第25章 再合作一次

「我打算做桶裝水，嘗試推廣一下。」徐方說道：「感覺有很大的市場。」

「桶裝水推廣起來，比瓶裝水更難。得設立配送站，這就需要不少投資。水沒名氣的話沒人買，價格低又沒利潤。」孟恬說出了困難，道：「你都有解決辦法嗎？」

徐方冷靜和孟恬解釋：「咱們是小廠子，不着急把步子跨大，一步步來。我打算先聯繫各大公司，給公司供貨，搶佔公司用水的市場份額。」

孟恬對徐方的實力深有體會，幾乎到了盲目信任的程度。既然徐方有把握，她也不考慮太複雜的東西，立刻道：

「行，一個優質水桶的採購價格是30元，普通水桶20左右。這個可以循環利用，不算很大的成本負擔。裝水比較快，水桶生產出來，朝里灌水封口就行。咱們先訂購多少個水桶？」

「先生產五千個桶，要優質的，我先推銷試試效果。」徐方說道。

五千個桶，十五萬元，對於開闢新項目來說，這錢不算多，孟恬道：「行！」

「水多久能生產出來？」徐方問。

「今天打電話加急訂購，明天至少能送一千個過來，當天就能裝水。」孟恬估算道。

「行，等桶裝水都包裝完畢，你給我打個電話，我開始朝外銷貨。」

「好的，到時見！」孟恬應道。

和孟恬結束通話，徐方考慮了下，又找到一個號碼撥了過去。

這個人是崔晶晶，財源鋼鐵廠的行政經理。當時他們工廠成立20周年，徐方用回扣收買了她，從而將白酒推銷出去。

電話很快被接通，崔晶晶的聲音傳來：「喂，徐方？」

「崔經理記性真好。」

「你有什麼事嗎？」崔晶晶語氣有些警惕，生怕徐方拿吃回扣的事要挾她。

「你找個方便說話的地方，我跟你說點事。」徐方提醒道。

「我周圍沒人，你說。」崔晶晶道。

「我諮詢一下，你們公司的礦泉水，是你負責採購嗎？」徐方問道。

「是我，怎麼了？」

「多少錢一桶，你有回扣嗎？」徐方又問。

「我們公司訂購的是大牌子，宜寶桶裝水，這種大品牌能把價格談下來就不錯了，哪來的回扣，就送了我一個茶杯當禮物。」崔晶晶不滿道。

「要再合作一次嗎？我現在正推銷一款桶裝水，可以給你回扣。」徐方壓低聲音說道。

崔晶晶很愛錢，不然上次也不會跟徐方合作。

徐方的話說完，崔晶晶頓時心動了，不過很快，崔晶晶為難道：「這個恐怕很難吧？」

「有什麼問題嗎？」徐方的心一提，可以說，崔晶晶是他試點的一個對象。如果崔晶晶這裏能談攏，那很多公司談妥的成功率很高。但如果崔晶晶這裏談不攏，那自己推廣桶裝水，就非常困難了。

「一桶宜寶，零售價是25元，我採購過來的價格是16塊錢，低於市場價很多，老闆和財務這邊，都不會起疑心。如果是一個名不見經傳的品牌，零售價格就很低，我採購價格高了，他們肯定會多想。」崔晶晶說出了顧慮。

徐方聞言笑了出來，順着她的話朝下說：「如果回扣太少，咱也不想承擔這個風險對吧。」

「可不唄。」崔晶晶深感認同。

「我們產品的名字叫『素白』，現在有500毫升瓶裝礦泉水，在雲海市很多超市都有賣，三塊錢一瓶，屬於質量比較好的水，你有機會可以去超市看看。」徐方說道：「品質這塊，你完全可以放心。」

「素白礦泉水？我有見過廣告。」崔晶晶有些驚訝：「你還代理這款水啊？」

看到已經有人對素白的品牌有印象了，徐方對孟恬的宣傳能力很是滿意。

「對，我們的桶裝水馬上就推出了，在官網零售價格是30元，因為新產品要做活動，如果你們公司要採購，可以低到15元，開正規發票。你感覺這個價格採購，公司還會懷疑你嗎？」徐方問道。

崔晶晶琢磨了一下，素白飲用水，零售價要三塊錢，看起來就像很有品質的樣子。

而零售價三十的桶裝水，採購價只要十五，比宜寶還便宜一塊，在公司絕對說得過去了。

「應該不會懷疑吧。」崔晶晶如實道。

「你們廠子的人我記得很多吧，每個月大概能消耗多少桶？我看看能給你返多少點。」徐方直接開始聊錢了。

「每周七百桶左右。」崔晶晶說出了一組數字。

徐方快速計算下成本。

將水源、水桶磨損、包裝、清洗、市內運輸、人工等各種成本算上，一桶水的成本，大概在2塊錢。

就算加上品牌宣傳等，每桶水的成本，也能控制在三塊錢。

扣了這個，幾乎全是廠家的利潤。

「水的利潤很薄，但我們廠子初期只衝銷量，可以把利潤都拿出來。每訂一桶水，給你返三塊錢，崔經理考慮一下？」徐方半真半假問道。

崔晶晶還真不知道水的成本是多少，直接被徐方唬住了。

這筆賬不難算，一桶水三塊錢，她一個月就能收八千多的回扣！

更關鍵的是，這回扣拿的時間夠長久。只要她不辭職，一年就能賺十萬！而且做這件事，也沒損害公司的利益，她拿的還算心安。

「徐方，你不會騙我吧？」崔晶晶深吸口氣問道。

「咱們都合作過一次了，你還不相信我啊？」徐方溫和笑了起來。

崔晶晶這麼問，不過是求個心理安慰罷了。聽到徐方的保證，崔晶晶安心道：「行，咱們什麼時候合作？」

「我這邊後天就能送貨，你這邊看你安排。」徐方自無不可。

「那你直接後天送貨吧，先送七百桶，來了咱們再簽合同，怎樣？」崔晶晶是很愛錢的人，有錢賺，她效率高的離譜。

「沒問題，那咱們後天聯繫。」

掛了電話，徐方心情又順暢幾分。

只要是人，多少都會有貪念。尤其在這個物慾橫流的都市，幾乎所有人都在向錢看。

用回扣去收買各個公司的採購，是徐方推銷桶裝水的一大利器！