第32章 簽約渠道

第32章 簽約渠道

這幾天孫德海除了找了三四家律師事務所諮詢一些稅務方面的問題之外,還專門打電話給孫廣龍諮詢了一下他的建議。

「恩,這個海伍德沒什麼毛病。雖然現在你公司還沒開始出售產品,但是公司賺的越多,越成功,他就會越受尊重,過往的一些事情大家都會選擇性的遺忘。你一個華國人去那邊確實存在被各方找麻煩的隱患,何況你想在米國弄的跟在國內一樣鋪設渠道,那基本屬於扔錢玩。國內現在沒有大型的連鎖商場,各地的商場都是國營,跟米國天差地別,可能未來國內也會出現這樣的渠道商,但不是現在。所以你鋪設直營店十分容易。」

扣了電話,仔細琢磨著孫廣龍的話,孫德海吃了顆定心丸。『原來記得新聞上都是在亞馬遜什麼易購上購物,遊戲主機都是,這就是找的渠道商合作。除非和索尼一樣資產龐大了以後在米國收購一家零售行業的渠道商,不然從頭開始鋪設實體困難阻力重重。亞馬孫也是先網絡有了錢才搞的實體的吧。』

很快,海伍德就把整理好的渠道商信息交到了孫德海手上。「老闆,一些主營服裝配飾等不想關的渠道商我都沒有選擇。這裏是所有米國最大的玩具渠道商和零售行業渠道商。」

孫德海隨手看了看,有他知道的沃爾瑪、好市多;不知道的比如西爾斯、戴頓赫德森、玩具反斗城等等。

海伍德見孫德海翻動資料,開始一份份的選出來介紹「老闆,沃爾瑪是六十年代創立的品牌,現在在除了綜合百貨,還有平價超市,雖然店面還不是很多,但是每個州基本都有店面;

西爾斯是米國最大的零售渠道商,成立於上世紀八十年代,是米國的『百貨王』,除了百貨商場還有超市等項目,在米國有上百家店;

好市多也是一家新成立的公司,現在獨創的『會員卡制度』備受青睞,是被人看好的銷售行業新貴;

戴頓赫德森是全米第二大零售企業,在全米有數百家零售商店,並且還在不斷增加中;

反斗城是米國的玩具銷售業巨頭,整合了各類品牌,提供一站式的購物體驗,除了在米國有數百家店面之外,海外也有很多的店鋪。

上面的這幾家就是我精心挑選的零售和玩具銷售渠道商,他們都有穩龐大的銷售網絡、店面和忠實的客戶,是理想的合作夥伴。」

孫德海很滿意「你的工作做的非常完善,但是我來自國外,需要仔細調查篩選一下,畢竟我不是很了解。我會儘快給你答覆的。」

經過多方的了解和未來計劃收購的野心,孫德海很快作出了決定。

沃爾瑪是不可能了,打他穿過來沃爾瑪還好好的當大哥呢,好市多也是,發展的很好;反斗城雖然是專門賣玩具的,但是有針對人群,而『小霸王』則是面向各年齡段的產品;剩下的就是戴頓赫德森和西爾斯兩家了。

戴頓赫德森孫德海沒有聽說過,也不怪他,因為公司後來改名塔吉特。現在這家公司主營類似打折店的商店,有一些自己的特色產品。就是不知道會不會做超級賣場。

西爾斯則是百貨商店比較多,因為公司歷史悠久的原因,涉及的行業也非常多。除了大型的商場和商業中心,在很多社區,西爾斯公司還開設了不少的社區商店。這類的傳統百貨商店在以後會被電商搞的體無完膚,孫德海覺得未來自己做電商,可以把這家公司併購,省去了鋪設實體的麻煩。

所以一番計較之後,孫德海喊來了海伍德「我們雖然現在準備進入米國市場,如果銷售達到預期,我們下一步要進入歐洲市場。所以我們現在在米國的選擇要慎重一些,尤其是在米國本土以外還有分店的企業。為了避免未來不必要的麻煩,我們還是首選沒有出米國本土的零售企業吧。」

海伍德一下子就明白了孫德海的意思,「是的老闆,我明白了。我會儘快跟你要求的企業進行溝通。」

原本打算這次過來就只停留半個月到一個月的孫德海因為計劃的改變不得不繼續留在米國。除了每天越洋電話聽一下國內的大體彙報之外,他一直都在填充完善未來的計劃。當然這麼輕鬆的日子很快就結束了。

經過一個多月的談判比較,孫德海還是選擇了和西爾斯公司合作。因為戴頓赫德森公司在價格要求上十分荒唐,以需要經常打折為借口,欺負孫德海國外來的進行壓價,並且要求產品的包裝要更為高端時尚,因為他們公司很多產品都是走高端路線。

無理的要求和歧視的態度讓孫德海很快就終止了和他們的談判。

相反西爾斯公司則是十分友善,畢竟他們能屹立百年不是沒有原因的。並且他們的十分看好這款新產品能再次拉動米國遊戲行業的發展,使米國遊戲行業走出寒冬。並且他們的運營部經理在試用了產品之後直接買了下來,更加認定了這款產品會取得成功!

在商談入場費用和其他費用時,西爾斯方面這次的談判負責人表示會回去跟上層彙報,爭取合理的關稅方案。因為這不是曾經簽署的最優惠國應該享有的數字。

這讓孫德海覺得海伍德的這個建議簡直是太棒了!果然還是背後有人好乘涼!投桃報李,孫德海也適當的調高了入場費,算是報答對方。

至於產品價格,那是開玩笑,想都不要想。多賣一台就少賺一塊兒錢,沒有人會傻到這樣做,就算對面示好,孫德海寧願多給入場費用也不會降低產品供貨價格。

更何況供貨價格已經很低了。

好在西爾斯公司不是虎狼之輩,因為之前主動要求在入關給予幫助就是看在孫德海十分實在的供價上面,回頭見他又多給了一些入場費,西爾斯公司更是十分開心。雙方很快就協議簽署了包括費用、宣傳等合同。

因為時間已經是四月上中旬,除去海上的運輸時間和米國國內的鋪貨時間,約定在五月中旬植樹節(五月第二個周五)正式對外銷售,並在五月初按照商議好廣告內容進行宣傳。

上一章書籍頁下一章

新遊戲王國

···
加入書架
上一章
首頁 都市青春 新遊戲王國
上一章下一章

第32章 簽約渠道

%