第35章 米國發售開始

兩人很快就在曼哈頓距離中央公園三個街區的地方租下了一間辦公室，海伍德讓自己的秘書去變更公司地址外還把最近的一些情況一一告訴給了孫德海。

「老闆，廣告的費用二百多萬西爾斯那邊在貨款里抵消了，這次除了全美髮售的報紙，還在全美電視平台投放了廣告，一天輪播四次，上午一次中午一次晚上兩次，全國的西爾斯百貨都張貼上了廣告，這些我都已經派人到各地落實去了。」

孫德海眉頭一皺「廣告我們出三成來算一共就投入了這麼點費用？」海伍德噎得說不出話來「老闆，西爾斯有常年的合作夥伴，每年都在各類媒體上投放大量廣告，當然花錢少了。」

孫德海雖然有些疑惑，還是沒有繼續說，只是將疑惑藏在心裏，打算回頭讓吳煥國和劉華春調查一下。看到他不再提問了，海伍德才繼續說道「廣告的效果非常好，尤其是電視廣告。現在廣告界都說我們的廣告可以確定拿今年的廣告創意獎了。我們這邊和西爾斯公司那邊每天都會接到大量的諮詢電話。

根據我們的市場調查，首批的五十萬主機會在不到兩個月內銷售一空，這還是加上了遊戲業寒冬這一因素。前期廣告中我們獨創的遊戲手柄震驚了米國的遊戲業，稱我們這是劃時代的設計，讓玩家能夠更舒適的操作，而不是像原來一樣必須要把遊戲搖桿按在地上或者桌子上。

並且我們的遊戲是爆炸式的！《超級瑪麗兄弟》暫時還不知道評價，但是《打鴨子》簡直成了遊戲圈內的紅人！現在人人都在談論這個遊戲是否真的像電視廣告裏那樣！」

孫德海十分驕傲，他微微抬起了下巴「這才只是開始，海伍德，我們還有其他的新鮮東西！如果在米國賣的好，我們下一步就會全球同步發售！那是一款更加酷的設計！」

在一片忙碌中，米國分公司已經搬到了新的辦公地點，而且『小霸王』外國名『FamilyComputer』已經正式開始銷售！

但是銷售前的火熱話題並沒有帶動銷量的提升，彷彿那些之前的詢問電話的都是假的。西爾斯商場里大排長龍的景象並沒有發生，和當初火爆的國內相比，米國這邊只是小貓三兩隻，為此大家都十分不解。

銷售經過首周，全美才賣出了不到一百台！這對米國分公司和西爾斯百貨都是一個打擊，只收回廣告成本就遙遙無期，這讓大家士氣全無。

為了解決銷售問題，孫德海邀請西爾斯的相關負責人到公司商議。

「先生們，首周的銷售情況讓我們成了全米遊戲廠商的笑柄！我們的產品沒有任何的問題，我們的遊戲也是領先市場上的任意一款，但是為什麼我們的銷售卻遭遇了寒流？」孫德海站在桌子前，看向坐在會議室里的分公司員工和西爾斯百貨的負責人。

「在華國，我們產品銷售火爆，一年多的時間已經累計賣出去四百多萬台，即將突破五百萬，難道是遊戲土壤的問題？不！我們專門設計製作出了《打鴨子》、《橄欖球》、《棒球》等符合米國群眾文化取向的遊戲，這不是遊戲的問題！那麼是什麼問題呢！」

會議室里的眾人都看着孫德海，等待他接下來的話。

「我思考了一周的時間，終於發現了原因！在華國，雖然我們的產業起步晚，土壤稀薄。但是我們公司在銷售的時候進行了大量的免費的遊戲體驗！沒錯！我們在每一個店面都設置了十多台電視和主機，用來體驗各類遊戲！

顧客在選擇購買之前，都進行過親身體驗，親自感受過產品和遊戲的魅力，所以購買的人才會這麼多，銷售才會那麼火爆！」

「那麼，孫，我們也要這樣做嗎？這可不是一筆小投入！」西爾斯的代表提出了一個很重要的問題。

「不！」孫德海顯得成竹在胸「我們並不需要這樣做，我們只需要在周末在西爾斯各大商場的大廳里擺放一台商場里的樣機電視、一台主機、一對手柄、一把光線槍和一盤《打鴨子》遊戲。凡是周末在西爾斯商場消費的顧客，只要憑藉購物票據就可以在大廳里參加《打鴨子》遊戲比賽！一旁工作人員在面板上登記分數，高分者留下信息，如果在當天商場下班時，排名前列，都有獎品！可以是現金，可以是產品，獎品是什麼都可以，只要能打動人心！這樣不光能帶動西爾斯商場的營業額，獎品的設立除了讓人們在西爾斯消費，也會讓各年齡層的群眾接觸到我們的產品！」

「哦！孫！你簡直是銷售界的天才！」西爾斯的代表直接蹦了起來！「這會成為一個經典的銷售案例！」

但是海伍德十分擔憂「老闆，如果顧客不買賬怎麼辦？前期我們已經投入了很大的成本了，這次在。。。。。。」

孫德海翻了個白眼，心想『gtmd！你看人家西爾斯的代表高興成什麼樣了，你究竟是哪個公司的人！』嘴上卻說「恩，海伍德你的擔憂十分好，我們要做好萬全的準備。如果我們先在紐約試點一下怎麼樣，獎品就是西爾斯商城的購物卷。」

西爾斯的代表一愣「孫，購物券不太好吧。」孫德海也是一愣，看來對面誤會自己的意思了「我的意思是代金券，比如面值是一百米元，拿這個卷就可以在西爾斯商城購買一百米元的東西而不花錢，只用卷就可以。這比給現金要好很多，你給了現金他們不一定在西爾斯消費，如果給西爾斯的代金券，他們就會在西爾斯購物。」

西爾斯代表恍然大悟「孫，你真的是個天才，我這就回去跟領導彙報，具體的結果我會儘快告訴你！」說完便帶着人急匆匆地走了。

沒出幾天，西爾斯那邊就傳來了消息「孫，經過我們的討論，打算先在幾個城市進行試點操作，如果效果好，我們會全米推廣，費用也我們全部包了。」

孫德海扣了電話，十分滿意『這下子再打不開這個市場，我就信了你的邪！』