第19章 獨家代理
喬玉對閨蜜了解的很，看到孟恬臉上沒有厭惡之色，甚至還有一點欣賞的意思，心知孟恬對徐方並不討厭。
自己月老計劃第一步，算是成功了。
「徐方，你先陪我朋友聊會天，我去倉庫安排下發貨。」喬玉吩咐一句，也不當電燈泡，把空間留給了二人。
徐方談業務還行，但和女生聊天就沒什麼經驗了，尷尬地杵在那裏。
「傻站着幹嘛，坐着聊會天。」
徐方依言坐在了沙發上，和孟恬形成了直角。
看到徐方尷尬的樣子，孟恬這個古靈精怪的女人，頓時大感興趣，甚至還生出了捉弄徐方的心思。
憋著笑，孟恬綳著臉，道：「不是讓你陪我聊天的嗎，聊啊。」
「你想聊什麼？」徐方傻愣愣問。
「那你說，我跟喬總誰好看？」孟恬出了道送命題。
徐方就算再傻，也知道不能給兩人分出個高下。
但如果不好好回答，恐怕這妞還會不依不撓。
徐方是很聰明的人，很快就想到了主意，敷衍一句后，很乾脆的岔開了話題：「你們都好看，對了，恬姐，你是做什麼的啊？」
「我呀，開了個礦泉水公司，主要經營瓶裝礦泉水。我跟你老闆本來要雙雙破產的，沒想到她撞大運碰到你，酒廠就起死回生了！只有我一個人走在破產的路上。」說到最後，孟恬不禁撅著嘴，一副委屈巴巴的可憐模樣。
可以說是戲精本精了。
孟恬說的可憐，但徐方的心卻一動。不知道這女人身上，是否存在商機？
本着這個想法，徐方繼續朝下聊：「那你得趕緊想想，到底是哪個環節出了問題，然後對症下藥啊。」
孟恬臉上有些頹廢，嘆了口氣道：「現在瓶裝礦泉水，市場競爭厲害著呢。我手裏的資金，建廠、買設備、招工，錢花完之後就沒剩多少，導致沒資金做宣傳，品牌沒什麼名氣。」
「而怡寶、農夫山泉、哇哈哈、恆大冰泉這些大品牌，他們名氣大、有口碑、好推廣，經銷商只認這些品牌，根本不代理我們的水。」
徐方心中默然，沒有名氣是硬傷。那些大品牌的礦泉水，每年在廣告上投放的資金，都已經過億了，孟恬能動用的資金，跟人家比，連根毛都不算。
沒名氣，經銷商就懶得代理。沒銷路，產品再好也沒用。
看着正在思考的徐方，孟恬眼睛突然一亮，拉着徐方的胳膊問道：「對了徐方，雲酒沒名氣你都能賣出去，姐這礦泉水你有什麼辦法嗎？」
「你們礦泉水什麼樣啊？」徐方問。
「喏，就是這個，這是我們最主要的產品。」孟恬指著桌子上的礦泉水。
徐方起身，拿過這瓶水打量一番。
500毫升的容量，瓶身比普通的礦泉水瓶胖一點點，個頭矮一點點，顯得圓潤可愛。中間的標籤，採用的黑白色調，簡約時尚，「素白」兩個很文藝的字體，瀟灑寫意。
拋去知名度不談，這產品設計是相當不錯的。
「這水，成本價多少？朝外批發的價格又是多少？」徐方問道。
孟恬遲疑了下，沒跟徐方隱瞞，說道：「一瓶水成本兩毛五，我們廠家一般只給經銷商供貨，由經銷商朝各大超市、商鋪供貨。給經銷商的價格，是五毛錢一瓶。」
「那經銷商給商鋪的價格是多少？零售價又是多少？」徐方追問道。
「經銷商的出貨價，大概在一塊錢左右，零售價一塊五或者兩塊錢。」孟恬回答。
徐方心中快速斟酌。
大品牌的水名氣大，人們想買礦泉水的時候，腦海里想到的，就是熟知的品牌。
加上商鋪也喜歡把這些品牌水，放在貨櫃顯眼的位置，銷量自然就上去了。
但如果貨柜上最顯眼的地方，擺放的是「素白礦泉水」，這精美的包裝，絕對能捕獲不少人的心。
水的價格不貴，顧客犯不着精挑細選，買這款水的可能性也會很高！
現在是夏季，正是賣水的好時候！如果自己能把握住機會，或許能從中賺一筆！
雖然推銷白酒也能賺錢，但徐方也要考慮幾點。
一來是雲海市的白酒市場，好的銷路，很快就可以被他做盡。
其次，雲酒酒廠的規模，只能算適中。一旦銷貨速度達到臨界點，自己再開拓市場，就會面臨無貨的尷尬局面。
打定主意，徐方心裏有了計較，道：「孟總，你要是放心的話，咱們可以合作一次。」
「怎麼合作？」孟恬來了興趣。
「我做你的獨家代理商，每瓶水你給我的價格是5毛，至於我朝外能賣多少，全看我本事。如何？」徐方問道。
獨家代理，就是自己廠里的水，只能給徐方。
孟恬雖然是戲精，但腦子沒問題，道：「萬一你只賣出去一瓶，我可不得虧死？」
「你們廠現在每個月，能推出去多少水？」徐方問。
孟恬有點想吐血，會不會聊天？怎麼就知道揭人傷疤！
這就像和一個拍爛片的導演聊天，問他票房多少一樣。
「幾百箱吧。」孟恬吭哧一會，不情不願說了出來。
幾百箱，基本是沒利潤。
「這個獨家代理權，孟總可以隨時終止。但是想讓我代理，就必須是獨家代理。如何？」徐方提出了一個寬敞的條件。
孟恬考慮了下，好像沒什麼損失。
反正現在廠子也掙不到錢，乾脆交給徐方試試。如果徐方也不行，大不了把代理權收回來就是。
「行，那就交給你試試！」孟恬死馬當活醫了：「你還有其他條件嗎？」
「水的零售價我會漲到三塊，至於我給經銷商的供貨價，孟總也不能參與。」徐方把規矩定下了。
女人的心思複雜的很。
現在喬玉的酒廠，發展越來越景氣。她心底高興的同時，突然就很着急，想把自己公司也經營起來。
「行，這些都隨你！走，趁著喬玉沒回來，咱倆先去公司把合同簽了。」孟恬拉起徐方的手朝外走。
「對了，這件事先不跟喬總說，等時機成熟了再提。」徐方怕喬玉心裏彆扭，先跟孟恬打聲招呼。
孟恬也怕喬玉多想，徐方的提議，正合她心意，忙不迭點頭：「對，這是咱倆的秘密。」