們的誠意還是很足的。」

周有材對白酒確實略懂，雲酒的品質他看着很不錯。而且徐方剛比劃的手勢，他也看得明白，是8個點回扣的意思。

八個點雖然不多，但蚊子再小也是肉，周有材點點頭道：「徐先生，可以先各來十箱，我們賣試試。」

十箱？恐怕就是拆箱擺在貨架上零售，一年賣不幾箱酒。這條件徐方自然不樂意，笑了笑道：「周經理，我們雲酒想打開榕城市場，沒您的扶持可不行，不知能不能幫我們主打一段時間？」

「這不行，我們有主打的白酒了。」周有材擺擺手。

「主打的白酒可以換的嘛。」徐方溫和道。

不等徐方亮出殺手鐧，就聽周有材說道：「徐老弟，不是我不想幫你，人家的合作我剛確認，豈能說換就換？

我合同都簽好了，每個月至少採購2000箱酒！要是不銷售完，白酒堆在倉庫，老闆問起責來，我怎麼跟老闆解釋？

這樣，你把白酒放我這，我給你放貨架最顯眼的位置，保證每個月能有銷量，你看怎樣？」

「你想少採購一點，他們敢不答應？」徐方反問。

「供貨合同已經簽了，如果我們毀約，是需要賠償的！再說了，我們超市完全能賣出去那麼多酒，為啥要少採購？」周有材皺眉反問。

徐方的觀察力細緻入微，剛剛周有材的語氣、表情，都不似作偽，心裏對這次的合作也打了個突。

自己知道周有材的秘密，可以用這個威脅他。

但周有材也被其他酒廠的採購合同制約，一旦他和別人毀約，人家酒廠會問責。

到時超市如果要支付違約金，相信老闆那關周有材過不去。

徐方不是很喜歡讓人進退兩難。

但事關雲酒的利益，徐方不介意讓他體驗一把為難的感覺。

笑了笑，徐方身體微微前傾，語氣沉穩道：「周經理，來之前我可調查過你，這些年你在沃爾瑪，可沒少撈錢啊。」

「你瞎說什麼呢！」周有材瞪着徐方喝道。

「我瞎說？鈴鐺食材的7個點、一粒牛奶的8個點，輕潔紙廠6個點、甜心食品……」將每樣商家的回扣點清晰說了出來，徐方笑眯眯又道：「周經理，這些錢可都打到你小姨子賬戶上了，這個我沒說錯吧？」

聽到徐方的話，周有材後背頓時冷汗涔涔！

採購經理拿回扣，雖然已經是業內不成文的規矩，但這種事不能放明面說。一旦被抓住，失業是小，還很有可能面臨刑事責任！

不等周有材說話，徐方又笑眯眯道：「還有馬愛平、劉夏夏、莫穎……這些人都結婚了吧，你把人家帶賓館去是怎麼回事？如果這事我告訴她們老公，你覺得挨幾頓揍能解決問題？」

周有材此刻瞪大眼睛看着徐方，顫抖著說道：「你，你到底是誰！你想做什麼！」

「周經理，別緊張，只要你配合，我就是個普通銷售。」徐方溫和道。

聽到徐方的話，周有材心裏稍安，試探問道：「你想怎樣？」

「採購我們雲酒，承諾每個月採購不低於2000箱，這些都要寫進協議里，如果違約需要支付賠償金！」徐方直接說出了要求。

周有材臉一苦，差點哭出來：「哥，你就饒了我吧！不是我不想答應，兩家白酒我都採購，肯定賣不完，到時貨堆在倉庫，老闆肯定要找我麻煩，到時我工作不一定能保住啊！您看這樣行嗎，我跟他們簽的時間是半年，半年之後我就跟他們取消合作，然後主推雲酒！」

看着快崩潰的周有材，徐方沒再為難他，壓壓手道：「那合作的事先不急，我問點問題。不知你們和哪家酒廠合作的？」

「燕泉酒廠。」這不是什麼秘密，周有材沒對徐方隱瞞。

聽到這熟悉的酒廠名字，徐方不禁一呆。

這酒廠真是對閩南市場不死心啊，來過兩次都鎩羽而歸，沒想到還會來第三次！

「那份合同什麼時候簽的？」徐方又問。

「昨天。」

徐方心中一動，繼續打探著消息：「對方給了你多少回扣？」

周有材遲疑了一下，這已經涉及到私隱了。

但想到徐方都知道自己那麼多秘密，他也虱子多了不怕咬，如實道：「10個點。」

聽到這個回扣，徐方再次驚訝起來！

十個點的回扣雖然不少，但這種規模的大型超市，只要能保證會主打產品，哪怕回扣要20%，相信也有無數酒廠蜂擁而來！

一個外省酒廠，怎麼就用十個點，拿下了沃爾瑪的主打資格？

「十個點你為什麼答應？」徐方沒忍住問道。